新開的淘寶店鋪該如何提高點擊率?

現(xiàn)在新手賣家秀曝光，專家賣家點擊。

為什么這么說？

我們來看看這個公式，訂單=曝光率×點擊率×轉(zhuǎn)化率。

這是電子商務(wù)的基本定理。

Exposition應(yīng)該說只要稍微會操作的同學(xué)都可以。

退一步講，直通車可以直接幫助我們解決展覽和曝光的問題。

點擊率呢？

轉(zhuǎn)化率呢？

他們的主要影響因素是圖片。

所以，圖片是我們提高點擊率最關(guān)鍵的因素。

如何提高點擊率，如何做一個脫離圖表點擊率的主圖？

一、買家人群劃定圖片內(nèi)容。

這是關(guān)于內(nèi)容營銷精準(zhǔn)人群劃分的問題。

很多店主在選圖的時候會直接拍照，按照自己的想法做圖，導(dǎo)致圖片上架后效果不佳。

他們花錢卻達不到預(yù)期。

所以，我們在拍照、制作圖片之前，首先要了解我們的產(chǎn)品主要針對的人群，他們對產(chǎn)品的需求點主要集中在哪些方面，我們用什么方式用圖片表達出來，符合消費者實際需求的點擊率才會更高，否則圖片再精致也沒用。

我們?nèi)绾畏治鑫覀兪袌鱿M者的偏好？

1.同行主圖和詳情頁新手小白經(jīng)營店鋪最好的方法就是掌握淘寶的基本規(guī)則，收集優(yōu)秀的同行，以此為模板制定店鋪的整體運營方向。

比如現(xiàn)在同行都在做加絨加厚的賣點，保暖的營銷策略很簡單。

我們直接跟上就可以了。

當(dāng)然這是主圖的視覺呈現(xiàn)，詳情頁是最重要的方便交易的圖片呈現(xiàn)。

在詳情頁中，我們也可以找到買家的痛點在哪里。

比如寶貝的細(xì)節(jié)，使用的場合和詳細(xì)的尺寸等等。

我們可以從中找到重點，然后在自己布局地圖的時候做參考。

2.客戶的需求調(diào)查圖片有時候并不能完全說明問題。

現(xiàn)在很多買家覺得貨架上的圖片不是很真實。

他們會找評論問大家，然后買家給他們看，再決定要不要入手。

這也需要我們?nèi)ネ械脑u論區(qū)，請大家多看看。

我們這一類的客戶最關(guān)心的是自己在哪里，找到了自己的主要需求。

我們直接把賣點體現(xiàn)在主圖上。

其實做淘寶就是分析數(shù)據(jù)，然后分析。

第二，適量的文案抓住了買家的心理。

很多店主分不清什么是牛皮癬，什么是文案？

知道我們在淘寶上做生意不是零和游戲，而是跟隨市場的變化特征，根據(jù)淘寶的規(guī)則進行實時調(diào)整。

什么樣的文案叫牛皮癬？

如果我們是服裝類的，那么我們可以看到搜索結(jié)果頁面中很少有主圖有文案的寶貝，所以當(dāng)你上架的時候在主圖上加了很多優(yōu)惠文案，就會變成牛皮癬，系統(tǒng)就不會推送你的寶貝了。

沒有曝光的時候，點擊從何而來？

有的店主不是服裝類的，他們那類的寶貝大多都有很多文案，那么我們是不是也一樣？

不會，當(dāng)然在其他類別，文案是要體現(xiàn)我們珍貴的特質(zhì)的，這里可以看到。

“牛皮癬”的規(guī)律是相對的。

比如路由器這個品類，我們可以看到基本上整個行業(yè)都是這么做的，“牛皮癬”這個規(guī)律是不存在的。

發(fā)布寶貝一定要加文案。

通過全面的市場調(diào)研和客戶分析，找到我們主要的地圖制作方向，會比我們主觀的地圖制作更有針對性，效果肯定會比單純靠想象力制作的地圖點擊率高很多。

當(dāng)然，把粉底上架后，再做直通車的貼圖操作更好，因為寶貝主圖的具體效果和數(shù)據(jù)要等實際上市后才能看到，直通車會把我們的數(shù)據(jù)放大，數(shù)據(jù)會更清晰。

如果點擊率超過3%，至少我們的主圖是一個能滿足基本要求的主圖。

好了，今天，陶凱·邊肖的內(nèi)容就分享到這里。

記得要注意！影響淘寶訓(xùn)練點擊率的因素有哪些？

有什么影響？

去哪里查淘寶行業(yè)的點擊率轉(zhuǎn)化率？

淘寶鉆秀點擊率提高，商家需要注意哪些問題？

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