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如何在大促前獲得更多免費(fèi)流量?如何降低推廣成本?

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：46

一年的銷售旺季到了，很多人都說金九銀十，商家已經(jīng)做好了及時(shí)規(guī)劃和布局下一季度店鋪的準(zhǔn)備。

雙十一海選報(bào)名已經(jīng)開始。

結(jié)合目前的情況，我們決定分享一下關(guān)于免費(fèi)流量的知識(shí)。

店鋪接下來的規(guī)劃完全可以決定雙十一爆發(fā)的情況。

大促之前我們是拿不到流量的。

相信大促之后，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

大促前拿不到流量的店鋪，大促期間還是拿不到流量，因?yàn)榈赇伇旧砭秃軟]有競(jìng)爭(zhēng)力。

店鋪流量來源可以分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是付費(fèi)流量，一個(gè)是免費(fèi)流量。

付費(fèi)流量不是越多越好，看客單價(jià)和產(chǎn)量。

免費(fèi)流量越多越好。

那么免費(fèi)流量占比最大的渠道就是搜索流量和推薦流量。

平臺(tái)大部分是付費(fèi)推廣，只有少部分是不用的。

在這一小部分里，有一個(gè)名單，里面的人完全靠運(yùn)氣，什么都不做。

這些人，一萬個(gè)人，成功的幾率都不到個(gè)位數(shù)。

付費(fèi)流量和免費(fèi)流量有很大關(guān)系。

比如我們用直通車作為關(guān)鍵詞，是為了做搜索排名，提高轉(zhuǎn)化率后獲得免費(fèi)搜索流量。

超級(jí)推薦也是付費(fèi)流量，低成本引流推廣，為了讓產(chǎn)品盡快入池，做免費(fèi)手淘推薦流量。

可以說，付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的本質(zhì)是一樣的。

都是為了店鋪獲得更多的訪客，帶來更多的轉(zhuǎn)化。

你要知道，免費(fèi)流量不是哪個(gè)店都能給的。

很多人的思維邏輯一直改不了，把流量免費(fèi)的原則搞錯(cuò)了。

另外，淘寶的展示機(jī)制是千人千面。

保證正規(guī)運(yùn)營(yíng)后，系統(tǒng)還隨機(jī)匹配，給店鋪和買家不同的推薦。

并不是說你關(guān)鍵詞排名第一，就一定能被所有買家看到。

還要看買家的標(biāo)簽和店家的標(biāo)簽是否一致。

兩免交通的運(yùn)營(yíng)方向1。

手淘搜索:顧名思義，流量產(chǎn)生于搜索。

買家搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題，看到商品點(diǎn)進(jìn)店鋪，就形成了手淘搜索。

但是剛開始有些店鋪權(quán)重低，拿不到商品排名，買家很難看到商品，那怎么做搜索流量呢？

直通車是為了提高關(guān)鍵詞排名，增加被買家看到的幾率。

我操作的時(shí)候一般會(huì)把直通車?yán)锏膬?yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞放進(jìn)標(biāo)題里。

這些詞帶來的交易會(huì)增加搜索詞的權(quán)重，也就是標(biāo)題被搜索到的幾率會(huì)增加。

中小賣家適合用競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，流量精準(zhǔn)的詞。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以被展示的機(jī)會(huì)會(huì)增加，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。

標(biāo)題中會(huì)出現(xiàn)無效或重復(fù)的詞根，要及時(shí)去除，避免無效詞根影響標(biāo)題權(quán)重。

被替換的根還需要滿足采集、購(gòu)買和轉(zhuǎn)化的必要條件。

1.手淘推薦流量:過推的作用不僅僅是拉新品收割，還能讓產(chǎn)品快速入池。

加入收藏，轉(zhuǎn)化的買家再次收獲。

推也可以用來衡量金錢，本身推廣成本比較低，很多商家更愿意用。

但是對(duì)于人群不精準(zhǔn)的店鋪，推送的效果不會(huì)太好。

手動(dòng)推薦的流量以推薦為主，如果人群不準(zhǔn)，推薦的流量也不準(zhǔn)。

所以前期用關(guān)鍵詞做一個(gè)初步的人群是很重要的。

關(guān)鍵詞控制著進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性。

數(shù)據(jù)發(fā)布后會(huì)進(jìn)行人群推送，精準(zhǔn)引流的人群會(huì)被推送進(jìn)店。

引流效果會(huì)事半功倍。

手淘推薦的流量也會(huì)爆炸。

如何降低付費(fèi)推廣的成本，點(diǎn)擊率會(huì)影響質(zhì)量評(píng)分，質(zhì)量會(huì)影響PPC，進(jìn)而影響制作。

所以想要降低推廣成本，前期一定要提高點(diǎn)擊率，后期穩(wěn)定PPC。

許多商店的運(yùn)作是相互關(guān)聯(lián)的。

比如點(diǎn)擊率，不僅要關(guān)注創(chuàng)意圖，還要關(guān)注關(guān)鍵詞、引流人群是否精準(zhǔn)。

如果關(guān)鍵詞和人物不準(zhǔn)確，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，最終影響制作。

店鋪流量下降的原因1。

新品:新機(jī)型推出緩慢導(dǎo)致新老機(jī)型銜接出現(xiàn)問題，或者新機(jī)型缺乏競(jìng)爭(zhēng)力以及錯(cuò)誤的推廣營(yíng)銷方式會(huì)導(dǎo)致店鋪客流量下降。

2.市場(chǎng):市場(chǎng)整個(gè)品類都在下滑，這是不可避免的。

產(chǎn)品也有淡季，同類產(chǎn)品在下降。

還需要及時(shí)觀察門店的下滑速度。

與同行相比，差距并不大。

如果下降過快，就要及時(shí)查找原因進(jìn)行調(diào)整。

3.主圖:付費(fèi)推廣只能幫助提升展量。

能不能點(diǎn)上，要看創(chuàng)意形象做得好不好。

主圖之所以和流量下降有關(guān)，比如點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率低，權(quán)重低，都會(huì)導(dǎo)致流量下降。

4.人群:向不準(zhǔn)確的買家展示產(chǎn)品也會(huì)影響訪客數(shù)量，比如關(guān)鍵詞不合適，或者推廣人群不準(zhǔn)確。

另外，系統(tǒng)推薦的人群過于混亂，流量的準(zhǔn)確性較差。

剛開始不適合系統(tǒng)推薦的人群，最好是定制人群。

店鋪人群穩(wěn)定后，由系統(tǒng)推薦會(huì)更好。

5.投放成本:合理規(guī)劃投放成本有助于盡快積累數(shù)據(jù)優(yōu)化提升權(quán)重。

中后期能否快速發(fā)展，取決于前期的推廣力度。

有的店鋪一天投入幾十塊錢，特別是小品類還可以。

大類目或者PPC高的類目，點(diǎn)幾下就燒完了，投入太少達(dá)不到推廣效果。

那是一些關(guān)于交通的介紹。

我希望你能打破固定思維的影響，這樣你可能會(huì)得到更好的結(jié)果。

所以邊肖在這里祝大家在雙十一取得好成績(jī)。

如何獲得免費(fèi)的淘寶流量？

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