直通車爆款打造教程詳解
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:76
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淘寶開店,很多中小賣家都會嘗試各種推廣方式!直通車只是其中之一。
其實直通車推廣有很多小技巧,指導如何開網(wǎng)店的邊肖也經(jīng)常被問到很多類似直通車的問題。
現(xiàn)在邊肖整理了相關教程,希望能幫助到很多小賣家!前期準備:1。
選品,什么樣的寶貝適合直通車爆款?
1.一個月不推廣就能賣幾十幾百支?
2.評價好,回頭客多的3班?
目前線上品牌多為20家,線下品牌很少。
4.非自制的產(chǎn)品(比如我們的洗臉粉,這個要用什么關鍵詞推?
) 5.市場格局還沒有形成,淘寶指數(shù)前50還沒有完全被品牌詞占領。
有了上面的第一條,就簡單多了。
一個都沒有是很困難的。
如果滿足一兩項,產(chǎn)品就是好的。
只要賣點被挖掘出來,推廣基礎就具備了。
但是直通車在首頁展示,產(chǎn)品需要有很強的競爭力。
如果線下20強品牌占多數(shù),客戶已經(jīng)形成品牌忠誠度,硬推肯定血本無歸。
如果是自創(chuàng)產(chǎn)品類型,且關鍵詞不符合買家搜索習慣,比如洗面奶,那就只能用洗面奶,基礎質(zhì)量分必然高。
即使關鍵詞燒到10分,產(chǎn)品品類也不符合買家習慣,轉化率必然很低。
如果已經(jīng)形成市場格局,比如洗面奶、BB霜、乳液/面霜等。
,洗面奶的利潤率一直極低,線下品牌大多很難進入。
乳液/面霜,淘寶指數(shù)前50,70%都是品牌詞,前期競爭不過品牌詞推廣,搜索流量少,推出爆款非常困難。
2.挖掘賣點,優(yōu)化詳情頁。
1.就化妝品而言,買家最注重功效,從買家的評論中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣點。
2.參考同行的爆款/或之前的經(jīng)驗,全面展示產(chǎn)品的賣點,讓買家自始至終認為“我一定是做出了明智的決定才買下這個產(chǎn)品”,而不是“我想把產(chǎn)品賣給你”。
人不喜歡被說服,所以只能說服自己。
詳情頁是為了幫助買家說服自己。
3.制作直通車推廣圖片1。
從產(chǎn)品的賣點去思考創(chuàng)意。
2.思想必須不經(jīng)思考就能理解。
3.越短越好。
人的大腦只能在短時間內(nèi)記住6個單詞以內(nèi)的信息。
4.看直通車的預期展示位置。
背景色/色調(diào)與其他產(chǎn)品形成鮮明對比,使其鶴立雞群,一眼就被發(fā)現(xiàn)。
5.美顏使用>美顏手抓>美顏+產(chǎn)品>產(chǎn)品實拍> PS自拍。
養(yǎng)水:不養(yǎng)水就老了;保濕:使其白嫩;美白:睡覺時變白。
# # # # # #初級階段推廣——占據(jù)山頭500-1000階段銷售,化妝品直通車,500的銷量是基礎,除非500以下有大的價格優(yōu)勢或者大牌,否則沒人在乎怎么燒。
因為直通車前兩頁每月賣1000多元,沒有500元的銷量,完全沒有競爭基礎。
使勁推就是浪費錢。
(銷量500以下的小買家,前三頁后可以玩)1。
優(yōu)化標題,30個字60個字,一個不浪費不重復。
添加所有功效和屬性詞,完全覆蓋直通車關鍵詞。
2.填寫產(chǎn)品屬性,屬性和標題一定要完整,這關系到關鍵詞的基本質(zhì)量分。
3.選詞。
系統(tǒng)推薦精準詞+品牌詞為主。
什么是準確的話?
以化妝品乳液為例:乳液保濕,改善水美白.................................................................................................................................................................(在點擊率穩(wěn)定之前,可以新建一個單開門朝向的方案)5。
晉升職稱。
一個好的推廣標題是成功的重要組成,有強大的賣點+名字+適當?shù)目鋸埿Ч?/p>
以面霜為例:【95%回頭率!XX霜的神奇美白功效】,不要貼什么低俗的東西,除非性價比高,折扣沒有吸引力。
6.燒字。
新增加的關鍵詞一般是8、9分。
相關性差的話也就6分左右。
直通車關鍵詞達到10分才是真正的開始。
下面說說如何把單詞燒到10分。
出價比行業(yè)平均水平高50%。
1小時后,看預報排名。
質(zhì)量分數(shù)高的放在1012,低的放在1517,每2小時調(diào)整一次。
第二天看數(shù)據(jù)。
點擊率好的話,價格能承受的話,會調(diào)整到預測34。
如果價格很高,沒有換算的話,會調(diào)整到1517或者1012。
再高的轉化率,也會調(diào)整到預測的35。
如果點擊率不行,就看位置了。
如果是點擊率前三,那就不行,也不會改變。
如果前后調(diào)整位置。
上漲幅度不限,降價幅度控制在0.05元以內(nèi),會影響展會。
每2小時關注一次,不斷提價,保持在可承受的范圍內(nèi),如果是第一個預測到的就提價爭取更多的展示機會。
第三天看數(shù)據(jù),點擊率不好就刪,點擊率高就繼續(xù)調(diào)價。
如果整個方案點擊率很差,那就需要換圖了,因為太差了。
畫面好的話點擊率高的時候應該是9: 10。
9分詞繼續(xù)提價,10分詞穩(wěn)住前4名。
第四天,如果畫面不算太差,銷量不算太低,基本已經(jīng)穩(wěn)定在10個點。
高峰期講究穩(wěn)位,轉換好,不轉換的字略降。
一段時間后,逐漸降價,一次在0.03元以內(nèi),俗稱“拖價”,一天降價不到1毛。
根據(jù)點擊率的不同,點擊率越高,減少率越大。
不斷添加精確的詞語,重復上述動作。
直通車就像打仗。
每個精確的單詞都是一座山。
拿下一個又一個山頭,穩(wěn)住根據(jù)地,再向大山頭沖擊。
(我是做化妝品的,所以沒有那么多話可用。
我通常只玩幾個詞。
)中期推廣階段——打大山,銷量在1000-2000000以上。
有了和第一頁的競爭對手競爭的基礎,這個階段就是流行詞主導。
1.選詞,逐步加入流行詞。
以搜索量大的四字組合為主。
以面膜品類為例:保濕面膜/提拉水面膜...2.燒字,重復初始推廣階段,第7步。
流行語搜索量大,從第1517位開始,不斷穩(wěn)定在第1517位。
關鍵詞達到10分后,預測排名繼續(xù)上升,穩(wěn)定在第1012位,穩(wěn)定在第1012位3天以上。
如果點擊率高,轉化率好,直接把價格提到第35位,點擊率一般會穩(wěn)定在第1012位。
如果轉化點擊率差,會降到第1517名。
沖刺階段——沖擊戰(zhàn)略高地,直通車在銷量2000的情況下可以在第一頁和很多競爭對手競爭——目標銷量2000以上。
現(xiàn)階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。
1.選詞,大流量詞+競爭對手品牌詞。
以面膜為例:面膜,面膜貼,美就是面膜。
流行詞流量巨大,從1517開始,逐漸向上沖擊。
流行詞的數(shù)量可以達到35,12的數(shù)量一般都是高銷量的大牌,無法與之抗衡。
3.有類目熱詞排名在34的時候,基本可以帶來200以上的流量,但是對于爆款沖刺流量來說遠遠不夠,所以需要選擇競爭對手的品牌詞進行升級。
品牌詞主要是具有相同產(chǎn)品價格和價格優(yōu)勢的品牌詞。
4.開始定向推廣,比行業(yè)平均水平高50%,逐步增加,一天20美分左右。
5.定向展示位介紹(1)買家型旺旺的焦點圖,特點:點擊率高,流量精準,出價高。
(2)買的寶貝,我淘寶已經(jīng)買的寶貝。
暢銷單品4屏轉盤,1秒轉盤,圖片尺寸160*160,顯示標題13字。
圖片需要160大小,1秒吸引買家。
標題13個字,充分利用,突出產(chǎn)品特色。
(3)收藏列表頁面,我的淘寶-我的收藏。
暢銷單品4屏旋轉木馬,180*180,帶15個字標題。
像買回來的寶貝,每秒旋轉一次,需要大量的圖片。
(4)物流詳情頁,買了寶貝托運物流,下圖物流。
圖片尺寸120*120,標題10個字。
對圖片的要求更高,物流頁面的流量準確率更低。
不建議個人單獨投標,不同類別不同,以檢測數(shù)據(jù)為準。
6.定向調(diào)價技能比行業(yè)平均起步價高50%,一天上調(diào)2分錢。
只要圖片點擊率好,就會逐漸有流量,沒有流量就繼續(xù)上調(diào),直到流量爆發(fā),穩(wěn)定3天左右,然后逐漸下調(diào)一次0.02元。
如果出價遠高于行業(yè)平均水平,則可以一天下調(diào)不超過2分錢。
越接近行業(yè)平均水平,下調(diào)幅度越小,一天不會高于0.02元。
如果第二天流量明顯下降,就增加0.05,流量增加0.02,以此類推,流量越來越多,實際扣費越來越低。
提示:在晚上21:00和早上6:00設置120%以上的價格折扣,有針對性可以快速獲得流量。
7.設定送貨人群,可以從性別、購買力、星級三個維度加價。
目前購買力維度還不完善。
買家星級提價請參考推廣寶貝詳情頁的成交記錄——買家星級分配的最后階段——把錢花在刀刃上,提高銷量預期下的直通車投資回報率。
要提高直通車投資轉化率,獲得回報,為下一個寶寶攢錢。
1.分析數(shù)據(jù),去掉轉化率低的區(qū)域和時間段,進入經(jīng)營分析->點擊直通車寶貝->分析->點擊深度分析->直通車分析。
您可以選擇不同的日期進行分析。
(為業(yè)務做廣告)去掉轉化率低的區(qū)域,降低低轉化期的價格。
UV在UV100以上的游客有參考性,需要研究幾天再去除,以免誤殺無辜。
2.設置價格折扣:點擊促銷方案-設置發(fā)貨時間,可以設置每個小時的折扣區(qū)間。
3.設置投放區(qū)域:點擊推廣計劃-設置投放區(qū)域,省內(nèi)可點擊“+”到達市內(nèi)。
請參考1中的數(shù)據(jù)進行設置。
4.拖大詞在沖刺階段的價格,把點擊成本降到合理水平。
刪除轉化競爭低的詞或者降低競價,留下轉化競爭高的詞,在沖刺階段降低/刪除ROI低的詞的競價。
5.這個階段的目標是穩(wěn)定沖刺階段的銷量,砍掉ROI低的詞,把錢全部花在ROI高的詞上。
其他推廣介紹1。
店鋪推廣介紹點擊任意推廣方案——店鋪頁面功能:可以推廣店鋪首頁、分類頁面、搜索頁面、其他抄底頁面等適合大活動期間整店推廣的專題頁面,以及抄底期間的專題頁面。
可以設置800個關鍵詞,顯示位置直達每頁后面的前8家店鋪。
如果店內(nèi)有多個爆款,必須操作店鋪推廣。
如果店里爆款少,競爭弱,不適合店鋪推廣。
具體燃字和之前的寶貝宣傳一致。
2.站外推廣介紹進入推廣計劃——推廣平臺可以對大事件設置100%以上的折扣,對其他爆款設置60%以下的折扣,對其他產(chǎn)品設置30%左右的折扣,具體取決于轉化數(shù)據(jù)控制ROI。
外送效果在數(shù)據(jù)轉化-賬號轉化報告查看總結:直通車是淘寶平臺賺錢的工具,點擊率為王,點擊率高的淘寶能賺錢,淘寶愿意給你大流量;其次是轉化率,淘寶需要客戶轉到淘寶上的其他平臺,所以需要一個轉化率。
以點擊率和轉化率為核心,才能做好直通車。
點擊率:位置>圖片>銷量>標題=價格轉化率:銷量>評價=品牌>主圖+店鋪搬家>詳情頁>價格>售后保證和承諾>店鋪風格>其他因素(化妝品講究品牌,服裝等行業(yè)影響不大)。
當然,只要你有錢,還有一個最簡單的直通車方法:1。
拍一張不算太差的圖2。
加一堆單詞3。
大睡一覺,第二天關鍵詞10分(不差錢的就這么干,不差錢的只能慢慢來)。
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