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如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?

2023-01-17|13:03|發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：91

如何做好淘寶清倉(cāng)推廣？

在銷量不大的情況下，適當(dāng)?shù)那鍌}(cāng)促銷有利于活躍店鋪的氣氛，同時(shí)也能在一定程度上促進(jìn)店鋪的銷量。

那就看看清倉(cāng)促銷的做法吧！一、選錢:知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)。

通關(guān)活動(dòng)有不同的玩法。

常見(jiàn)的有全間隙或部分間隙。

是不是所有的寶寶都適合清倉(cāng)促銷？

其實(shí)不管是全場(chǎng)通關(guān)還是單品通關(guān)，都應(yīng)該選擇一個(gè)產(chǎn)品作為主要的通關(guān)產(chǎn)品。

一般情況下，以下寶寶常被作為清倉(cāng)的主要物品:1。

滯銷寶寶:對(duì)供應(yīng)鏈控制不足、銷售不暢造成的產(chǎn)品積壓，可以通過(guò)清倉(cāng)來(lái)周轉(zhuǎn)；2.過(guò)季寶貝:服裝等季節(jié)性強(qiáng)的行業(yè)，可以在換季前清倉(cāng)增加店鋪流量，借機(jī)推出新款；3.銷量好的當(dāng)季寶貝:以清倉(cāng)為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶；4.銷量一般，但收藏好的寶貝可以清倉(cāng)為引爆點(diǎn)，刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價(jià):清倉(cāng)寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好？

總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)清倉(cāng)寶的價(jià)格比較敏感。

如果一件有“清倉(cāng)”標(biāo)志的寶貝價(jià)格高于同行業(yè)同類寶貝，不僅會(huì)留住買家，還會(huì)讓買家覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意。

通關(guān)寶怎么定價(jià)？

還是主要看你活動(dòng)的目的？

1.為了清倉(cāng)，當(dāng)務(wù)之急是處理積壓的庫(kù)存。

我們可以拿同行業(yè)同類商品的最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)，但要注意利用好聯(lián)盟營(yíng)銷，有效提高客單價(jià)；2.為了營(yíng)銷，建議采取成本價(jià)清倉(cāng)，甚至低于成本價(jià)。

然后通過(guò)相關(guān)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪的主打單品。

店內(nèi)其他商品也可以通過(guò)買A付費(fèi)清倉(cāng)，滿X元付費(fèi)清倉(cāng)，比如加一元清倉(cāng)，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3.其他:店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，不得隨意調(diào)整非清倉(cāng)資金的定價(jià)。

店里應(yīng)該有三個(gè)等級(jí)的寶貝，即旗艦基金、盈利基金和活動(dòng)類(清倉(cāng)基金)。

旗艦資金可以定價(jià)略高，以顯示其定位——我們也是優(yōu)質(zhì)店，利潤(rùn)資金定價(jià)中檔水平——語(yǔ)言搭配，提高客單價(jià)和利潤(rùn)，活動(dòng)資金盡量少。

三。

清倉(cāng)付款和定價(jià)確定后，您可以開(kāi)始計(jì)劃活動(dòng)。

商店實(shí)際上應(yīng)該做同樣的事情。

主要流程主要包括以下幾個(gè)方面:1 .清倉(cāng)活動(dòng)的流程:a .確定主題:清倉(cāng)促銷活動(dòng)正在全網(wǎng)進(jìn)行。

你能給促銷活動(dòng)一個(gè)令人印象深刻的主題嗎？

b .確定渠道:是通過(guò)天臺(tái)特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷，還是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣？

前者效果相當(dāng)，但可控性弱，后者需要更多能量，但可控性強(qiáng)。

c .準(zhǔn)備材料:根據(jù)主題，開(kāi)始美工設(shè)計(jì)，店鋪裝修，詳情頁(yè)更新等。

如有必要，準(zhǔn)備宣傳材料，如直通車和演習(xí)展覽。

另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班、快遞公司也要溝通確認(rèn)。

d .互動(dòng)預(yù)熱:引流店鋪的導(dǎo)航欄、首頁(yè)等顯著位置，讓進(jìn)店的顧客第一時(shí)間了解店內(nèi)清倉(cāng)活動(dòng)。

通過(guò)短信、郵件等方式告知老客戶店內(nèi)清倉(cāng)活動(dòng)，利用好軟文、論壇、微淘寶等渠道對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和宣傳。

e .活動(dòng)期間:要統(tǒng)一客服技巧，強(qiáng)調(diào)特清特急，監(jiān)控流量。

比如獨(dú)立頻道的流量不足。

可以考慮增加直通車或鉆展等付費(fèi)流量的投入，并及時(shí)與物流公司對(duì)接，爭(zhēng)取24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時(shí)了解客戶的問(wèn)題，計(jì)算推廣成本，總結(jié)歸納。

四。

總結(jié):店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)需要注意哪些問(wèn)題？

1.選對(duì)錢，最好選大眾化的錢清倉(cāng)，數(shù)量好；2.定價(jià)不要盲目追求高利潤(rùn)。

清倉(cāng)和少虧比較好。

當(dāng)然，要做好匹配銷售等工作。

，從而盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3.報(bào)名淘寶官方活動(dòng)，堅(jiān)持下去。

不要一兩次沒(méi)通過(guò)就放棄；4.注意DSR。

清倉(cāng)付款吸引來(lái)的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶，他們對(duì)寶貝的要求會(huì)比較高。

所以，在活動(dòng)之前，一定要確保詳情頁(yè)沒(méi)有被夸大。

活動(dòng)期間注意客服質(zhì)量和物流，避免活動(dòng)結(jié)束后DSR值全線飄綠，對(duì)店鋪造成很大影響。

做好淘寶清倉(cāng)促銷，可以有效處理產(chǎn)品積壓，提升店鋪的銷量和人氣。

賣家要好好利用。

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