淘寶直播轉(zhuǎn)化率高嗎?為何自己的這么低?

淘寶直播是現(xiàn)在最熱門的內(nèi)容營(yíng)銷入口之一，很多商家都會(huì)利用直播來(lái)推廣自己的店鋪和產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。

但是淘寶直播的轉(zhuǎn)化率高嗎？

這是很多商家關(guān)心的問(wèn)題。

G1視情況而定。你的直播做得好，流量和粉絲就多，轉(zhuǎn)化率肯定比沒(méi)有粉絲的直播高。除此之外，直播的時(shí)候還是要掌握一些營(yíng)銷技巧的。這些都與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。

為什么自己的那么低？

第一:細(xì)心的網(wǎng)友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播每天持續(xù)的時(shí)間那么長(zhǎng)，但是每次直播都是幾個(gè)到幾十個(gè)產(chǎn)品，所以想要帶來(lái)好的宣傳效果，需要做好周密的計(jì)劃。例如，你應(yīng)該介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

與其他產(chǎn)品相比，你的賣點(diǎn)是什么？

為什么客戶想從你這里購(gòu)買？

通過(guò)各種比較，突出自己的優(yōu)勢(shì)，從而形成良好的轉(zhuǎn)化。

可惜大部分主播都達(dá)不到這樣的效果。他們唯一能做的就是按照一個(gè)固定的套路去處理所有的場(chǎng)景。

時(shí)間久了，觀眾自然會(huì)看膩，聽(tīng)膩，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)太高。

第二:直播粉絲是否有水分。很多新手商家在找主播合作時(shí)，往往會(huì)看主播的粉絲數(shù)量，把粉絲數(shù)量作為衡量?jī)r(jià)格的重要指標(biāo)。我就想，粉絲多的話，直播的時(shí)候看的人肯定多，效果肯定好。但邊肖想問(wèn):你知道其他粉絲中有多少是僵尸粉絲，多少是真正的粉絲嗎？

所以建議在正式合作之前，一定要去直播間看看真實(shí)的在線人數(shù)。如果能找到之前和我們合作過(guò)的商家，從側(cè)面了解主播的具體實(shí)力就更好了。只要你能拿到真實(shí)的活數(shù)據(jù)，那么你的投入產(chǎn)出就有保障。

第三，推廣品類不一樣，轉(zhuǎn)型不一樣。

首先，并不是所有的品類都適合通過(guò)直播推廣。目前看來(lái)，淘寶直播推廣的快消品轉(zhuǎn)化率高于其他品類。

所以如果你沒(méi)有使用淘寶直播，你應(yīng)該試著檢查一下你的產(chǎn)品是否適合直播。食品、美容化妝品、女裝等產(chǎn)品。很受消費(fèi)者歡迎。如果你經(jīng)營(yíng)這樣的產(chǎn)品，找一個(gè)比較有實(shí)力的直播來(lái)推廣，一定會(huì)獲得比較好的轉(zhuǎn)化效果。第四:無(wú)傭金，以傭金形式合作。

邊肖一直覺(jué)得，如果是有實(shí)力的商家，會(huì)盡可能談高傭金，而不是合作保底傭金。這是對(duì)自己缺乏信心的表現(xiàn)。當(dāng)然，如果是長(zhǎng)期合作的主播，雙方可以自行商量。建議如果你的產(chǎn)品有潛力，可以嘗試找一些主播合作，抽取傭金，而不是用一次性付款的方式來(lái)合作。

這樣主播會(huì)更加重視，有時(shí)候甚至?xí)鲃?dòng)幫你在直播上推廣你的產(chǎn)品，獲得更多的推廣。

所以轉(zhuǎn)化率還是和主播本身有關(guān)。以上是你作為商家直播轉(zhuǎn)化率恐怖的參考理由。各位，如果轉(zhuǎn)化率低，可以根據(jù)以上原因來(lái)查一下。相信會(huì)有很好的效果。

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