直通車(chē)打爆款,30天日銷(xiāo)從1萬(wàn)到10萬(wàn)

爆款的產(chǎn)生，50%基于產(chǎn)品，25%基于老板的實(shí)力和魄力，25%基于司機(jī)的能力。

產(chǎn)品平均轉(zhuǎn)化率應(yīng)高于行業(yè)平均水平2倍，收款率應(yīng)高于8%；相同流量分布下，點(diǎn)擊率更高，平均瀏覽時(shí)間超過(guò)4分鐘，跳出率低于80%(平均點(diǎn)擊率高于0.6%)。

司機(jī)要控制五個(gè)要素:呈現(xiàn)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、定向、大話。

秀場(chǎng)主要靠加價(jià)；點(diǎn)擊率取決于圖片的吸引力，點(diǎn)擊率控制得好，質(zhì)量分就會(huì)培養(yǎng)出來(lái)。

這時(shí)候要控制好每個(gè)詞的點(diǎn)擊量，不要讓少數(shù)幾個(gè)詞點(diǎn)擊量太高。

如果這個(gè)詞不轉(zhuǎn)化，我們就失去了測(cè)試關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)。

讓每個(gè)詞平均點(diǎn)擊，10個(gè)左右，不要超過(guò)40個(gè)。

這就是精準(zhǔn)詞的控制方法。

大詞旁路，轉(zhuǎn)化率可以連續(xù)觀察幾天。

這些詞的轉(zhuǎn)換每天都會(huì)果斷刪除。

下面是我在直通車(chē)優(yōu)化方面的一些經(jīng)驗(yàn)。

如果你能像我一樣優(yōu)化自己的店鋪，你的流量也不會(huì)少。

直通車(chē)無(wú)非是個(gè)好錢(qián)。

第一，直通車(chē)是一個(gè)輸入工具。

雙十一可以通過(guò)直通車(chē)盈利。

直通車(chē)是一個(gè)輸入工具。

在一年的大部分時(shí)間點(diǎn)都是輸入工具，只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是雙十一會(huì)特別。

雙十一可以通過(guò)直通車(chē)盈利。

雙十一期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)明顯增強(qiáng)。

在ROI的公式中，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率提高了，所以我們可以實(shí)現(xiàn)盈利。

第二，直通車(chē)的玩法，從玩文字，到了搜人群的時(shí)代。

“直通車(chē)”的游戲已經(jīng)從三年前的打關(guān)鍵詞，發(fā)展到了尋人。

未來(lái)三年的趨勢(shì)是玩尋人，探索這個(gè)趨勢(shì)。

關(guān)于詞語(yǔ)、關(guān)鍵詞、寶貝的選擇，合適很重要。

在合適的時(shí)間，選擇競(jìng)爭(zhēng)程度合適的詞。

從類(lèi)型上來(lái)說(shuō)，可以分為長(zhǎng)尾詞、精準(zhǔn)詞和類(lèi)別大流量詞。

一個(gè)是精度，一個(gè)是流量規(guī)模。

應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞還是類(lèi)別詞？

焦慮的賣(mài)家會(huì)想出類(lèi)目流量的大詞，謹(jǐn)慎的賣(mài)家會(huì)從那些長(zhǎng)尾、流量低但轉(zhuǎn)化率高的詞入手。

這是流量和準(zhǔn)確率的權(quán)衡。

我不建議你漫無(wú)目的的選擇那些大流量的詞，也不建議你為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長(zhǎng)尾詞。

應(yīng)該說(shuō)你要在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)度，合適的競(jìng)爭(zhēng)度就是合適流量規(guī)模的話。

這是一種選擇，不是哪個(gè)詞好，而是哪個(gè)詞適合你。

詞語(yǔ)是給嬰兒聽(tīng)的。

還有寶貝，也有369等。

，爆款，在品類(lèi)中表現(xiàn)搶眼，另一個(gè)極端是零銷(xiāo)量，很少銷(xiāo)量基本被忽略。

不同的詞對(duì)不同的寶寶是不同的。

關(guān)鍵詞之間的匹配一定要注意一個(gè)合適的匹配。

關(guān)于競(jìng)價(jià)1。

競(jìng)價(jià)階段前十內(nèi)，營(yíng)養(yǎng)階段前三，流量前十。

我們現(xiàn)在的競(jìng)價(jià)都來(lái)自無(wú)線端，但是現(xiàn)在無(wú)線端的曝光率大大降低了。

以前是給PC端前100，現(xiàn)在只給無(wú)線端前20。

更重要的是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)位置的下降對(duì)流量的下降有很大的影響。

如果你想保證你的流量，你必須保證你的競(jìng)價(jià)在前十，才能保證你的流量有保障。

如果我們處于營(yíng)養(yǎng)階段，尤其是漲粉初期。

肯定是卡先，但是卡先不是全天候卡先，風(fēng)險(xiǎn)太大。

每個(gè)人都應(yīng)該先來(lái)。

給別人一條生路，也方便了自己。

營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊率，也就是說(shuō)你不需要那么多點(diǎn)擊。

如果日流量1000，50就夠你用了。

你需要一個(gè)足夠點(diǎn)擊的點(diǎn)擊率。

所以建議你走第一屏，但如果太貴買(mǎi)不起，也要走前三。

因?yàn)橹簏c(diǎn)擊率會(huì)很可怕。

如果我們想獲得流量，那么我們可以把接受度拉長(zhǎng)到前十。

我記得有幾個(gè)觀點(diǎn)。

第一，你不用看十個(gè)人被殺后的樣子。

第二，如果有營(yíng)養(yǎng)，盡量做第一屏。

如果第一屏太貴，至少是前三個(gè)。

要流量的話，放前十也是可以的。

2.為什么整個(gè)區(qū)域不能有一個(gè)全時(shí)卡槽？

因?yàn)槲覀儾荒茏咛h(yuǎn)。

如果你連續(xù)一天都在第一屏，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)跟你拼，結(jié)局是兩敗俱傷。

第二，不要全區(qū)域去卡，因?yàn)橹灰闳珔^(qū)域去卡，就相當(dāng)于你全國(guó)宣布你來(lái)了，要求卡位。

這樣你的全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)看到你又被卡住了，把自己暴露在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前。

而且點(diǎn)擊單價(jià)肯定受競(jìng)爭(zhēng)影響，競(jìng)爭(zhēng)激烈，他的價(jià)格肯定會(huì)上去。

大家都參與進(jìn)來(lái)，肯定沒(méi)有好果子吃。

一定要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里。

比如你在杭州，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在深圳，那我們就把深圳這個(gè)地方關(guān)了，他就是看不到你的產(chǎn)品。

3.利用好搜索人群的溢價(jià)。

PC和無(wú)線分別投標(biāo)，忽略PC端，重視無(wú)線端。

現(xiàn)在PC端和無(wú)線端的流量差距真的太大了，現(xiàn)在PC端的流量很少。

所以，我建議你在PC端給5分錢(qián)，為了方便起見(jiàn)把它的值留在PC端，以便我們?yōu)榱艘恍┫敕ò阉卦赑C端。

現(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。

所以我們的第一點(diǎn)就是忘掉PC端，關(guān)注無(wú)線端。

這幾年無(wú)線流量?jī)r(jià)格應(yīng)該漲了兩三倍，很貴。

所以我們現(xiàn)在說(shuō)的精準(zhǔn)流量運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在又多了一個(gè)武器，就是搜人。

我們通常出價(jià)低，人群溢價(jià)高。

如果我們把更多的錢(qián)花在高收入人群身上，我們就可以把正常的錢(qián)花在普通人身上。

舉個(gè)例子:比如你賣(mài)毛衣，你肯定會(huì)用一個(gè)關(guān)鍵詞叫毛衣，但是毛衣分男女，大人，小孩，老人。

比如是成人，也分大碼常規(guī)和款式。

所有這些被稱(chēng)為不同的人群。

假設(shè)你是一個(gè)賣(mài)毛衣的成年女孩。

你可以在你的年齡穿這件毛衣。

不要太大也不要太小。

從性別上來(lái)說(shuō)。

舉個(gè)例子，如果你的毛衣很貴，比如200多元一件，那你肯定不要那種買(mǎi)30 ~ 50元的人。

然后你說(shuō)只要我有流量，就可能有轉(zhuǎn)化。

對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。

但是別忘了，我們現(xiàn)在是滋補(bǔ)的。

我現(xiàn)在不希望那些不準(zhǔn)確的人來(lái)我店里，因?yàn)樗麄儠?huì)降低你的點(diǎn)擊率。

此時(shí)此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。

這種點(diǎn)擊率可以從人群入手。

雖然我們的展示在繼續(xù)，但我們的點(diǎn)擊率卻在上升。

這樣的選擇可以有效保證點(diǎn)擊率可以在之前的基礎(chǔ)上翻倍。

質(zhì)量分不是說(shuō)滿分是十分或者十分，十分中有三六九分等等。

可以說(shuō)質(zhì)量分沒(méi)有上限。

只要你足夠堅(jiān)韌，其實(shí)營(yíng)養(yǎng)成分是沒(méi)有上限的。

我教你的方法是最常規(guī)最正式的思維方式。

4.根據(jù)情況設(shè)置每日限額、分時(shí)折扣、區(qū)域、競(jìng)價(jià)計(jì)劃每日限額為200、300。

每天晚上11點(diǎn)到第二天下午1點(diǎn)，發(fā)貨時(shí)間設(shè)為100%。

在業(yè)務(wù)顧問(wèn)中選擇準(zhǔn)確的區(qū)域。

所有關(guān)鍵詞設(shè)置為精確匹配，價(jià)格設(shè)置排名在10左右。

這樣設(shè)置后，點(diǎn)擊率一般可以比同行高2倍以上，兩到三天就會(huì)加權(quán)。

營(yíng)養(yǎng)品是不能用錢(qián)砸的。

最重要的是點(diǎn)擊率。

第一，每天足夠的流量就夠了，因?yàn)橛孟到y(tǒng)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率的時(shí)候，只看你的流量夠不夠，不是越多越好。

不要把每日限額定得太高，一天定兩三百就行了。

因?yàn)樗奈迨吸c(diǎn)擊要兩三百塊錢(qián)，已經(jīng)是很高的價(jià)格了。

第二，分時(shí)優(yōu)惠，不要全天候，不要和人民為敵。

也許我們只需要一個(gè)小時(shí)的營(yíng)養(yǎng)。

比如我們其他時(shí)候不用投票，但是當(dāng)我們投票的時(shí)候，我們必須100%的投票。

當(dāng)然，這里說(shuō)的是營(yíng)養(yǎng)素。

通常情況下，走流量肯定是不一樣的操作。

第三點(diǎn)是找到主要交通來(lái)源的區(qū)域。

選擇五到十個(gè)地區(qū)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不要全選。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)不是為了流量，只是為了夠用。

第四，競(jìng)價(jià)是牌首屏的價(jià)格。

注意:第一屏不是讓所有人出價(jià)，而是讓被選中的人出價(jià)。

這是一個(gè)低出價(jià)，高溢價(jià)和人群溢價(jià)。

我們應(yīng)該把它展示給特定的人群。

此時(shí)，所有人的出價(jià)約為15。

但目標(biāo)不僅僅是15，而是第一屏。

這時(shí)候我該怎么辦？

只是低標(biāo)高溢價(jià)。

這個(gè)時(shí)候我們給特定人群300%的溢價(jià)。

通過(guò)這樣的篩選，進(jìn)一步提高我們的點(diǎn)擊率。

正常點(diǎn)擊率在6%左右。

這樣做的話，點(diǎn)擊率在12%到15%左右，會(huì)增加我們的分?jǐn)?shù)。

三天左右，我們的分?jǐn)?shù)就開(kāi)始上升了。

提示:問(wèn)答環(huán)節(jié):如何分析優(yōu)化數(shù)據(jù)？

直通車(chē)重要的不僅僅是流量，還有你花錢(qián)買(mǎi)的報(bào)告。

這是最快最詳細(xì)的報(bào)告，我們要從中找出四個(gè)問(wèn)題:①我們報(bào)告中的ROI會(huì)虧錢(qián)嗎？

這個(gè)要看你的ROI是什么，你的盈虧點(diǎn)是什么，你的預(yù)期是什么。

②如果你賺錢(qián)，那就是你賺錢(qián)的原因；如果你賠錢(qián)，那就是你賠錢(qián)的原因。

你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？

如果分析ROI為什么虧損，需要用到ROI公式中的三個(gè)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率，單價(jià)，PPC。

和PPC成反比，和轉(zhuǎn)化率成正比。

我之所以賠錢(qián)是因?yàn)镻PC太貴？

還是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低。

如果轉(zhuǎn)化率太低，跟你的直通車(chē)，跟你的店鋪，跟你的產(chǎn)品，跟你的評(píng)價(jià)，跟你的詳情頁(yè)都沒(méi)有關(guān)系。

如果PPC太貴，跟你的直通車(chē)有關(guān)。

質(zhì)量分低嗎？

如果質(zhì)量分低，是不是說(shuō)明我們的點(diǎn)擊率不夠，我們的地域和時(shí)間段選擇的不好，我們的選詞不好？

它深入內(nèi)部。

這里我給你這樣一個(gè)思考問(wèn)題的方向。

③我們的流量夠嗎？

我們的直通車(chē)費(fèi)用多少合理？

你能滿意到什么程度？

有一半人會(huì)盡可能回答我，但多少是好的。

但是有多少是好的，很少有人能告訴我。

在這里我無(wú)法給你答案，但我希望能引導(dǎo)你這樣思考。

④為什么我的流量越來(lái)越少？

如果能回答這四個(gè)問(wèn)題，就可以定性定量分析直通車(chē)的問(wèn)題了。

本文《直通車(chē)吹錢(qián)，30天日銷(xiāo)售額從1萬(wàn)到10萬(wàn)》，由賣(mài)家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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