提升手淘權(quán)重的幾個重要點(diǎn)

                   從業(yè)務(wù)人員那里可以看到，免費(fèi)流量的來源很多。

如果沒有店鋪流量的轉(zhuǎn)化，是一件很痛苦的事情。

有了免費(fèi)流量，能賣了，才能開直通車。

淘寶的意義是賺錢，不是給別人看數(shù)據(jù)。

從最容易的地方賺錢。

標(biāo)題優(yōu)化和直通車、活動等。

都是建立在產(chǎn)品本身沒有問題的基礎(chǔ)上的。

但是很多人對自己的產(chǎn)品和定位都有問題。

第一步?jīng)]做好。隨著今年淘寶的個性化，免費(fèi)流量會越來越少。

中小賣家不打價格戰(zhàn)。沒有利潤，他們就談不上后期的推廣。

便宜的人不會買漲價的東西。而且購買人群會發(fā)生變化，不利于人群定位。

產(chǎn)品定位可以隨時改變。最重要的是人群的產(chǎn)品定位。

不考慮各種引流，我們必須明白一些最基本的問題:我的產(chǎn)品的購買者是誰？

這類人的需求是什么？

流量從哪里來？

流量從哪里來？很多人只是覺得無線是手機(jī)的自然搜索，但這個位置基本和小賣家沒什么關(guān)系。這里展示的要么是開了直通車的寶貝，要么是基礎(chǔ)銷量高的寶貝，我們小賣家基本達(dá)不到。我們連字都養(yǎng)不起來。手機(jī)搜索流量大，都在這里競爭。作為小賣家，我們根本沒法競爭。所以，如果反過來做，先定位人群，再針對這部分人群做營銷，就不會有問題了。不管買家會不會買，都要貨比三家。因?yàn)樘詫毶嫌谐汕先f的人，瀏覽后都會在這里留下痕跡。比如長款毛衣外套，不是一個人搜的，而是很多人在這里搜索瀏覽類似的長款毛衣外套，或者找一個有長款毛衣的人。

這些人會在哪里看我的寶貝？

1、彈出窗口，猜測你喜歡這一塊的免費(fèi)流量很大。如果真正的買家看到他們猜測你喜歡的產(chǎn)品，真正的真正的買家不會再搜索同樣的錢。愛比價，愛搜同款的都是喜歡便宜的人。這樣的人就是問題人，賣了之后還有很多售后問題。

2、有好貨

3、特價商品

4、天天好店

5、愛購物

6、必買清單。同一個產(chǎn)品的主圖，改前改后，明亮清晰，點(diǎn)擊率高。比如牛仔褲的品類大，我們就做超小品類牛仔褲。孕婦早期穿的牛仔褲線下很難買到，但是在淘寶這里，每天都有很多孕婦來搜。只要有一個孕婦來買，慢慢就會有更多的人來。這樣下去，想買這條牛仔褲的都是孕婦了。這樣孕婦的淘寶購買記錄和瀏覽記錄就和正常人不一樣了，會去逛母嬰和孕婦用的東西。這種人被淘寶準(zhǔn)確判斷為懷孕。這樣我家寶寶會被淘寶判定為更受這類用戶喜歡。然后，我會把我的寶寶推薦給這類人。

交易越多，孕婦看到我的寶寶就越多。這樣會有更多的孕婦知道我也可以穿這樣的牛仔褲。銷量還可以，評價不錯，那我的轉(zhuǎn)化率就提高了，銷量就慢慢拉起來了。比如:女包，庫存，自己拍照，然后莫名其妙的流量每天都漲很多，都是來自淘寶首頁和淘寶其他。

詳情頁的畫面簡潔明快，接地氣有創(chuàng)意。主圖:3.1托運(yùn)不自行發(fā)貨，其他與廠家相同。內(nèi)容可以自己定制。那些沒有貨源做分銷，不知道如何定位人群，不知道如何個性化手機(jī)的。我也有同感。其實(shí)不是的。比如200元的睡衣，80多的牛仔褲都是別人買的。不要只盯著價格。說明價格不是問題。如果托運(yùn)控制質(zhì)量？如何定位？利潤:孕婦裝。如果圖片是真的孕婦。不賣大碼女裝。模特穿s，看到這個主圖，不符合。你不會買的。定位就是畫面要合適。改圖，改主圖，做有創(chuàng)意的改動。如果真正的真正買家看到了你喜歡的產(chǎn)品，真正的買家就不會再去搜索同樣的錢了。

一、主圖的做法:

1、牛皮癬主圖點(diǎn)擊率高。猜你喜歡同一個推薦；

2、明星也可以打同款球；

3.有條件自己拍主圖；

二、主圖思路:主要是點(diǎn)擊率。淘寶給我們的是展示，無論是活動還是搜索，都是展示。確實(shí)有很多人展示過，但是沒有點(diǎn)開。不點(diǎn)擊，主圖就沒有吸引力。不吸引人，就得換主圖。我們在手機(jī)上看到的都是小圖片。首先看到的是字，字，字，也就是文案，主圖帶字，手機(jī)主圖要突出賣點(diǎn)。有針對性的主圖。60 * 600都可以。手機(jī)上沒有放大功能。主圖清晰明亮，主要表現(xiàn)主體。如果有點(diǎn)擊，那就來說說引入流量吧。畫的時候縮小到200*200，在手機(jī)上就能看到效果。

2.1真實(shí)細(xì)節(jié)。大賣家的共同點(diǎn)。肯定有高大上的東西，但也一定要落地。給買家真實(shí)可信的感覺，把模特圖片做成真實(shí)的買家秀。不是每個買家都像模特一樣漂亮，所以做一些普通的買家秀，讓買家覺得我穿上可能比模特好看。刺激買家的購買欲望，從而提高轉(zhuǎn)化率。

例:圖1例:圖

2 2.2別人看到你賣得好，小賣家就會搶圖。這是我真正的買家秀。獲取原圖。然后向偷畫的買家投訴。買家不會投訴你，目的是投訴從同行那里偷圖的詳情頁。

2.3產(chǎn)品實(shí)例，鼠標(biāo)墊:如果你有好的創(chuàng)意，一定要定位人群。淘寶的觀點(diǎn)并不違法?？虞敵?，就算成功了。

2.4產(chǎn)品:保證產(chǎn)品本身沒有問題。如果質(zhì)量有問題，主圖一定要改。換了主圖后沒有同款，看起來質(zhì)量不錯，點(diǎn)擊率高。

2.5做淘寶就是做細(xì)節(jié)，多一個細(xì)節(jié)就是n的倍數(shù)，提高洗手權(quán)重是一個不斷磨合和操作的過程。只要找到合適的方法，合理的操作，提高店鋪權(quán)重并不是那么難。

推薦:如何做好手淘內(nèi)容的運(yùn)營？

可以從這幾個方面入手。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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