新人淺談小店鋪如何提高直通車ROI

首先我們知道直通車是一個引流工具，主要作用是帶來流量推廣寶貝。

但是不管什么樣的店，店主交給我們，最關心的就是投入產出比，也就是ROI。

ROI是寶寶是否盈利最直觀的體現(xiàn)。

讓我們用一個具體的店鋪例子來討論如何提高ROI。

店鋪基本情況本店從事鎖具業(yè)務，主營業(yè)務為基礎建材>家居五金>鎖具>機械門鎖。

可以說不屬于大眾化的范疇。

該商店的動態(tài)評分為4.8，為四顆鉆石。

整體流量不高，店面裝修差，計劃推廣的寶貝客戶單價也低，銷售基礎很一般。

要想提高ROI，首先要知道ROI的幾個影響因素。

ROI的影響因素主要有PPC、客單價、轉化率。

由于客單價比較低，所以只能從提高轉化率，降低PPC入手。

1.關鍵詞選店是冷門行業(yè)的小C店。

之前沒有通過直通車推廣過。

推廣初期，添加的關鍵詞質量得分不高，點擊量也比較低。

因為鎖芯行業(yè)不是熱門品類，所以系統(tǒng)推薦的關鍵詞比較少。

針對這種情況，如何才能添加更準確的關鍵詞？

其中一種方式就是淘寶首頁的下拉框。

如果輸入寶寶的中心詞，會出現(xiàn)一長串長尾詞，這里出現(xiàn)的關鍵詞都是熱門關鍵詞。

此外，還可以根據(jù)寶貝的標題屬性拆分組合詞。

這樣保證了關鍵詞的準確性，質量分也高，非常有利于后期降低PPC。

2.關鍵詞優(yōu)化添加關鍵詞后，根據(jù)賬號前期的反饋，我們要對添加的關鍵詞進行全部篩選，或者通過流量分析查看某個特定詞的市場反饋，刪除點擊非常低，競價相對較高的關鍵詞。

轉化率ROI較好的關鍵詞可以適當提高展示排名。

需要注意的是，有些關鍵詞點擊低，沒有轉化。

是因為投標價格比較低，沒有真實的市場反饋嗎？

對于這個分詞，可以適當提高競價，繼續(xù)觀察。

另外，移動端的流量更重要，轉化更好，所以要適當提高移動端的競價比例。

比較關鍵詞優(yōu)化后第一周和最近一周roi的變化。

3.設置直通車的時間段。

推廣前期，點擊不高，ROI低。

我們每天的額度很小，要充分利用有限的費用，放在流量好的時間來獲得轉化。

為了得到更好的推廣效果，在推廣期做了一些調整。

通過對業(yè)務人員訪客的分析，我們可以看到我們店的訪客數(shù)量和單個買家數(shù)量都集中在下午和晚上。

我們可以調整分時折扣，將費用平均到更重要的時期。

4.不同地區(qū)對寶貝有不同的市場反饋。

經過一周的直通車推廣，通過與掌柜的溝通和直通車報告的區(qū)域數(shù)據(jù)分析，我們對配送區(qū)域進行了合理的調整，剔除了河南、湖北、天津這些PPC成本高、沒有轉化的區(qū)域，也避免了不必要的點擊成本。

5.圖片的創(chuàng)意標題和創(chuàng)意標題對精準流量的提升起著至關重要的作用，也影響著賬號關鍵詞的質量評分。

目前直通車可以增加四個創(chuàng)意標題。

創(chuàng)意標題的編輯要以寶貝標題為主，四個標題合理組合，盡量覆蓋寶貝的中心關鍵詞屬性詞。

同時可以在賬號中添加現(xiàn)金量大、點擊量好的精準關鍵詞，提高精準流量的點擊量和ROI。

經過一段時間的測試，剔除ROI不好的關鍵詞，重新添加賬戶中ROI好的關鍵詞進行優(yōu)化。

6.搜索人群為了獲取更精準的流量，促進轉化，提高roi，直通車開通一周后，可以開放搜索人群，進一步提高流量的精準導入，讓寶貝展現(xiàn)在更多購買意向的買家面前，進而提高點擊轉化率。

搜索人群分為幾類，我們可以針對各種人群分別進行測試。

最初的保費比例不能太高，要根據(jù)未來幾天數(shù)據(jù)的一個反饋來調整。

通過多倫測試，最終留住轉產好的人，適當提高保費比例。

7.PPCPPC與點擊率、轉化率、賬號質量息息相關。

通過精準引流，提高點擊率和轉化率，賬號質量水漲船高。

不需要付出很高的代價，關鍵詞就能獲得很好的顯示排名。

寶寶能得到更好的展示位置，PPC自然就下來了。

8、客單價，客單價，最好的方式是聯(lián)盟營銷。

前面說過，直通車推廣的寶貝客戶單價比較低，2元左右，所以在銷量不是特別高的情況下，還是很難通過直通車盈利。

我從平時和掌柜的溝通中知道，這個寶貝帶動了店里其他一些單價較高的寶貝的銷售，于是我讓掌柜在直通車推廣寶貝的掌柜推薦欄里添加了這個單價較高的寶貝，一定程度上提高了客單價。

店鋪內功直通車的外功已經做好了。

想要更快更好的提高ROI，需要掌柜配合，完善內功。

之前店主也說了，這家店的店鋪裝修很差，主圖也不好。

建議店主美化主圖后，也有助于增加流量和ROI。

老客戶的維護因為鎖芯購買者數(shù)量不多，一般個人購買較少，大多是單位批量購買，所以老客戶的維護相當重要。

這個店主可以適當?shù)挠脙?yōu)惠券等進行返現(xiàn)。

通常店家會短信通知老顧客。

做好這些事情，可以在一定程度上促進轉化，提高ROI。

以下是直通車第一周和最后一周ROI提升的對比總結。

以上只是我為了提高這家店的投資回報率而做的一些重要的優(yōu)化。

其實每個店要注意的點都一樣。

說到細節(jié)的設置，需要根據(jù)店鋪的實際情況制定具體的優(yōu)化策略來操作。

同時要多注意和店家關于店鋪和寶貝優(yōu)化的溝通。

店鋪的內外工作會協(xié)同工作，雙管齊下，ROI會越來越好。

本文《新人談如何提高小店直通車ROI》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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