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拼多多銷售策略:有效提升店鋪利潤(rùn)率

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：90

在拼多多的平臺(tái)上，雖然有些商品價(jià)格比較低，但是利潤(rùn)率還是比較高的，比如護(hù)膚品、化妝品。

這些產(chǎn)品的成本通常相對(duì)較低，因此較低的價(jià)格也是有利可圖的。

這也是拼多多能做到商品價(jià)格低卻依然盈利的重要原因之一。

購(gòu)買指南。

有些產(chǎn)品賣得少會(huì)有小利潤(rùn)，賣得多利潤(rùn)就會(huì)增加。

紙巾等產(chǎn)品。

每張錢多的紙巾利潤(rùn)空間非常有限。

即使一個(gè)大包裹里有8個(gè)獨(dú)立的小包，也會(huì)扣除相當(dāng)一部分郵費(fèi)。

但如果一下子賣出幾大包，利潤(rùn)就很可觀了。

這是因?yàn)榭爝f公司會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的重量收取費(fèi)用。

只要不超過(guò)三公斤，就采取統(tǒng)一價(jià)格。

在這種情況下，如果能夠增加單個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買量，就可以獲得更多的利潤(rùn)。

對(duì)于紙巾產(chǎn)品，消費(fèi)者國(guó)貨的現(xiàn)象也很普遍。

套餐利潤(rùn)很多消費(fèi)者去肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店都習(xí)慣買套餐，認(rèn)為套餐總價(jià)比單點(diǎn)劃算。

其實(shí)套餐可以給拼多多商家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)，因?yàn)樗梢蕴岣呖蛻舻膯蝺r(jià)，而且通常包含一些利潤(rùn)率較高的物品。

比如肯德基的薯?xiàng)l和可樂(lè)，利潤(rùn)很高。

換句話說(shuō)，只要商家適當(dāng)降低薯?xiàng)l和可樂(lè)的利潤(rùn)，最終還是可以獲得大量利潤(rùn)的。

比如套餐中薯?xiàng)l和可樂(lè)的利潤(rùn)率分別為70%和80%，兩種單品的利潤(rùn)率分別為40%和50%。

即使商家在薯?xiàng)l和可樂(lè)上有所盈利，但最終整體利潤(rùn)仍高于40%。

可見商家推出套餐產(chǎn)品可以獲得更多的利潤(rùn)。

商家可以嘗試用相關(guān)產(chǎn)品形成包裝。

比如銷售電腦鍵盤時(shí)，包裝可以包括鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、u盤等商品。

其實(shí)很多商品是消費(fèi)者買不到的，但還是會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得套餐比單次購(gòu)買更實(shí)惠，從而刺激他們的消費(fèi)需求。

拼多多還會(huì)通過(guò)結(jié)合耗材獲得更多利潤(rùn)。

比如商家賣拖把，可以搭配替換拖把頭或者掃帚。

具體來(lái)說(shuō)，買一個(gè)垃圾桶可以免費(fèi)送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋，買一支10支或20支筆芯的鋼筆。

對(duì)于日常消費(fèi)商品，如果商家能做好搭配，會(huì)吸引很多消費(fèi)者購(gòu)買，因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得節(jié)省了很多成本。

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