鉆展?fàn)I銷思路|2016年雙11三天爆發(fā)期如何做好鉆展推廣?

雙11的成交額無疑是全年最好的，那么賣家如何在雙十一當(dāng)天搶占更多的流量呢？

陶認(rèn)為，做好雙十一活動(dòng)前的策略很有必要。

本文將與大家分享雙11爆發(fā)期(11.10-11.12)以及如何玩鉆秀。

一、推廣的目的和思路:在爆發(fā)期，門店的老客戶和移動(dòng)客戶會(huì)被高價(jià)搶走更精準(zhǔn)的流量，新客戶可以低價(jià)議價(jià)部分流量，重點(diǎn)是已經(jīng)購買的移動(dòng)客戶和老客戶。

2.推廣計(jì)劃:1。

投放時(shí)間分配:11日10點(diǎn)，下午17點(diǎn)23分可以分配當(dāng)天預(yù)算的40%，11日0點(diǎn)可以為爆發(fā)做更多準(zhǔn)備。

當(dāng)天預(yù)算的10%可以在11號(hào)0點(diǎn)分配，放在這個(gè)小時(shí)。

這期間淘寶整體流量會(huì)很大，出價(jià)可以實(shí)時(shí)觀察和調(diào)整。

只會(huì)把店內(nèi)的老客戶和行動(dòng)人群放進(jìn)去，防止其他店鋪搶走店鋪的精準(zhǔn)流量，促進(jìn)這部分買家的及時(shí)轉(zhuǎn)化。

11月11日16點(diǎn)，少量預(yù)算可以放入單獨(dú)計(jì)劃。

其余時(shí)段，如果店鋪在某些時(shí)段有活動(dòng)，可以在活動(dòng)前后一小時(shí)提預(yù)算，但是沒有正常順暢的發(fā)貨。

1.06分計(jì)劃可以用12號(hào)的小預(yù)算搭建，目的是反映當(dāng)天比賽和PPC的一個(gè)大概情況，后期對投放做調(diào)整。

去年12號(hào)的比賽規(guī)模很小，后期的數(shù)據(jù)反饋很好。

如果競爭還是很大，可以減少預(yù)算，重點(diǎn)放在最近幾天有行動(dòng)的，瀏覽過沒買的。

如果競爭很小，可以擴(kuò)大目標(biāo)人群，全面實(shí)現(xiàn)抄底流量。

2.目標(biāo)人群:CPM計(jì)劃:dmp重點(diǎn)圈定已購買的老顧客、行動(dòng)人群、近期收到店鋪雙11紅包的人群，重點(diǎn)投放高競價(jià)，促進(jìn)行動(dòng)人群的轉(zhuǎn)化和老顧客的召回。

訪客可以重點(diǎn)鎖定自己的店鋪，其他大群體訪客可以低價(jià)鎖定部分流量。

CPC計(jì)劃:場景定向重點(diǎn)客戶可圍繞CPM重點(diǎn)定向PPC競價(jià)，系統(tǒng)智能定向可對抄底流量報(bào)價(jià)更低。

不過當(dāng)天雙11估計(jì)不會(huì)有展覽。

在活動(dòng)期間，CPC計(jì)劃容易出現(xiàn)低預(yù)估點(diǎn)擊率，因此無法獲得展示機(jī)會(huì)。

3.資源位置選擇:CPM計(jì)劃聚焦無線第一分眾、PC第一焦大的重點(diǎn)流量位置，抓取精準(zhǔn)人群的CPC計(jì)劃可以覆蓋所有位置。

通過控制競價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)，可以獲得更多低成本的流量匯總:只有把握好雙11各階段的重點(diǎn)，做好預(yù)算分配時(shí)間和目標(biāo)人群的選擇，再做好預(yù)熱期間的行動(dòng)人群、領(lǐng)紅包人群和之前店鋪的老顧客定向推動(dòng)轉(zhuǎn)化和召回，門店策劃活動(dòng)的配合才會(huì)有更好的效果。

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