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    淘寶直通車roi多少正常?怎么提高?

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:104

    開直通車,除了定價和策劃,還要學(xué)會分析數(shù)據(jù)和效果,然后不斷優(yōu)化。



    直通車的roi也是最重要的數(shù)據(jù)之一,那么什么是正常數(shù)據(jù)呢?

    ROI是投資回報率,稱為投資回報率,指收入與投入成本的比率。

    計算公式:ROI=利潤/投資100%;簡化為:ROI=成本/銷售額。

    比如一件衣服通過直通車推廣,一周的后臺統(tǒng)計結(jié)果如下:直通車600元,營業(yè)額1200元;那么本周直通車的ROI計算如下:ROI = 600:1200 = 1:2;ROI =1:售價/毛利。

    假設(shè)商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI的臨界值= 1: 6,也就是說轉(zhuǎn)化率為1: 6的直通車促銷是保底促銷。

    如何改善?

    1.通過轉(zhuǎn)化率提高ROI轉(zhuǎn)化率,需要特別注意幾個點,比如產(chǎn)品相關(guān)圖片、詳情頁、短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量等。

    詳情頁往往反映了寶貝的細節(jié),是一個商品或者一個店鋪的基礎(chǔ),不可忽視。

    另外,人家標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價。

    淘寶人的標(biāo)簽對店鋪有非常重要的影響,有細分人群。

    保費不能盲目定。

    高素質(zhì)的人對店鋪也有很大的作用。

    只有細分人群,才能明顯提高轉(zhuǎn)化率。

    2.通過PPC提高投資回報率。

    PPC高的主要原因是質(zhì)量評分低,卡位問題,關(guān)鍵詞篩選問題等。

    那么直通車的權(quán)重主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上。

    PPC越低越好。

    如果盲目降低PPC,排名會相對降低,流量和點擊率也會降低,轉(zhuǎn)化率也會降低。

    其次,點擊率和賬號權(quán)重也有間接影響。

    點擊率高的話可以卡,可以培養(yǎng)出質(zhì)量分。

    你要根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋來控制點擊率,觀察轉(zhuǎn)化率能不能卡在靠前的位置。

    如果轉(zhuǎn)化率不好,可以減少競價調(diào)整。

    但是,注意不要一次在計劃中添加太多的關(guān)鍵詞。

    初期加詞的時候,要根據(jù)情況逐步加。

    直通車收割計劃是什么?

    怎么開車?

    淘寶客的入口在哪里?

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