生意參謀客群指數(shù)是什么?有什么用?
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:81
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說到業(yè)務(wù)人員,確實(shí)幫助成千上萬的賣家更好的分析優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù),進(jìn)而把店鋪?zhàn)龅脑絹碓胶谩?/p>
一般來說,商業(yè)顧問客戶群的指標(biāo)是所選周期內(nèi)付費(fèi)交易用戶數(shù)的指標(biāo)。
客戶群指數(shù)越高,代表付費(fèi)的用戶數(shù)越高。
指標(biāo)之間的差異不代表實(shí)際指標(biāo)的差異,只是高度的差異。
有什么用?
1.商業(yè)顧問在新客戶方面的客戶基礎(chǔ)沉淀。
很多人說,既然是客戶群沉淀,就不會(huì)幫助新客戶。
其實(shí)是不對的。
該功能可以提供對新客人畫像的深度洞察,讓你了解淘寶買家的購買特征,如輸入店鋪關(guān)鍵詞、購買活躍商品、購買商品組合等數(shù)據(jù)。
,那么你自然可以在接下來的活動(dòng)中做好關(guān)鍵詞的聯(lián)想匹配和選擇。
2.業(yè)務(wù)人員的客戶群沉淀,在客戶復(fù)購方面,其實(shí)可以總結(jié)前期活動(dòng)后的回訪,從而知道客戶更喜愛哪些產(chǎn)品和屬性偏好。
下次活動(dòng)的時(shí)候,可以根據(jù)客戶喜好做活動(dòng),轉(zhuǎn)化率自然會(huì)更高。
3.業(yè)務(wù)人員的客戶群都是定居在老客戶。
在這里,我們可以觀察這個(gè)月積累了多少老客戶,平均每天流失多少等等數(shù)據(jù)。
如果這個(gè)月虧損太多或者活動(dòng)比較多,那么就要分析是不是什么活動(dòng)的結(jié)果。
如果這個(gè)活動(dòng)讓新老客戶積累的多了,那么自然就可以為下次這樣的活動(dòng)做好準(zhǔn)備了。
但是如果活動(dòng)效果不好,導(dǎo)致?lián)p失過大,那么下次就要避免這種活動(dòng)了。
淘寶商家現(xiàn)在都在吐槽,獲取流量越來越難,越來越貴。
把客戶變成忠實(shí)客戶和老客戶不是那么容易的,尤其是在大促之后吸引新客戶,召回客戶,減少客戶流失方面。
而業(yè)務(wù)人員中數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室的客戶群沉淀,可以幫助門店統(tǒng)計(jì)每一次大促中的新促、召回、客戶群流失等數(shù)據(jù)。
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