天貓店群超級推薦重點、難點實操解析,大促活動爆發(fā)力驚人
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:75
2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:75
希望對你有幫助。
超級推薦剛推出的時候,很多店鋪還處于試水狀態(tài),大部分店鋪投入的推廣預算很少;剛剛推出的超級推薦首頁流量和定向流量入口沒有完全打通,導致推薦人群標簽不準確。
運營能力不夠,細節(jié)無法細化,實際引流改造效果差。
所以給大家的感覺就是流量很貴,轉化很差。
淘寶既然大力發(fā)展超級推薦,肯定會拿出點誠意。
現在整個超推薦的流量都很優(yōu)質,整體投資回報也很好。
但是為什么新建的方案得不到流量,而且它的呈現度很低?
這個問題應該從建立一個新的計劃開始。
如果新計劃是推新產品,選擇前期推廣點擊。
首先讓我們的寶貝展示一下,獲取流量。
這個選項可能會在計劃有了一定權重,能夠獲得不錯的點擊量之后,調整為推廣收藏和購買。
女裝店以新品為主,選擇老客戶。
新衣質量最好的人群是老客戶,所以前期選擇老客戶可以快速增加計劃的權重。
同類店鋪的優(yōu)質人群,測試結果:這個人群對于新品來說是垃圾,基礎展示量大,沒有點擊,沒有轉化的那種。
但是對于爆款鏈接,這個人群還不錯,點擊量比較穩(wěn)定,質量也高。
所以前期不建議開新品,等新品爆了再開會更好。
這個邏輯主要是因為新品在前期承受不了賣場的人潮,用自己的新品和賣場競爭無疑是以卵擊石。
新方案的預算可以控制在100-200,很多店鋪一下子拿不到前期的標書。
如果出價太高,早期的超級推薦計劃會燒得很快,浪費錢。
所以限制一定不能太多。
選擇手工競價方式,不要選擇系統(tǒng)競價。
其實系統(tǒng)競價很坑。
很多做生意的朋友,不知道自己出價多少,就選擇了系統(tǒng)出價。
但是這個系統(tǒng)不會幫助我們節(jié)省預算。
系統(tǒng)的邏輯就是能燒多少算多少。
200塊錢的預算,一個小時就可以給你燒完,不用任何改造。
很坑!高級設置主要是設置發(fā)貨時間和地區(qū),和直通車差不多,不用我多說。
推薦一個超級計劃可以增加很多寶藏,但是皮皮蝦不建議你給一個計劃增加太多鏈接。
會影響各段落的細化操作。
比如在限額內,有些錢點不動,有些錢流的獲取能力很強,計劃預算不到中午就燒完了。
這個時候增加預算還是不增加?
會影響我們的優(yōu)化效率。
一個平面圖有一個模型,您可以構建更多樣式的更多平面圖。
您也可以為同一筆付款建立多個計劃。
比如我的一些計劃是為了增加點擊量;有些旨在加強收藏和購買;有些計劃是針對老客戶的;一些計劃是為了吸引新顧客。
分開操作看似工作量很大,但更有利于評估人的素質,減少后期工作量。
低價引流超級推薦如何使用低價引流超級推薦?
目前超級推薦的流量比直通車便宜很多,尤其是新產品前期。
直通車的PPC不低于1元,但是超級推薦可以用很低的價格獲得高質量的流量。
主要是因為直通車展位競爭有限,所以PPC居高不下。
建議未來Super取代直通車成為淘寶付費流量的主要入口。
目前超級推薦的流量還是比較便宜的,一定要好好利用。
前期可以選擇有針對性的人群,因為方案設定之初給我們的選擇是有限的。
正如我上面所說,不同的目標人群可以放在一個計劃或子計劃中。
這樣做的主要目的是測試人的素質。
未來店內優(yōu)質的目標人群可以直接投放,減少試錯成本。
人的溢價資源,前期不要把溢價調的太高,即使你是標品,前期也不需要太高的溢價。
這和直通車不一樣。
溢價在20%-40%之間,因為前期規(guī)劃的人群還沒有打開,溢價太高效果也不理想。
超級推薦對大促活動的影響當天雙11超級推薦的投資回報率為6.81。
這家店是童裝類的。
童裝品類直通車能達到這種效果嗎?
答案是否定的,我們把店家的直通車報告切到這里來對比一下。
雙11直通車于當天2.98上線。
雖然不低,但跟超級推薦不是一個數量級的。
也就是說,超推薦引爆交易的效果要比直通車好很多。
雖然雙11已經是過去式了,但是我相信如果你按照我的想法布局雙12,你的店一定會爆炸。
推廣計劃分為:蓄水期、造勢期、預熱期、狂歡期、回歸期。
這個蓄水期的主要任務是更新,測錢,提重。
計劃的目標是定向老客戶,吸引新人,提升計劃權重,低價引流,擴大計劃覆蓋人群,種草等。
造勢的本質是“造”。
如何“建立”,這個階段計劃的主要目的是圈定老客戶群體,快速提高計劃權重,同時建立另一個計劃圈定新人群。
低成本排水。
預熱期會進一步提升計劃權重,規(guī)劃計劃流量,增加收藏購買。
雙11爭取的是收藏和購買。
目標:計劃主要圈定新人群和同類店鋪的優(yōu)質人群。
現階段我們的寶貝已經有了不錯的體重,完全可以和店家競爭圈定店家的優(yōu)質人群。
這兩組的計劃出價與溢價之比是50%比100%。
占領首頁流量中的優(yōu)質坑,引導這部分人群收藏購買。
狂歡當天超級推薦計劃會放出限額,能燒多少算多少。
這個時間段進入超級推薦的訪客都是非常精準的人群,購買意向很高。
聚焦老客戶,重定向人群。
如何收獲更多的訂單,在活動當天變得簡單粗暴。
退貨事件后盡快降低點擊成本的CPC。
因為活動期間競爭非常大,推廣預算非常大,所以活動結束后第一件事就是縮減預算,點擊價格。
保證店鋪利潤最大化。
有的朋友會說,回歸市場的流量也是很優(yōu)質的。
為什么不爭取這部分流量呢?
既然雙11我們活動當天店鋪就爆發(fā)了,那我們就來算算能轉化多少返程流量吧。
大家都很忙,搶著發(fā)貨!保證雙11的成功才是最重要的。
我在雙11的時候,這家店就是按照這個思路做的。
從結果來看,還是比較滿意的。
這是超級推薦的第一個雙11,結果徹底碾壓直通車,可見超級推薦對活動的加持作用非常顯著。
希望你能得到啟發(fā)。
可以在雙12到來之前提前布局,得到一個很好的爆發(fā)。
雙12活動的折扣沒有雙11那么大,最大的好處就是利潤遠高于雙11。
所以如果抓住了爆發(fā)的機會,利潤可能會比雙11更好。
今天到此為止。
如有疑問,歡迎在下方評論,共同探討。
就算店家不需要促銷,不需要刷單,不需要備貨,也不僅僅是收集精選商品,錢來得那么容易。
其他不知道的,請咨詢。
這個披露也是為了擴大自己的店鋪數量。
現在,想招一些有意向的商家合作。
做好天貓店鋪是第一步。
現在我們在JD.COM有50家天貓店和300家加盟店。
所以現在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項目和作者fanchen208備注。
皮皮蝦沒備注過不了。
1.有店鋪但無法經營。
2.沒有商店,但是沒有商店。
我們可以和以上所有想學技術的商家合作,然后帶一個團隊去運營。
這里有一張便條。
合作之前一定要面對面溝通,要有互信。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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