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直通車人群怎么玩?

2023-01-17|19:02|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：62

大家是怎么玩直通車的？

相信淘寶賣家和買家都應(yīng)該知道，這是一種引流的方法，可以把寶貝展示在前端。

直通車的功能很多，那么直通車人群怎么玩呢？

邊肖在這里解釋直通車人群如何玩的相關(guān)內(nèi)容。

我們知道直通車搜索人群的游戲有很多種玩法，但是每個人的思維都不一樣，不同的人做同一件事的方式也不一樣。

函數(shù)介紹1。

搜索人群的競價方式與關(guān)鍵詞不同:在關(guān)鍵詞競價的基礎(chǔ)上增加溢價比例，例如:關(guān)鍵詞競價1.00元，溢價比例50%，人群競價=1*(1+50%)=1.5元。

2.ppc比關(guān)鍵字部分高，因為是溢價投放。

3搜索人群數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)部分重疊: 因為搜索人群的本質(zhì)是關(guān)鍵詞搜索，當(dāng)搜索人群有成交，也就是對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，那么這部分?jǐn)?shù)據(jù)就會重合。

關(guān)鍵詞包括部分搜索人群數(shù)據(jù)。

早期定制觀眾只能加5個人，現(xiàn)在可以加很多人。

5.核心客戶、潛在客戶和用戶定義的群體是有交集的，也就是同一個訪客可能同時是這三個群體。

兩個運營思路寶貝背景介紹:店鋪主要做小品牌投影儀，沒有人氣。

1.尋找合適的人群:搜索人群分為三部分，即核心客戶(未購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客、將店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客)、潛在客戶(同類店鋪的訪客)和定制人群。

注意:對于自定義人群，需要找到適合寶寶添加的人群。

這里可以參考淘寶指數(shù)的市場數(shù)據(jù)來確定應(yīng)該添加的人群，比如搜索“投影儀”。

市場給出的數(shù)據(jù)顯示，25-49歲的男性偏好較高，所以我們會在一開始對這部分人群進(jìn)行測試(為了讓流量更準(zhǔn)確，這里的年齡和月消費限額只選取了一個范圍值)，而這里的消費水平在中等水平中相對較高，但這里的消費水平相對較高。

2.溢價率的設(shè)定:方式可以是低標(biāo)高溢價，溢價率可以從高到低測試，也可以從低到高測試。

新功能是我們需要不斷測試的~這里才剛剛開始。

答:前期(培訓(xùn)基礎(chǔ)):核心客戶高保費比例(50%)，提高賬戶點擊率。

b:中期(擴(kuò)大優(yōu)勢):用戶定義人群會以正常溢價(30%)投資增加流量，潛在客戶以正常溢價(30%)投資。

c:后期(維穩(wěn)):根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和PPC變化調(diào)整保費比例和人群設(shè)定。

注:根據(jù)經(jīng)驗，前期對大部分賬號使用低出價高溢價，會提高點擊率和質(zhì)量分。

但也不是絕對的。

比如這個賬戶是剛接手的店鋪基礎(chǔ)差的新賬戶。

邊肖前期采取低標(biāo)高溢價的策略，前期溢價100%到120%，但效果并不理想。

然后嘗試高出價低溢價的策略。

因為店鋪基礎(chǔ)不是很好，所以賬戶還在測試調(diào)整中。

對于之前的測試(目前賬戶點擊率在0.2%左右)，我們選取了點擊率相對較高的人群逐步提高保費比例，比如3039歲的男性，3034歲的女性。

對于點擊率差的人，我們降低保費或者暫停。

然后我們從店鋪分析點擊率為什么這么低。

1.店鋪基本銷量比較少，目前銷量是個位數(shù)。

2.店內(nèi)寶貝主要銷售小品牌投影儀(3c產(chǎn)品買家品牌認(rèn)知度相對較高)。

鑒于目前的情況，我們不得不慢慢提高賬戶。

根據(jù)之前直通車的數(shù)據(jù)，移動端的點擊率比較高，站內(nèi)大于站外，一二線城市大于其他城市，3039男性大于其他人群。

所以我們計劃建立一個移動端計劃，只投入站內(nèi)移動端，投放城市為一二線城市，民眾只選擇30-39歲作為溢價。

3.搜索人群的效果1。

更精準(zhǔn)的流量:精準(zhǔn)的流量是通過投放精準(zhǔn)人群帶來的，點擊轉(zhuǎn)化率提升。

2.提高質(zhì)量分:精準(zhǔn)的人群投放帶來精準(zhǔn)的流量，有利于提高點擊率，從而提高質(zhì)量分。

3.擴(kuò)大流量:搜索人相當(dāng)于增加了流量引入渠道，方便引入更多的流量。

以上是陶凱邊肖談到的關(guān)于直通車人群如何玩的相關(guān)內(nèi)容。

看完之后，小伙伴們相信應(yīng)該對直通車人群是怎么玩的有所了解，但是并不太了解。

看直通車人群怎么玩的相關(guān)內(nèi)容。

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