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    2016雙十一店鋪活動(dòng)策劃

    2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:67

    雙十一預(yù)售活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)。



    你的店鋪活動(dòng)策劃計(jì)劃完成了嗎?

    如何制定雙十一活動(dòng)方案,吸引更多消費(fèi)者,給門店帶來更多流量轉(zhuǎn)化?

    很明顯,根據(jù)對以往雙十一活動(dòng)的分析總結(jié),陶凱邊肖將雙十一店鋪營銷策劃分為以下三個(gè)部分:第一部分是打基礎(chǔ)、提升銷量的部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)為10月10日至10月31日。

    這部分的主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪打折送活動(dòng)。

    當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候不僅僅局限于僅僅聚集高性價(jià)比的商品群和品牌群。

    無論什么樣的第三方活動(dòng)都是可獲得的店鋪活動(dòng),都可以申請參與,盡可能的多。

    第二部分是預(yù)熱預(yù)熱活動(dòng),這也是直接影響雙十一當(dāng)天表現(xiàn)的關(guān)鍵部分。

    預(yù)熱是雙十一當(dāng)天的前奏。

    預(yù)熱時(shí)間節(jié)點(diǎn)為11月1日至11月10日。

    活動(dòng)主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪折扣推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參與官方預(yù)熱活動(dòng)、SNS推廣等。

    對于賣家來說,這十幾天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)招募新會(huì)員,對于用戶基數(shù)大的賣家來說,預(yù)熱期間最重要的就是CRM維護(hù)和營銷。

    應(yīng)該分幾個(gè)步驟,每個(gè)步驟應(yīng)該采取什么手段來激活和維護(hù)現(xiàn)有的老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠,提前把目標(biāo)商品加入購物車,雙十一當(dāng)天再回來下單,這都是值得所有賣家思考的問題。

    所以這幾天不僅是增加新用戶的時(shí)期,也是維護(hù)老客戶的重要時(shí)期。

    我們要的是雙十一的爆發(fā),不管是通過優(yōu)惠券還是各種優(yōu)惠方式,為了讓更多的顧客知道。

    第三部分是雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要根據(jù)當(dāng)天的官方賽馬時(shí)間和規(guī)則來確定,不同的時(shí)間段有不同的玩法。

    當(dāng)然全場八五折是必須的,滿座減也是不可或缺的。

    但是除了這些常規(guī)模式之外,能不能在玩法上做一些創(chuàng)新?

    只要是讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)惠活動(dòng),就上來吧!??!具體活動(dòng)方案制定:預(yù)熱方案:營造大促銷氛圍,提前優(yōu)化收藏/購物車/優(yōu)惠券的轉(zhuǎn)化和積累,安排促銷節(jié)奏。

    大促銷方案:營造購買氛圍,刺激購買轉(zhuǎn)化,提升客單價(jià),為后續(xù)持續(xù)銷售做鋪墊。

    產(chǎn)品策劃:主副推錢,選新節(jié)奏,安排價(jià)格體系,擬定產(chǎn)品庫存。

    具體步驟:以當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。

    11月11日,淘寶狂歡節(jié)來了。

    對賣家最大的考驗(yàn)是什么?

    這是一個(gè)綜合的整體。

    從小的方面來說,包括客服、物流、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、推廣等。

    從大的方面來說,包括品牌定位、市場定位、促銷策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

    衡量大促打折力度,衡量大促滿送力度,參考大促當(dāng)天售價(jià),網(wǎng)店的促銷氛圍最有購買沖動(dòng)。

    尤其是對于女性消費(fèi)者來說,如果賣家能夠把握住她們的心理特點(diǎn)和需求,在大促當(dāng)天取得不錯(cuò)的戰(zhàn)績并不難。

    在裝修布局上,我們要在網(wǎng)店?duì)I造大促銷的氛圍,在色彩上可以使用鮮艷的紅色調(diào),大促銷的材料。

    雙十一的歷史最低價(jià)真的不是所有賣家都能承受的。

    如何才能在這個(gè)大促日低價(jià)的同時(shí)獲得豐厚的利潤?

    首先可以選擇幾款折扣非常低的產(chǎn)品作為雙十一的主打產(chǎn)品,然后再以7折或8折的價(jià)格推其他產(chǎn)品。

    如果吸引力不夠,還可以提供滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。

    十一大之前,賣家一定要準(zhǔn)備好足夠的貨,尤其是一些熱銷的,隨時(shí)應(yīng)對貨源不足的情況。

    總結(jié):一個(gè)商品賣的怎么樣,主要看消費(fèi)者的購買欲望有多強(qiáng)。

    雙十一期間,如何做好一次成功的活動(dòng)策劃成為了各商家的重要事情,如何吸引更多顧客進(jìn)店消費(fèi)成為了重中之重。

    “雙11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等,這些推銷詞成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。

    1.11月1日-11月10日,主要是為雙十一當(dāng)天預(yù)熱,主要是營造大促銷的氛圍,增加門店追加購買數(shù)量,將門店發(fā)展成買家最期待的門店。

    2.活動(dòng)當(dāng)天分為瘋狂期、理性期和收尾期。

    在搶購期間,買家的目的很明確,就是搶貨。

    作為賣家,我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字,加劇瘋狂的氣氛,刺激買家盡快下單。

    3.在理性期,買家會(huì)貨比三家,享受尋找性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

    作為賣家,我們需要設(shè)置多重優(yōu)惠、組合優(yōu)惠、購物抽獎(jiǎng),用附加優(yōu)惠刺激買家下單。

    除此之外,主動(dòng)比較自己的產(chǎn)品,根據(jù)之前賣家的反饋?zhàn)C明自己的產(chǎn)品確實(shí)比別人的好,從而打消一部分人的疑慮。

    4.期末買家怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品,瘋狂購買。

    作為賣家,我們需要向買家展示暢銷寶貝的熱門銷售展示,激發(fā)買家的從眾心理,促進(jìn)下單。

    有條件的賣家可以整小時(shí)免費(fèi)做一些。

    這種營銷方式也能在一定程度上激發(fā)買家的購買欲望。

    相關(guān)閱讀:“如何提前為雙十一的爆發(fā)做鋪墊?

    ”淘寶中小賣家雙十一如何預(yù)熱?

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