淘寶新品如何快速引爆流量?雙12就看這波了!

隨著雙十一的結(jié)束，很多商家收獲并不大。

部分原因是新產(chǎn)品沒有打起來。

一般新品的引爆都會變成爆款，一個(gè)爆款給淘寶店鋪帶來的流量是不可估量的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多爆款在一次成功的營銷策劃活動中，可以在極短的時(shí)間內(nèi)(有的甚至幾個(gè)小時(shí))達(dá)到5000件以上的銷量，還能帶動其他產(chǎn)品的相關(guān)銷售。

可以說，爆款產(chǎn)品不僅能給店鋪帶來更大的銷售額，也有助于提升店鋪的整體運(yùn)營。

那么一款新產(chǎn)品如何快速引爆流量呢？

第一，淘寶自然搜索流量的構(gòu)成。

要做好自然搜索流量，首先要知道自然搜索流量的構(gòu)成。

“自然搜索”流量的基本構(gòu)成=買家搜索“關(guān)鍵詞”+點(diǎn)擊產(chǎn)品“主圖”，從而形成“訪客/流量”。

可能會有一些賣家有這樣的疑問。

明明我的搜索曝光度那么高，怎么會沒有店鋪的流量進(jìn)來呢？

搜索曝光是指買家通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

雖然我們的產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果頁面上，但只有當(dāng)買家點(diǎn)擊產(chǎn)品時(shí)，才會產(chǎn)生流量。

這需要從消費(fèi)群體定位到產(chǎn)品綜合競爭力的提升，才能吸引更多的點(diǎn)擊和更多的進(jìn)店流量。

你可能注意到了，這里面有兩個(gè)非常重要的部分，一個(gè)是關(guān)鍵詞，一個(gè)是主圖。

今天先說關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是指我們在淘寶上購物時(shí)，在搜索框中輸入的詞語。

淘寶搜索根據(jù)你輸入的詞，給你匹配你可能想要的商品；對于賣家來說，只要能匹配到關(guān)鍵詞，就意味著可能多了一個(gè)展示的機(jī)會，所以關(guān)鍵詞就成了影響自然搜索流量的重要因素之一。

關(guān)鍵詞分類想要做好關(guān)鍵詞，首先要知道關(guān)鍵詞分為哪幾類:a .核心關(guān)鍵詞:在選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要有主次之分，尤其是核心關(guān)鍵詞。

在選擇核心關(guān)鍵詞時(shí)，要選擇與寶寶相關(guān)度最高、搜索量大的詞，通常圍繞產(chǎn)品名稱。

如毛衣、牛仔褲、襯衫等。

同時(shí)，寶貝的核心詞是隨著寶貝數(shù)據(jù)的變化而變化的，不同階段的寶貝的核心詞是不一樣的，尤其是新品期和爆款期。

b .屬性詞:從核心詞延伸而來，對產(chǎn)品特征的表達(dá)，讓買家在搜索時(shí)更容易匹配；單詞的確定需要我們對寶貝本身有足夠的了解，同時(shí)寶貝屬性一欄要填寫準(zhǔn)確完整。

一般可以從圖案、顏色、款式等入手。

與“撞色拼接豎條紋襯衫裙，新款系帶收腰文藝顯瘦不規(guī)則連衣裙女”的標(biāo)題相比，“條紋”和“收腰”屬于屬性詞c .長尾關(guān)鍵詞:指與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的任何有搜索量并被部分人注意到的關(guān)鍵詞。

這個(gè)詞是小賣家最常用的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是長度長，往往由23個(gè)詞組成，通常是屬性詞和類別詞的組合。

但是搜索量很小，可以避開熱詞，另辟蹊徑引流。

要根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣建立關(guān)鍵詞長尾，選擇與寶貝交易關(guān)鍵詞的交易指數(shù)差距最小的關(guān)鍵詞，保證你的寶貝在詞中有較大的點(diǎn)擊率。

如“2021新款”“香芋紫短袖泡泡袖裙”。

當(dāng)我們選好了關(guān)鍵詞，就要知道流量的核心。

二、搜索流量的核心影響搜索流量的因素很多，但最重要的兩個(gè)因素是產(chǎn)值和銷量的權(quán)重越來越大。

是產(chǎn)值的核心要素，也是平臺最重要的數(shù)據(jù)。

如果我們產(chǎn)值很高，平臺肯定會給我們搜索流量。

1.單個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)值是指單個(gè)產(chǎn)品的銷售額。

主要考核的是最近7天，14天，28天的銷售額。

先說怎么算吧。

首先我們得算算競品的坑產(chǎn)量。

可以找到一個(gè)競品的鏈接，通過業(yè)務(wù)人員市場的排名，可以找到那些流量有明顯上升趨勢的鏈接。

當(dāng)然，我們需要耐心，慢慢尋找。

比較容易找到一個(gè)時(shí)間段，就是大促之前，也就是現(xiàn)在是雙十二的準(zhǔn)備階段，或者是季節(jié)變換的時(shí)候，或者是春節(jié)之后，新的頻繁出現(xiàn)的時(shí)候，你要找一些流量上升的環(huán)節(jié)，這樣比較容易做出判斷。

第二步，計(jì)算競品的單次流量。

這里需要用到一個(gè)指數(shù)縮減工具，包括Amin工具箱和Popular max。

這些指標(biāo)縮減工具是可以使用的，因?yàn)槲覀冃枰€原真實(shí)的日銷售額。

舉個(gè)例子，比如競品的客單價(jià)是168元，你通過指數(shù)還原知道他7天一共賣了58單，那么這7天的產(chǎn)值就是9744元(168元*58單)。

如果你想在坑產(chǎn)維度上跑贏他，那就意味著只有7天產(chǎn)值大于9744，我才能跑贏他。

這時(shí)候如果我的客單價(jià)是99，我就要把對方本周的產(chǎn)值放到9744/99，也就是說對手只需要58臺。

但是因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)比較低，坑產(chǎn)量也比較低，所以至少需要98臺才能達(dá)到9744臺以上的產(chǎn)值。

所以，這是坑產(chǎn)量最基本的算法。

如果要競價(jià)一個(gè)鏈接，至少要計(jì)算他最近7天或者14天賣了多少gmv，去掉客戶單價(jià)得到單量。

所以直接抄單量是不對的。

你必須用它除以你自己的客戶單價(jià)，才能換算出你需要多少訂單。

當(dāng)然，如果淘寶的算法這么簡單，那就太簡單了，因?yàn)榭赢a(chǎn)量只是所有算法的一個(gè)維度，最終的搜索結(jié)果還受到很多其他因素的影響。

舉個(gè)例子，如果你的對手是天貓店，而你是C店，那么當(dāng)天貓店本身的權(quán)重就會高于C店，所以你需要更多的量，更不用說等級和星鉆皇冠的區(qū)別了。

以門店層面為例。

如果對方水平高，你水平低，你的天花板就會比對手低。

有各種拍賣資源。

比如人家是真正的操盤手，你們都操作，或者人家的資源比你的好。

這也會有影響，搜索維度就更不用說了。

我們知道搜索維度的坑產(chǎn)只是一個(gè)維度。

我們需要優(yōu)化的其他維度包括點(diǎn)擊率、收藏購買率、停留時(shí)長、淘寶轉(zhuǎn)化率、UV值等。

所以坑產(chǎn)得出的單量只是一個(gè)參考。

如果連單量都沒有，那就不必只在滿足單量的前提下談后續(xù)了。

如果你是天貓對手，又是C店，單量可能差不多。

但是如果你是C店和天貓的對手，你可能需要更多的單量，然后你要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)做更多的數(shù)據(jù)對標(biāo)，然后在各個(gè)維度超越競品。

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