淘寶直通車怎么優(yōu)化能開出高轉(zhuǎn)化率

日常投放過程中，直通車轉(zhuǎn)化率低，不知道從哪里優(yōu)化。

對(duì)直通車店鋪發(fā)展的重要性還是很高的。

我們?cè)陂_始運(yùn)營(yíng)和淘寶培養(yǎng)推廣的時(shí)候，肯定會(huì)遇到兩個(gè)選擇，一個(gè)是以銷售為主，一個(gè)是以流量為主。

總的來說，我們會(huì)更關(guān)注流量，但是有流量沒有轉(zhuǎn)化。

注重轉(zhuǎn)化，但點(diǎn)擊率欠缺。

同時(shí)，如果點(diǎn)擊率無效，會(huì)影響我們的質(zhì)量評(píng)分和賬號(hào)權(quán)重，也可能造成我們的PPC偏高。

很多朋友在這里進(jìn)退兩難，無法把握投放的力度和選擇性偏差。

今天來說說轉(zhuǎn)化率。

首先分析一下我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

一、點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率在這里，為什么很多朋友偏愛點(diǎn)擊率？

因?yàn)辄c(diǎn)擊率就是流量，只有流量才能有轉(zhuǎn)化。

如果沒有成本，1000個(gè)流量1%的轉(zhuǎn)化率等于100個(gè)流量10%。

相對(duì)來說，完成1%的轉(zhuǎn)化比把轉(zhuǎn)化率控制在10%要容易得多。

這種想法很正常，沒有錯(cuò)，但是要綜合考慮。

說實(shí)話，有面對(duì)面流量誰還愿意花錢買流量？

目前電子商務(wù)的體量越來越大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。

但是我們推廣的最終目的其實(shí)是用推廣來影響自然搜索流量，我們需要用推廣來帶動(dòng)推廣流量。

考慮到自然搜索方面，我們?cè)讷@取流量的時(shí)候，要考慮流量標(biāo)簽會(huì)不會(huì)給我們后期的搜索流量帶來負(fù)面影響。

所以我們?cè)讷@取流量的時(shí)候，一定要在流量屬性和推廣寶貝自身屬性相關(guān)度高的前提下去做。

我們先來分析一下影響點(diǎn)擊率的因素:A、主圖一開始肯定是主圖，主圖是影響點(diǎn)擊率最直觀的一個(gè)。

這絕對(duì)是推進(jìn)前期摸底必不可少的一步。

只有測(cè)試合格的主圖，才能在推廣的時(shí)候找不到優(yōu)化方向。

(主圖在確認(rèn)沒有問題后需要優(yōu)化時(shí)基本可以排除。

)一般來說，映射周期不是很長(zhǎng)。

正常情況下是一周左右(這里要根據(jù)預(yù)算調(diào)整，不要糾結(jié)時(shí)間。

單日投入的預(yù)算越多，完成的越快)。

其他數(shù)據(jù)在制圖過程中類似于轉(zhuǎn)化和低收低購(gòu)是很正常的。

因?yàn)槭怯成?，所以看到我們的點(diǎn)擊率反饋是最直接的。

還有一點(diǎn)，需要在點(diǎn)擊前期展示，有的朋友自己不展示。

怎么測(cè)試點(diǎn)擊率？

如果還沒放映，建議查一下有沒有區(qū)域設(shè)置，時(shí)間優(yōu)惠，以及一些特殊人群的設(shè)置。

不用說，你出價(jià)太低，曝光位置也就幾十頁(yè)或者幾百頁(yè)，肯定沒展示過。

畢竟很少有人能一直轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn).....大家可以自己調(diào)整位置。

如果覺得出價(jià)高，還沒顯示出來，那就看看放進(jìn)去的關(guān)鍵詞。

行業(yè)內(nèi)的大話貴，競(jìng)爭(zhēng)還是強(qiáng)的。

建議找適合自己預(yù)算的關(guān)鍵詞放進(jìn)去，可以是二三級(jí)詞。

一般類別就夠了。

b、曝光人群(也影響轉(zhuǎn)化)曝光人群導(dǎo)向也會(huì)影響我們的點(diǎn)擊率。

如果人群導(dǎo)向不對(duì)，即使吸引了流量進(jìn)店，也不會(huì)有很好的后續(xù)數(shù)據(jù)反饋，更何況點(diǎn)擊率本身就比正確人群低很多。

一般如果是剛開始推廣新品，控制關(guān)鍵詞和人群投放就夠了。

關(guān)鍵詞:如上所述，盡量選擇一些精準(zhǔn)的二三級(jí)詞，可以適當(dāng)提高一些出價(jià)，贏得有利位置。

然而，出價(jià)應(yīng)該逐漸調(diào)整，不要一下子調(diào)整太多。

當(dāng)數(shù)據(jù)逐漸調(diào)整，發(fā)現(xiàn)不漲反跌時(shí)，回調(diào)一些，保留。

人群:篩選出適合我們的人群，也有人群，從一級(jí)人群到三四級(jí)人群。

人群級(jí)別越高，流量越精準(zhǔn)，對(duì)世代曝光的要求越嚴(yán)格，曝光就會(huì)越少。

曝光的少主要取決于人群的放置選擇。

篩選人群可以從1級(jí)逐步測(cè)試到4級(jí)，找到曝光率和點(diǎn)擊率符合我們預(yù)期結(jié)果的就好。

篩選也需要一些時(shí)間，所以篩選周期可以根據(jù)我們的預(yù)算縮短或延長(zhǎng)。

人群也影響轉(zhuǎn)化率。

人群的不準(zhǔn)確，會(huì)導(dǎo)致進(jìn)來的流量和上面說的產(chǎn)品屬性不匹配，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率一直上不去。

還會(huì)打亂單品的人群標(biāo)簽，導(dǎo)致自然搜索曝光人群不準(zhǔn)確，進(jìn)而引發(fā)連鎖問題。

在這里，我們需要注意。

二、轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率影響著我們整個(gè)店鋪的銷售，也影響著我們店鋪的最終結(jié)果。

也是對(duì)我們作戰(zhàn)實(shí)力的一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)。

無論你其他數(shù)據(jù)做得多好，無論你有多少曝光度，進(jìn)店流量有多少，最終都無法推動(dòng)下單，完成閉環(huán)交易。

那么一切都會(huì)失敗。

影響轉(zhuǎn)化率的因素主要分為以下幾點(diǎn):一、談寶貝自身基礎(chǔ)A、產(chǎn)品內(nèi)功，產(chǎn)品內(nèi)功，主要是細(xì)節(jié)、評(píng)價(jià)、銷量。

首先，詳細(xì)信息頁(yè)面。

消費(fèi)者進(jìn)店后會(huì)看細(xì)節(jié)，不管想不想買。

寶貝的基本屬性、外形、功能、材質(zhì)、售后都是消費(fèi)者會(huì)關(guān)注的問題。

詳情頁(yè)是我們?nèi)轿幌蛳M(fèi)者展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增加消費(fèi)者信任度的過程。

有些賣家朋友在詳情頁(yè)上做的特別花哨，但是研究買家心理真的沒必要。

最重要的是抓住買家的心理，抓住買家的關(guān)注點(diǎn)，突出重點(diǎn)。

其次，是評(píng)價(jià)。

很多朋友應(yīng)該都經(jīng)歷過。

一個(gè)差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響能有多大，有時(shí)候甚至是毀滅性的。

證明現(xiàn)在的消費(fèi)者還是很重視這方面的評(píng)價(jià)，保持良好的評(píng)價(jià)，售后也積極處理。

同時(shí)，在尋找買家關(guān)注點(diǎn)的時(shí)候，也可以參考同行評(píng)論，收集其他店鋪的評(píng)論，把重點(diǎn)放在主推或者細(xì)節(jié)上。

最后是銷量，這可以在一定程度上增加買家的信任感，促進(jìn)下單概率。

接下來，外發(fā)產(chǎn)品本身的問題還有其他原因:1。

拿產(chǎn)品屬性與進(jìn)來訪客的契合度這個(gè)最基本的例子來說:客戶名單超過500的產(chǎn)品，進(jìn)來的流量屬性幾乎都是消費(fèi)水平1150的訪客。

不管之前的操作是什么原因造成的，進(jìn)來的流量屬性和產(chǎn)品屬性差別很大，轉(zhuǎn)化肯定會(huì)受到影響。

所以做任何操作都要注意這一點(diǎn)，盡量不要對(duì)產(chǎn)品標(biāo)簽有太大的影響。

一旦給系統(tǒng)一種錯(cuò)覺，就很容易造成剛才說的情況。

2.客戶單價(jià)。

這里每家店的貨源、成本、利潤(rùn)、定價(jià)都不一樣。

如果比市場(chǎng)高太多，轉(zhuǎn)化就上不來了，除非有別人沒有的特色和優(yōu)勢(shì)。

但是現(xiàn)在同質(zhì)化本身就很嚴(yán)重，很難做出足夠突出的特色。

同時(shí)，同價(jià)位利潤(rùn)更高的店鋪在做促銷的時(shí)候也更容易投產(chǎn)，也就意味著投入的成本也在變小。

其實(shí)任何運(yùn)營(yíng)模式都離不開產(chǎn)品本身。

再厲害的操作，產(chǎn)品也會(huì)失敗，做的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品。

其實(shí)你在投放的時(shí)候，就是找不到流量和精準(zhǔn)的中間點(diǎn)。

也要看產(chǎn)品目前屬于什么階段。

不建議在映射時(shí)添加太多限制。

作圖時(shí)盡量選擇流量大的。

車的人群和展示位置都是我們自己設(shè)定和調(diào)整的。

人工操作總會(huì)有失誤。

一般及時(shí)調(diào)整問題不大。

記得及時(shí)觀察反饋數(shù)據(jù)。

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