2016年淘寶天貓該如何尋找新的突破機會

淘寶除了要有好的產(chǎn)品，要學(xué)會使用淘寶的后臺營銷工具，還要把握好視覺營銷。

還有很重要的一點，視覺營銷是淘寶美工和運營人員需要學(xué)習(xí)的東西。

本文將談?wù)勌詫毺熵埳碳覒?yīng)該如何經(jīng)營店鋪，做好營銷。

一:淘寶天貓競爭大，但機會也更大。

俗話說:競爭大，需求大！首先，我在這里打個比方。

可以看看實體店，深圳東門，華強北。

這些人多的地方代表了我們的交通。

那么為什么有那么多人在這些競爭激烈的地方做實體店呢？

原因只有一個，就是競爭大了，意味著需求也會增加！所以人流量大的地方才是真正需要努力的地方。

現(xiàn)在很多人說淘寶天貓難做，都去做JD.COM了。

我個人的看法是，JD.COM的平臺暫時還不是很成熟，流量和轉(zhuǎn)化都沒有得到很大的提升。

與其做一個不成熟的平臺，為什么不呆在淘寶天貓這個人流量大的地方？

激烈的競爭，你退縮了。

競爭，你膽小嗎？

對于一個成功的人來說，這是不必要的。

所以2016年淘寶天貓的機會還是很多的。

此外，目前淘寶對中小賣家給予了更多的支持。

從3月1日起，對日常特殊活動的要求有所改變。

可以關(guān)注淘寶官方就知道了！對中下賣家也是很大的支持！二:2015年，你究竟死在哪里？

【推廣？

直通車？

營銷？

團隊？

】2015年，有商家回憶，自己根本不知道自己死在哪里，但往往外人更能看清你死在哪里。

1.增加銷量:如果你的朋友是運營商，他今天告訴你:我的店每天都在增長，我的店從來沒有漲過單；；；我相信這些話基本都是在騙你。

等我回家，他會比任何人都更被提升。

因為銷量的提升是為了平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷量的直通車，做好買家的欲望和評價。

記住是適當(dāng)?shù)奶嵘?，而不是實質(zhì)性的提升！我可以負責(zé)任的告訴你，淘寶上能解禁3000多件的爆款，已經(jīng)是奇跡了。

因為現(xiàn)在的淘寶反作弊系統(tǒng)早已完善，小二操作的權(quán)威性越來越少。

2.直通車:一聽到直通車這個名字就覺得深不可測，不敢嘗試。

直通車無疑是店鋪效率最快的一種！一天花100塊和一天花1000塊完全是兩碼事。

很多直通車都是戰(zhàn)略性的！因為側(cè)面，測試關(guān)鍵詞得及時跑！直通車的好處是最快的，但是直通車里面的操作方法是你最頭疼的！直通車沒開好，店鋪重要入口不見了。

你的店怎么做好？

顯示、單擊和變換。

這三點是直通車想要達到的。

如果你仔細思考過，或者你想知道如何操作，只能在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)，或者看看你朋友的成功直通車是怎么操作的。

現(xiàn)在無線直通車競爭更大了，你可以放松一下，不要競爭太激烈，因為所有的大賣家都在往墻上沖，你只需要做關(guān)鍵詞定位你的核心買家，做出你自己的小天地，就夠了?。?.營銷:有很多店鋪和商家甚至根本不知道什么是營銷，有的甚至想都沒想到底要做什么營銷。

營銷顧名思義就是做一個營銷活動，讓買家對你的寶貝有更深刻的感受，增強購買欲望！而你的營銷計劃，應(yīng)該怎么做才算完美？

1)營銷活動針對的是季節(jié)而不是產(chǎn)品的銷量。

比如今年的潮流是白色，那么你做黑色，你就輸了！舉個例子，現(xiàn)在是夏天，你在賣冬裝，你可以想象一下這個！所以營銷要有針對性。

不是說你的產(chǎn)品銷量高，知名度高，而是說你的產(chǎn)品隨時可以賣出去??！2)營銷到位，抓住核心人群做店慶，或者虧本做一個大清倉的字體！但是，消費者是要買這個產(chǎn)品才能用的，所以最后看的是你的營銷方案，是否到位，客戶是否選擇你。

比如今天我的電腦鍵盤壞了，那我只要買這個產(chǎn)品就行了！我一定是在看營銷活動。

我買的。

他們真的占了便宜嗎？

我不想便宜，因為便宜了我就安心了，會有高回報率嗎？

所以營銷到位，大家有必要考慮這一點。

?。?！三:2016年，如何實現(xiàn)門店的經(jīng)營目標——無線終端:無線終端的重要性，可想而知！因為阿里已經(jīng)發(fā)布了無線轉(zhuǎn)化的百分比。

在這里，我也要提醒大家，無線端的專屬價格準備下線了，但是有一個小技巧。

在寶貝沒有150銷量的情況下，無線端的專享價還是可以開的！但把戲還是把戲。

重要的是做好無線端的內(nèi)功和體系，這樣你開店會更容易??！特點:在現(xiàn)在的阿里，要考慮他需要什么產(chǎn)品給予大力支持，什么產(chǎn)品會讓他的店鋪更容易做好？

這個特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是供想換店的朋友參考，或者做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢的產(chǎn)品。

產(chǎn)品，指的是一些地方特色，差異化，淘寶沒幾個人做！淘寶會以這種方式給予大力支持。

比如我們做的羊肉是內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)氐奶厣?，商家都是屠宰場?/p>

所以，連老二都會自動找我們談銷售，談目標，談活動！我們做的這個特產(chǎn)食品，就算是天貓也很少能做的比我們好~ ~這就是為什么。

2016年，大家要以產(chǎn)品為目標，以產(chǎn)品為中心，選擇更有優(yōu)勢的產(chǎn)品做自己的店??！四:團隊分工不細致，互相埋怨！這個，基本上每個隊都會出現(xiàn)！就是人家在抱怨自己做的多，技術(shù)比別人好！這和企業(yè)管理有關(guān)系！如果你是運營總監(jiān)或者老板，你應(yīng)該如何分配你的團隊做好你的工作？

比如你的團隊現(xiàn)在有五個人，分別是:運營，兩個推廣和活動專員，客服專員。

那么應(yīng)該怎么分工呢？

你怎么能阻止他們抱怨呢？

我首先要告訴你的是，每個人都有存在的價值！我們也不評論每個人的技巧和技術(shù)，因為你邀請別人的時候，你只要猜猜別人需要什么就行了。

工作的人很多，工資是一半原因，主要是能在公司學(xué)到東西，和他們一起愉快的做事！所以你要從運營入手，運營是帶動整個店鋪的一個主力。

只要運營有一個好的心態(tài)，懂得把握店鋪和員工的心態(tài)，運營會和你分享一切，甚至是投入產(chǎn)出，懂得為老板著想的運營才是好的運營，但同時老板也要為運營著想！那么沒有人會抱怨你的團隊分配的工作，因為你贏得了民心！只要民心在，你的店一定很活躍，因為你的員工會找到更多的方法去做自己的事，而不是找更多的借口去掩蓋今天的失?。。∥?2016年我們還有很多可以徹底改善的地方??！2.視覺營銷:在新的一年里，現(xiàn)代人非常注重他們的第一感覺。

如果第一感覺不錯，那么點擊率肯定會很好。

我也關(guān)注過很多視覺營銷方面的帖子，但是只有少數(shù)能說出真正的真相。

其實視覺營銷主要看藝人和運營者如何把握這一點，年齡和思想也很重要??！3. 文案:文案清晰，但要表達出真實的效果，不是說文案字體多，而是文案字體清晰、精煉，表達出寶貝真實的特點！比如做窗簾，就寫了很多功能和材質(zhì)。

你認為買家會看嗎？

不可能全部看到。

如果你只有主圖的幾個字:我的窗簾好漂亮，那么主圖的效果就能直接表現(xiàn)出窗簾的質(zhì)量和特點。

那就比你說的好多文案好多了！4.買家體驗:買家體驗我相信我知道大家都知道2016年淘寶對這一塊比較重視！因為淘寶現(xiàn)在滿街都知道。

所以淘寶必須做好一系列的計劃來穩(wěn)定所有買家，所以買家體驗是阿里非常注重的一個品類！所以2016年，還是做好買家體驗吧，相信成交量會很好的??！六:為什么別人做的比你好？

1.分析品類競爭對手，知己知彼！把競爭對手的店鋪列出來，放在一個文檔里(注意店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和我們店差不多，或者別人只是做了一些我們店的類似產(chǎn)品)。

分析23個左右做的好的競爭對手，然后分析別人是怎么做標題的。

一個店鋪能說出它的大致流量，推廣了多少！最重要的，要分析為什么別人的轉(zhuǎn)化率那么高？

也許別人的流量和你一樣，但是別人的轉(zhuǎn)化率比你高好幾倍。

原因是什么？

詳情頁面？

促銷活動？

返現(xiàn)？

匹配活動？

這些都得分析，為什么別人做的比你好??！2.分析店鋪總分提升的原因。

好評率> =99.20、描述> =4.7、服務(wù)> =4.7、交付> =4.7的數(shù)據(jù)全部標為紅色。

四項都標為紅色的店鋪初步判定為優(yōu)秀店鋪，將其名稱標為紅色得到以下店鋪。

這四項體現(xiàn)了店鋪的綜合服務(wù)能力，但服務(wù)好不一定賣得好，還要看商品對顧客的價值。

在你的品類里，買家需要什么樣的產(chǎn)品，而不是單價低，一定是你最好的！而且你要知道競爭對手的店里和你的有什么不一樣！商品價值和自己店鋪有差距嗎？

3.你應(yīng)該注意的購物事項。

1.產(chǎn)品少的商店比產(chǎn)品多的商店賣得好。

2.有細分定位的店比沒有細分定位的店做得好。

3.個別店鋪雙雙變差，才發(fā)現(xiàn)生意大不如前。

關(guān)鍵是門店沒有以前定位明確了。

4.銷售率高的店鋪賣得好。

5.平均單品貢獻高，好評高的店鋪也賣得好。

6.銷量好的4、5的店鋪是最好的，這類店鋪的定位顯然更好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪評分高的店就一定質(zhì)量好嗎-淘寶問答電商問答

拼多多補單套券了怎么辦-拼多多問答電商問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。