淘寶天貓這么多的賣家如何在競爭中讓自己產(chǎn)品脫穎而出
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:55
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首先,我們來了解一下業(yè)務(wù)人員行業(yè)洞察力的作用。
在行業(yè)洞察中,可以查看我們所在品類的數(shù)據(jù),包括大盤的走勢,以及我們所在子品類的成交指數(shù)占比。
同時也可以觀察我們某個品類下哪些產(chǎn)品是優(yōu)秀的,把這些優(yōu)秀的產(chǎn)品,他的周轉(zhuǎn)詞,流量詞,包括他的流量渠道的數(shù)據(jù)分解。
關(guān)注市場的波動,靈活分析我們有代表性的突破對手,快速出擊才能做好決策。
如何查看數(shù)據(jù):第一種是一般數(shù)據(jù);二是大推廣數(shù)據(jù)。
每當(dāng)我們分析數(shù)據(jù)的時候,我們經(jīng)常會感到困惑。
例如,我們查看七天的數(shù)據(jù)。
最近五一,然后每次大促,今天它的數(shù)據(jù)都會有很大波動。
比如端午節(jié),兒童節(jié)等。
馬上就要舉行了,每年這個時候節(jié)日的數(shù)量會慢慢增加。
節(jié)日期間大家出行后,這個時候整個市場數(shù)據(jù)都會下行。
我覺得有些商家是開直通車的,但是發(fā)現(xiàn)搜索量銳減。
他不知道是什么原因,所以這個時候提醒你在市場上看看你的行情走勢,你就會明白你這兩天的擔(dān)心是多余的。
原來整個情況是這樣的。
有時候我們店的數(shù)據(jù)有問題。
很多時候,也許你的問題并不是市場的原因。
會是什么呢?
也就是你的競爭對手都起來了。
這個時候你要注意什么?
子類別中有哪些業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆炸式增長數(shù)據(jù)?
這時候市場行情的作用就非常非常必要了。
從我們市場信息收集的維度,可以從路線、密度、覆蓋范圍、時限等方面查看數(shù)據(jù)。
圖1(圖片為原創(chuàng),僅供參考)以下圖片為大家展示了詳細(xì)的功能,我就不一一拆解了。
圖2(圖片為原創(chuàng),僅供參考)如何利用行業(yè)洞察實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破。
在這里,我們重點(diǎn)介紹一下商店列表,這是一個非常有趣的功能。
我們在選擇類別的時候,根據(jù)你掌握的數(shù)據(jù)量,選擇看一天、七天或者某段時間。
反正我覺得不應(yīng)該走極端。
以一天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),太偶然了。
再說,就是選擇太多了。
我建議你把每月的數(shù)據(jù)分成周統(tǒng)計(jì),核對一下。
有些人特別懶,籠統(tǒng)地看數(shù)據(jù),但可能每周都會創(chuàng)造一個新詞。
如果以一個月的時間跨度來看數(shù)據(jù),可能會因?yàn)橹貜?fù)而過濾掉一些數(shù)據(jù)。
有些詞的數(shù)據(jù)量比其他詞少,所以你不知道是哪個詞。
市場洞察力可以幫助你將這個市場定位到不同的層次,包括C店。
其實(shí)我們沒必要做這么細(xì)致的選擇。
這里重點(diǎn)介紹一下商品清單,會給你很多啟發(fā)。
讓我們來關(guān)注一下這個交易的增長率。
圖3(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)我們有時候會遇到流量為什么突然變了,為什么被別人打了,甚至不知道對手是誰。
在這種情況下,我把他定義為假想敵,因?yàn)槟悴淮_定這是不是你的敵人。
我的敵人是什么?
他的風(fēng)格和我的相似。
人家賣純色圓領(lǐng),你也是純色圓領(lǐng)。
如果人家賣紐扣,你是圓領(lǐng),這算對手嗎?
也許這不是你的對手。
你可以用直通車,鉆展,你可以定位別人的店鋪,你可以設(shè)置別人的交易,你可以指定別人的關(guān)鍵詞,你可以直接按住你的對手,但是你要搞清楚你的對手在哪里,你甚至不能搞清楚你的對手,否則你不知道你的產(chǎn)品什么時候會死。
這里要注意數(shù)據(jù)的增長率,有些是不正常的,大概是通過淘的方式推廣的,這個數(shù)據(jù)就不用看了。
圖4(圖片為原創(chuàng),僅供參考)我們在這里要看什么?
我們將要看到的是一個真實(shí)的他的成長:第一,更正常的10%或者20%的成長。
第二:看產(chǎn)品款式和屬性,比如人家自己培養(yǎng)的小鮮肉t恤,但是我們賣的是中老年t恤,所以這種t恤不能作為我們的競爭對手,因?yàn)槲覀兊闹苻D(zhuǎn)人群不是一個群體。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)找到我們的競爭對手。
第三:看價格,價格是否在同一個區(qū)間。
如果價格差距大,那就不是我們的競爭對手。
產(chǎn)品檔次不同,人群不同,UV值也不同。
確定競爭對手后,我們點(diǎn)擊查看詳情,這個產(chǎn)品最近一周或者一段時間的數(shù)據(jù),這段時間是否正常。
圖5(圖片為原創(chuàng),僅供參考)我們還需要看看流量詞和交易詞的所有細(xì)節(jié)。
這個地方只有top10,那這10個字有什么用?
有人會覺得我直接把這個長尾詞加在標(biāo)題上。
你要知道標(biāo)題涉及到你寶貴的搜索交易的權(quán)重,以及你的流量結(jié)果如何。
要看你用的詞的分量和對方是否差不多。
如果沒有,你加的東西有什么用。
這些話有什么用?
你可以用他的話給直通車投票,最好是閉幕詞,當(dāng)你的閉幕詞不夠的時候,你可以選擇流詞。
圖6(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)接下來我們來看看相關(guān)購買,是與競爭對手產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。
你可能瀏覽過這個產(chǎn)品,收藏過這個產(chǎn)品,比較過,然后買了其他產(chǎn)品。
(對了,我這里有一些必要的表格。
如果你需要他們,請看我在文末的介紹。
有辦法得到)。
我們可以點(diǎn)進(jìn)去分析客戶為什么會買這個產(chǎn)品,是價格更低還是款式問題。
然后做數(shù)據(jù)分析,看看我們的貨和對方的貨有沒有可比性,你能不能上他。
不然就算你用他的話也沒用。
在商品中,你可以看到這些商品是否能匹配你當(dāng)前的商品,包括交易、評價等指標(biāo)。
如果你能大膽地盯著他們,殺了他們。
圖7(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)這里我們也可以看到流量比。
我們來看下圖。
他的手淘現(xiàn)在占了他整個店鋪流量結(jié)構(gòu)的60%。
這種情況不用擔(dān)心,只要我們盯緊他的交易詞和流量詞,就能輕松干掉對方。
下面重點(diǎn)說說我的淘寶流量占比。
為什么要看這個?
因?yàn)槲姨詫殎淼目蛻粢话愣际琴徺I的,老客戶是前三。
之前看過一家店,手淘搜索流量轉(zhuǎn)化率很低,只有0.3%左右,但是他的老客戶占比很高,可以達(dá)到50%。
在這種情況下,即使他的手淘搜索轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè),他的搜索權(quán)重也不會太低,這對于老客戶來說就是一個前三的作用。
圖8(圖片來自原創(chuàng),僅供參考)我們來總結(jié)一下今天的分享,通過商業(yè)咨詢行業(yè)來洞察如何突破同類產(chǎn)品:1。
行業(yè)市場,常規(guī)流量,大流量推廣;2.常規(guī)流量類別下的單產(chǎn)品流量分析:3.定位競品的關(guān)閉詞和流量詞;抓住他們;今天的分享到此結(jié)束。
希望你能通過今天的分享掌握行業(yè)洞察功能,定位競品快速突破。
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