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    雙12三大誤區(qū)防止流量分散無利益

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:63

    淘寶的雙十二大幕即將拉起,但如果商家抱著和雙十一一樣的心態(tài),可能會帶著遺憾回歸。



    按照邊肖的理解,平均曝光率降低了,淘寶為了通過雙十二涌現(xiàn)更多的中小賣家,以標簽的形式將其劃分為240個分會場。

    截至11月底,注冊商家近30萬家,注冊商品超過600萬件。

    相比雙十一的場地資源,雙十二當天的流量勢必會被稀釋。

    雖然淘寶對此早有準備,提前差不多一個月就開始預熱投入,并表示會根據消費者的人氣(收藏和添加購物車)來展示商品,但未能給賣家充分的曝光機會。

    “50頁里沒有找到10萬到20萬以上標簽的寶貝數(shù)量。

    我覺得大部分賣家參加這個活動,就是為了湊熱鬧。

    ”一位女鞋賣家抱怨,淘寶雙十二沒有設置活動門檻,導致所有平臺商家都參與,而所有參與就意味著沒有折扣。

    對此,淘寶小二解釋,淘寶雙十二對中小賣家不是流量平等,而是機會平等。

    每個賣家通過特色、產品、聯(lián)合營銷來爭取流量。

    有經驗的商家建議,做好雙十二還是要看店鋪的老客戶。

    “暫時抓住新用戶不靠譜,沒有客戶群也不太可能有大的突破。

    ”顯然,淘寶基數(shù)最大的中小賣家還在水面下漂浮,用戶基數(shù)不足以和大賣家相比。

    所以希望他們借著活動的預熱,在雙十二脫穎而出,并不是每個小而美的人都能享受到自然流動的好處。

    不過,大賣家也不是沒有擔憂。

    他們擔心一些賣家的產品不“好看”,實際流量轉化率低,一定程度上造成流量分配的浪費。

    所以他們對雙十二的期望值也降低了,熱情普遍不高。

    淘寶是最大的贏家。

    “如果說雙十一是火爆的商場,那么雙十二就是廟會。

    ”業(yè)內人士指出,表面上看,淘寶有意扶持中小賣家,重新優(yōu)化內部流量結構,但實際上,最大的受益者還是淘寶自身。

    根據上面的分析,雙十二用標簽把商品分成更多的塊,人流量在不同的店鋪之間流動,就像逛廟會一樣,最終表現(xiàn)出整條街的熱鬧。

    據邊肖介紹,根據雙十二規(guī)則,賣家為了提升曝光度,必須通過SNS或者淘寶客從站外引流。

    這種自發(fā)的推廣,可以讓雙十二當天的流量以星星之火可以燎原的趨勢攀升,最終轉化為淘寶直通車、鉆石秀等廣告收入的飆升。

    “說白了,淘寶就是鼓勵賣家引流,做大盤子,然后通過賣廣告盈利。

    ”業(yè)內人士建議,中小賣家在雙十二前期做好標簽優(yōu)化和買家溝通尤為重要,因為寶貝的收藏和分享會促使買家對寶貝與標簽的契合度打分,直接影響排名權重。

    在搜索上多下功夫,可以獲得更多的免費流量。

    雙十二只是一場營銷。

    據淘寶內部透露,雙十二將成為2013年淘寶的風向標,為小而美的中小賣家鋪路。

    所以,它永遠不會專注于賣貨。

    但是,淘寶雙十二無論如何都是煥然一新,本質上還是一場營銷。

    能否真正掀起淘寶的顛覆性革命,也是一些賣家的疑問。

    “一次晉升很難在短時間內撼動根基,事后依然是塵歸塵,土歸土。

    但這種模式如果繼續(xù)下去,常態(tài)化,必然會影響到很多利益。

    ”業(yè)內人士表示,小而美在淘寶未來戰(zhàn)略中很重要,但前提是協(xié)調內部利益。

    首先,壓力來自淘寶的規(guī)則。

    搜索排名是用戶尋找商品的主要入口,而小美美則需要專題或活動展位來呈現(xiàn)。

    按照淘寶公布的小美美量化標準,小美美想要在公眾面前被人看到,在達到一定量級之前,絕對不能擺脫銷量、流量、DSR等諸多搜索權重較高的指標。

    其次,淘寶作為一個平臺,廣告是其重要的收入來源。

    但未來小美美會以社交引流為主,新舊營銷方式會有激烈的沖突。

    淘寶是否愿意放棄自己長期依賴的廣告模式,還需要驗證。

    再者,關于雙十二和小而美,淘寶本身也處于探索階段,連和賣家接觸最頻繁的老二都沒有明確具體的計劃和方案。

    而大部分淘寶賣家更習慣于傳統(tǒng)的營銷方式和以量為本的經營理念,對雙十二要么望而卻步,要么迷茫,這也直接影響了雙十二的質量。

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