新開淘寶店鋪如何引流?怎么提高流量質(zhì)量?

如何提高流量質(zhì)量？

淘寶引流造成店鋪，但是流量質(zhì)量不高。

如何提高流量質(zhì)量？

問題，陶凱邊肖特意整理了一些內(nèi)容來回答如何給新開的淘寶店引流。

如何提高流量質(zhì)量？

問題！你最看重淘寶的什么？

沒錯(cuò)，我們做任何推廣營銷都是為了轉(zhuǎn)化！但是前期寶寶基礎(chǔ)和引流質(zhì)量做好了嗎？

最基本的事情你都做了嗎？

現(xiàn)在就和大家分享一下吧。

淘寶賣家如何引流？

如何提高流量質(zhì)量？

做好寶寶的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。

在淘寶，寶貝的底子會(huì)影響到寶貝后期的轉(zhuǎn)化，和店鋪的整體營業(yè)額密切相關(guān)。

買家下單前一定要比較銷量。

不存在不看銷量的消費(fèi)者，所以要考慮消費(fèi)者的購物心理。

即使你的主圖更好，引流更精準(zhǔn)，最后因?yàn)闆]有銷售基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率低，那就多利用老客戶的營銷，或者低價(jià)活動(dòng)來沖銷量。

2 評(píng)價(jià)是來自買家的聲音。

如果有買家的認(rèn)可，會(huì)增加其他消費(fèi)者的信任。

如果你看到很多買家的差評(píng)，本來會(huì)下單的消費(fèi)者就會(huì)望而卻步。

從眾多買家的真實(shí)評(píng)論中找出自己產(chǎn)品的真實(shí)問題，并做出改進(jìn)，讓消費(fèi)者更加信服。

我們也可以利用一些差評(píng)。

比如有些差評(píng)不是說明寶貝本身的問題，而是快遞等其他因素造成的差評(píng)。

我們可以回復(fù)買家感謝他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，快遞會(huì)督促或者更換，更好的服務(wù)消費(fèi)者。

這樣的差評(píng)很顯眼，但會(huì)促使消費(fèi)者下單，靈活掌握評(píng)價(jià)。

任何一類產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)分為上、中、下三個(gè)檔次。

在這里，我們不是要求你以次充好，或者高檔產(chǎn)品要按市場價(jià)賣。

價(jià)格戰(zhàn)不是長久之計(jì)，不同價(jià)位段的產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體明顯不同。

對(duì)于一些低價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定更看重更便宜的價(jià)格，而中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，更高階層的消費(fèi)者更看重品牌實(shí)力。

給自己的產(chǎn)品定位，在同檔次產(chǎn)品中取得價(jià)格優(yōu)勢，或者有一些輔助價(jià)值，比如實(shí)用的小禮品，或者店鋪優(yōu)惠券等。

如何提高流量質(zhì)量？

流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，所以要更加重視精準(zhǔn)流量。

文字要有計(jì)劃的篩選刪除，投放計(jì)劃也要分開。

主推和輔推要分開規(guī)劃。

精準(zhǔn)的長尾詞要在單個(gè)計(jì)劃中培養(yǎng)，不同投放平臺(tái)要分開，這樣才能保持順序清晰，合理安排計(jì)劃。

可以使用直通車優(yōu)化軟件輔助推廣，分別設(shè)置長尾詞方案和主推廣方案。

長尾詞方案可以低價(jià)引流，提高ROI，主推廣方案可以根據(jù)不同的運(yùn)營階段選擇不同的推廣策略，如新品、熱銷、活動(dòng)等。

根據(jù)計(jì)劃中關(guān)鍵字的不同數(shù)據(jù)反饋分類進(jìn)行調(diào)整:1 高流量詞。

這種話需要監(jiān)控，對(duì)計(jì)劃推廣最有幫助。

引流能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化可達(dá)品類平均水平以上。

一定要保持排名，穩(wěn)定引流。

如果優(yōu)質(zhì)位置，比如移動(dòng)首頁，被PC搜索到左側(cè)，ppc在可接受范圍內(nèi)，就可以搶到優(yōu)質(zhì)位置。

如果轉(zhuǎn)化率下降，你就得下臺(tái)，重點(diǎn)是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

2 低流量詞。

這種話只成本不生產(chǎn)。

這時(shí)候就需要降低關(guān)鍵詞競價(jià)，以合理的成本獲取流量。

如果長時(shí)間仍無轉(zhuǎn)化，則應(yīng)刪除此類文字，以減少不必要的開支，提高計(jì)劃的整體轉(zhuǎn)化率。

也可以適當(dāng)做一些流量轉(zhuǎn)移，比如詳細(xì)的關(guān)聯(lián)推薦，用其他寶消化一部分流量，提升流量價(jià)值。

三 有中流量的轉(zhuǎn)換詞。

雖然有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不高，但是會(huì)有規(guī)律的交易和中等的引流。

多給這個(gè)分詞一些先展示的機(jī)會(huì)，適當(dāng)提高出價(jià)，引入更多流量看轉(zhuǎn)化。

如果有提升，說明這類詞有機(jī)會(huì)成為優(yōu)質(zhì)流量詞，保持競價(jià)；如果轉(zhuǎn)化下降，就停止競價(jià)，回到原來的位置，看后面的ROI調(diào)整。

四 競技引流詞。

因?yàn)楦偁幋螅琾pc可能比較高，會(huì)導(dǎo)致推廣成本增加。

這時(shí)候就要分析關(guān)鍵詞了。

對(duì)于高相關(guān)度的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)詞，首先要培養(yǎng)質(zhì)量得分，這樣才能在競爭中取得優(yōu)勢，不會(huì)造成點(diǎn)擊單價(jià)過高。

適當(dāng)降低引流成本，根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI進(jìn)行調(diào)整。

五 一個(gè)潛在的轉(zhuǎn)化詞。

收藏和購買都有，但是關(guān)鍵詞還沒轉(zhuǎn)化。

作為潛力股，不適合過度支出。

保持中等引流位，注意給予轉(zhuǎn)化指導(dǎo)，比如購買額外收藏，贈(zèng)送優(yōu)惠券，看看后期轉(zhuǎn)化有沒有提高。

如果轉(zhuǎn)化率提高，可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲得更多展示機(jī)會(huì)。

推廣后期，以轉(zhuǎn)化率和ROI為導(dǎo)向進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)整。

要考慮在更有價(jià)值的關(guān)鍵詞上花費(fèi)，數(shù)據(jù)分析必不可少，不能盲目調(diào)整。

在關(guān)鍵字7天、30天以及更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們可以對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行調(diào)整、分類、統(tǒng)計(jì)，然后不同的關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)不同的調(diào)整策略，提高整體方案的轉(zhuǎn)化率。

如何提高流量質(zhì)量？

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