教你提升店鋪流量以及收藏加購的方法
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:63
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淘寶流量轉(zhuǎn)化率下降,很多淘寶店開始慌了。
首先,不要害怕,冷靜分析轉(zhuǎn)型衰落的因素,然后對癥下藥。
下面給大家分享一下增加店鋪流量,增加收藏購買的方法。
我們來看看吧!1.流量維度:眾所周知,一般情況下,站內(nèi)流量高于站外流量,手淘搜索高于直通車鉆展,轉(zhuǎn)化最高的一般是購物車。
比如店鋪第一天1萬流量,6000來自站內(nèi),4000來自站外;第二天,店鋪依然有10000的流量,其中5000來自站內(nèi),5000來自站外;那么這個時候,一般情況下,轉(zhuǎn)化會下降。
比如有些小伙伴為了提高今天的產(chǎn)量,會選擇做購物車營銷,購物車營銷的轉(zhuǎn)化率很高。
如果當(dāng)天的銷售比例比較大,那么當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率就會很高。
然后第二天,轉(zhuǎn)化率就會下降。
為什么?
購物車轉(zhuǎn)化率降低。
那么當(dāng)你找到原因的時候,你就會知道這是一個正常的情況。
所以當(dāng)轉(zhuǎn)化下降的時候,首先要分析的是流量渠道的變化。
2.流量精準:怎么看流量是否精準?
首先要看標題是否匹配寶貝屬性,主圖是否匹配標題;然后再看今天的人群是否與過去30天的人群統(tǒng)一。
一般活動結(jié)束后一周左右,轉(zhuǎn)化率會下降。
為什么?
人群會影響到店鋪人群標簽,所以需要一周左右的時間來調(diào)整。
3.價格:同行在做降價、活動等的時候。
那會影響行業(yè)的價格,會影響我們的轉(zhuǎn)化率。
做寶貝的時候,前期會相應(yīng)降低寶貝的價格,通過低價實現(xiàn)銷售導(dǎo)流。
后期為了實現(xiàn)盈利,一般選擇漲價,也就是漲價。
大多數(shù)情況下,漲價后轉(zhuǎn)化率會下降,流量也會下降。
為什么?
因為之前的低價人群接受了之前的低價比價,漲價后人群變了,流量減少,轉(zhuǎn)化下降。
如果漲價影響很大,那就趕緊恢復(fù)原價,增加直通車的預(yù)算,把影響降到最低。
如果漲價后影響小,那就暫時允許轉(zhuǎn)化率下降,因為這是必然的。
這時候可以做一些購物車營銷,直通車,增加預(yù)算。
4.評價問大家:一般來說,如果評價上面有差評,對轉(zhuǎn)型的影響是非常大的。
這時候就要知道差評的具體原因了。
如果是產(chǎn)品本身的問題,要及時糾正。
如果是服務(wù)問題,可以和買家協(xié)商。
另外淘寶差評營銷,讓新買家評價這些都是行之有效的方法。
問大家的重要性越來越明顯了。
為什么?
因為更有互動性,更真實。
那么如果這里有否定的回答,請及時處理。
5.市場:市場的因素,也就是大家都在走下坡路。
如果大家都在下滑,那就不用太擔(dān)心。
市場表面上看起來很平靜,但它總是在變化。
所以市場上有很多因素。
比如11月1日-10日,雙十一賽馬期間,隨著節(jié)日臨近,日期越晚,轉(zhuǎn)化越低(正常情況下)。
節(jié)后市場流量會下降,轉(zhuǎn)化也會下降。
所以節(jié)前節(jié)后,轉(zhuǎn)型會下降。
這里說的是一般情況下,不考慮特殊情況。
另外,行業(yè)市場的下滑也會讓轉(zhuǎn)型下滑。
此外,天氣、節(jié)假日等。
也會影響市場。
6.銷量:對于淘寶買家來說,賣的寶貝越多越有安全感,這也是一種羊群效應(yīng)和從眾效應(yīng)。
那么,同樣的兩個寶貝,一個銷量高,一個銷量低,即使銷量低的寶貝價格便宜,大部分買家也會選擇銷量略高的那一個。
7.競賽:單獨列出競賽,因為它非常重要。
很多時候,經(jīng)過以上種種分析,還是找不到轉(zhuǎn)化率下降的原因。
然后,這個時候去看看有沒有同行在做活動。
這個時候他會吸收一大波一天的流量。
因為他的產(chǎn)品參加活動,價格更低,所以很多消費者會去他家轉(zhuǎn)化。
這都是關(guān)于如何提高店鋪流量,如何收藏購買。
希望能對大家有所幫助。
感謝閱讀。
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