母親節(jié)來襲! 把控時間節(jié)點,實現(xiàn)營業(yè)額騰飛!

母親節(jié)快到了。

在經(jīng)歷了雙十一、雙十二、618、年貨節(jié)等大促活動后。

，我們清楚地知道我們需要在一個活動的全過程中把握活動節(jié)奏。

我們可以把一個活動大致分為幾個節(jié)點，比如蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、回歸期。

我們活動的目的是什么？

為了刺激銷售，增加營業(yè)額，完成業(yè)績的輸出，因此，轉(zhuǎn)化和刺激消費力要涉及幾個環(huán)節(jié)。

然后做一個活動很重要，控制好活動的時間，針對不同的時間點做不同的準(zhǔn)備。

提前做好營銷策劃，想象哪些寶貝會完成成交目標(biāo)，預(yù)估每個寶貝能帶來的成交金額；同時安排什么方法、游戲、營銷策略來打動更多的消費者買買買。

很多人說我做母親節(jié)活動，但是我店里的產(chǎn)品和母親節(jié)沒有關(guān)系！不要！不要！不要！沒關(guān)系，只是你沒想到而已。

如果不能聚在一起買，真的沒有辦法嗎？

其實不管你要策劃什么樣的活動，決定什么樣的營銷方向，首先你得看透網(wǎng)絡(luò)營銷活動的核心本質(zhì)，這樣你才不會被各種紛繁復(fù)雜的外在形象所迷惑。

而營銷活動的核心簡單來說就是“讓購買者以最恰當(dāng)?shù)睦碛蛇M(jìn)行盈利活動，從而實現(xiàn)營業(yè)額和銷售量的增加。

”二、活動不能沒有理由:假設(shè)有兩家店，第一家在開店之初就設(shè)置了很多寶貝的折扣，第二家在期初只設(shè)置了78折，然后還有一些節(jié)日的兩個免費，第二家半價，前50個免費，以此類推。

根據(jù)這種情況，你能猜到這兩家店最后會怎么樣嗎？

1.對于第一家店，游客會覺得這個促銷價名不副實。

原價100多塊的打完折，60多塊。

他們反而不覺得有多大折扣。

反而可能覺得應(yīng)該賣60多塊，100多塊都是虛標(biāo)。

對于第二家店，游客會覺得很期待該店的活動。

他們在促銷期間買的東西比平時買的便宜很多。

太劃算了！你得備貨才能拿回車費！有時候看到自己喜歡的寶貝和款式，也有可能不等活動就直接買了。

2.所以這是最后的結(jié)果。

無故降價讓利，是一種損害品牌價值，貶低游客心中寶貝的行為！可能有人會問，為什么要盈利？

原因是什么？

原因有那么重要嗎？

原因真的那么重要！比如我們在那天，哪怕是最貴最大的品牌，哪怕是9折，買家也不會懷疑它的品牌價值，因為活動的理由很強(qiáng)！三、淘寶/天貓直通車:1。

面對母親節(jié)的來臨，蓄水期，直通車要帶寶寶引流。

蓄水期間要提前準(zhǔn)備好預(yù)熱消耗。

至少在母親節(jié)前兩周，加大直通車的推廣和費用，設(shè)定預(yù)熱預(yù)算，預(yù)熱時盡量引入流量。

2.預(yù)熱前，針對做母親節(jié)活動的寶寶，在寶寶主圖上增加母親節(jié)活動的宣傳信息和興趣點，在淘寶/天貓直通車推廣圖上也增加帶有母親節(jié)的宣傳文案，達(dá)到提前預(yù)熱，吸引人氣的效果。

3.在淘寶/天貓直通車預(yù)熱的時候，主攻方向是否應(yīng)該過于關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化，觀察采集和購買數(shù)據(jù)。

集購數(shù)據(jù)反映了預(yù)熱效果和活動成交額能達(dá)到的高度。

然后根據(jù)收藏、追加購買、成交、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)，適當(dāng)增加數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞、定向、人群。

4.在活動爆發(fā)期間，保持預(yù)熱期的推廣，對于前期預(yù)熱期數(shù)據(jù)效果好的關(guān)鍵詞組和定向，適當(dāng)增加競價。

四。

淘寶/天貓鉆石秀:1。

淘寶/天貓鉆石秀還需要在預(yù)熱時提前增加消費，吸引更精準(zhǔn)的流量，積累更多的收藏和購買數(shù)據(jù)，擴(kuò)大店鋪的潛在客戶群，提前預(yù)熱，為后續(xù)活動的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

2.可以給參加活動的寶寶們做一個二級活動頁面。

二級頁面配有活動海報，有促銷信息和優(yōu)惠力度，類似鉆展推廣直通車。

3.活動爆發(fā)期間，將預(yù)熱期的數(shù)據(jù)與效果好的展位、人群進(jìn)行對比，加大競價，促進(jìn)推廣。

總結(jié):1。

作為活動營銷，首先寶貝要符合活動氛圍，適應(yīng)時間節(jié)點的營銷方向。

2.寶貝要有一定的價格、銷量、評價基礎(chǔ)。

3.確定推廣和活動的目的，討論制定合適的推廣和營銷策略，直鉆和聯(lián)合推廣相結(jié)合。

4.淘寶/天貓直通車一定要提前預(yù)熱，測試關(guān)鍵詞、導(dǎo)向、人群。

活動期間要加大促銷力度，控制消費平衡。

5.淘寶/天貓鉆石秀可以因為活動而設(shè)置活動寶貝二級頁面進(jìn)行推廣，是直鉆與淘寶/天貓直通車的完美結(jié)合，是付費推廣的“黃金搭檔”。

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