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如何利用智鉆引爆男裝雙十一?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：73

前言市場競爭日益激烈。

如何利用鉆展推廣，在大促前期控制推廣節(jié)奏，制定推廣策略？

下面就以一家男裝店為例，研究一下如何進行雙十一男裝店的促銷節(jié)奏。

行業(yè)的情況隨著季節(jié)的變化而變化。

市場上的男士t恤、襯衫等夏秋產(chǎn)品數(shù)據(jù)在9月份開始呈現(xiàn)下降趨勢，而毛衣、棉衣開始進入旺季，雙11更是流量高峰。

根據(jù)行業(yè)的情況，10月份開始選測資金，畫新引流，準備雙11。

店鋪的情況從店鋪9月和10月的流量和轉(zhuǎn)化來分析:l店鋪9月的訪問量和瀏覽量比10月有明顯的增長。

流量增長主要體現(xiàn)在付費流量和免費店內(nèi)流量，而獨立訪問流量也有一定程度的增長；l從成交情況來看，無論是購買人數(shù)還是支付金額都有一定程度的增長，說明店鋪整體數(shù)據(jù)在行業(yè)趨勢的影響下有了明顯的提升，有利于為雙11后期促銷做好流量和人群積累的準備；在雙11之前的1011年11月中旬預(yù)熱階段，維持之前店鋪引入的流量也是非常重要的。

五、鉆展合作推廣。

由于市場行情上漲，10月份店鋪流量也開始上升，同時店鋪級別比較高，人群也比較充足。

因此，前期既要推廣新客戶，也要推廣老客戶，在增加潛在客戶的同時，維持店鋪的現(xiàn)有人群，隨著預(yù)熱期的臨近，逐步減少對新客戶的投入，將瀏覽、收藏、購買店鋪的認知客戶作為維護和投入的重點，結(jié)合雙11活動推動轉(zhuǎn)化。

定向:根據(jù)雙11期間不同時間節(jié)點的引流節(jié)奏，調(diào)整新老客戶的定向；展銷節(jié)奏:(1)準備期(10.0110.20):引流準備期，優(yōu)先選擇和衡量錢，結(jié)合店鋪產(chǎn)品效果，選擇一些流量和銷量較高的單品，結(jié)合引流成本較低的單品推廣模式，推廣和培養(yǎng)有潛力的單品。

在投放老客戶的同時，利用同類店鋪的訪客和喜歡同類寶貝的人進行新的投放，從而積累新客戶，增加寶貝流量。

推廣效果:雙11和行業(yè)旺季臨近，行業(yè)整體cpc較高。

利用單品推廣模式進行低成本引流是不錯的選擇。

從推廣效果來看，整體引流成本相對較低，轉(zhuǎn)化效果較好。

3天轉(zhuǎn)換的roi為3.89，15天轉(zhuǎn)換的ROI為4.57。

(2)蓄水期(10.2110.31):蓄水期內(nèi)逐步增加賬戶預(yù)算，不斷進行新的收集和引流，增加收集和購買量，同時逐步增加對店內(nèi)現(xiàn)有人群的分配。

在此期間，商店增加了新品熱賣頁面、棉衣頁面等無線分類頁面。

展會將配合相應(yīng)分類頁面的推廣，結(jié)合分類頁面的推廣活動對店鋪中的老客戶進行推廣，增加店鋪對老客戶的曝光率，刺激老客戶藏品的購買和轉(zhuǎn)化，進一步維護店鋪人群，避免店鋪人群流失。

創(chuàng)意:一方面結(jié)合分類頁面推廣活動進行繪畫，選擇該鏈接點擊頻率最高的寶貝進行繪畫。

另一方面，文案重點突出“熱賣”、“新款”、“買贈”、“滿減”等優(yōu)惠促銷信息，吸引訪客點擊，提高點擊率。

定向:主要選擇智能定向店鋪中的優(yōu)質(zhì)人群進行推廣，同時選擇分類頁面流量和銷量較高的寶貝使用相似寶貝定向進行小規(guī)模新品引流。

棉衣分類頁面采用cpc+dmp的定向推廣模式，圈定近30天的葉類，瀏覽搜索未購買和近期逛過店的人群，放置在近期有棉衣購物意向的店鋪，結(jié)合促銷活動刺激轉(zhuǎn)化。

推廣效果:從投放效果來看，熱銷頁和分類頁的追加購買成本相對較低，收藏的追加購買量相對較大，而熱銷頁和棉衣頁的ROI分別為3.78和roi3.02，這兩個環(huán)節(jié)的推廣所積累的人群也為后期的預(yù)熱和爆發(fā)期做了鋪墊。

(3)熱身期(11.0111.10):逐漸進入熱身期。

從店鋪的交易趨勢可以看出，這一時期的付款人數(shù)和付款金額逐漸減少，消費者的購物意識逐漸減弱。

更多的人會去收藏、購買、下單等。

這期間競爭日趨激烈，需要重點維護和投放瀏覽、收藏、購買店鋪等了解客戶的精準人群。

創(chuàng)意:借助店鋪在雙11的促銷活動，突出雙11的“打折”、“秒殺”、“滿減”等優(yōu)惠促銷信息，吸引老客戶點擊，利用優(yōu)惠促銷吸引老客戶轉(zhuǎn)化，維持老客戶對店鋪的粘性。

定向:主要采用優(yōu)質(zhì)人群智能定向門店和cpm系統(tǒng)托管進行投放。

同時利用dmp對店鋪近期瀏覽/購買/沉默人群進行定位推廣，大幅提升店鋪現(xiàn)有人群的曝光率。

推廣效果:從推廣效果來看，店鋪瀏覽人群(最近7天瀏覽230d天未購買)、靜默人群(最近180d天購買130d天未購買)和追加購買人群(最近7天瀏覽2天未購買)的轉(zhuǎn)化相對較好，預(yù)熱階段所有賬戶roi為9.8，而cpc+dmp推廣模式roi在10.7以上。

(4)爆發(fā)期(11.11):此階段關(guān)注賬戶流量和消費，及時調(diào)整出價，關(guān)注實際流量；推廣效果:雙11爆發(fā)期間，整體收款賬戶追加購買筆數(shù)增加，roi在13.7左右，交易額達到13.4w(當天店鋪交易額285.5w)。

雙11期間整體促銷效果:購物車添加金額:交易金額:投資回報率:行業(yè)平均點擊轉(zhuǎn)化率對比:隨著雙11期間促銷節(jié)奏和預(yù)算的調(diào)整，賬戶額外購買金額和交易金額有一定的上升趨勢，roi在9.8左右，高于同行平均水平。

定向投放效果:六。

總結(jié)1。

從賬戶整體情況出發(fā)，在大促前期確定不同的時間節(jié)點，制定相應(yīng)的促銷策略；2.根據(jù)推廣節(jié)奏，明確各個時期的營銷目標，確定推廣環(huán)節(jié)、日常預(yù)算、目標人群、創(chuàng)意圖片、資源位等。

3.按照推廣節(jié)奏做好各個時期的數(shù)據(jù)監(jiān)測和消耗，密切關(guān)注本階段的關(guān)鍵指標數(shù)據(jù)。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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