秋款上架如何做好上新推廣工作?

1.測錢除非你有敏銳的眼光洞察整個市場，你能保證你的產品會爆款，否則你只好老老實實的選擇測錢。

最簡單直接的衡量錢的方法就是在淘寶培訓中衡量錢。

①對于多產品測量，需要選擇智能提升進行測量。

如果你選擇24個產品來衡量貨幣，你應該使用標準推廣，創(chuàng)建一個新的衡量貨幣的計劃，并把這24個產品放在一個計劃中。

測量時，可以同時測量地圖，也能有效節(jié)省時間。

②漲停板不能設得太低，否則數(shù)據(jù)無法參考，會造成我們花大量時間去量錢，耽誤了好行情。

③投放平臺選擇無線終端，根據(jù)每日額度靈活設置投放時間。

交割地區(qū)的偏遠地區(qū)，港澳臺一定不能投資，產業(yè)帶投資與否，要看是不是消費集中的地方。

④這選取20個與產品品類屬性高度相關的長尾詞，然后以略高于行業(yè)均價的價格出價。

⑤一般35天內會出結果。

觀察點擊率、集購率等數(shù)據(jù)，綜合判斷是否需要培育產品。

2、直通車優(yōu)化①關鍵詞+人群，先優(yōu)化點擊率，提高質量分。

前期選詞以高相關精準長尾詞為主，ppc不高，可以避免競爭。

對這個標品出價盡可能高以快速獲得點擊率，并增加權重，讓非標品略高于行業(yè)均價出價，匹配方式可以先粗放。

然后，要注意引導買家收藏購買，注意轉化率的指標。

這兩個指標不差的話，權重會大大提高，質量上升很快，而且相對穩(wěn)定，手淘的搜索流量也會快速爆發(fā)。

人永遠不要去判斷自己的主觀感受，覺得自己的產品適合哪些人，不適合哪些人，或者無視天氣的人等等。

他們應該敢于做測試。

在人群初期，一般是測試，可以多加。

稍后，如果數(shù)據(jù)不好，您可以降低或刪除數(shù)據(jù)。

對于新店和新品，定制人群可以選擇做立體人群，這樣圈出的人群數(shù)量可能相對較少。

但是對于新店和新品來說，這是一個非常精準的流量，可以觀察到后期的數(shù)據(jù)。

但是對于一些基礎店鋪來說，還是要做二次元人群。

讓點擊率再次爆發(fā)，逐漸降低ppc。

這個關鍵詞重點支持收藏和購買，ROI不錯。

對于顯示點擊量少但7天有轉化的關鍵詞，提高出價，果斷刪除長時間不好的數(shù)據(jù)。

地區(qū)不是廣撒網，而是選擇高聚焦、高點擊、高轉化的地區(qū)。

想要降低ppc，要以點擊率穩(wěn)定、數(shù)據(jù)量穩(wěn)定、關鍵詞排名穩(wěn)定為前提，每次降低關鍵詞競價幾毛，及時調整時間折扣比例，逐步降低ppc。

這樣會對點擊率低的人給予更高的溢價，看數(shù)據(jù)有沒有變化，對點擊率高、轉化率高的人進行持續(xù)優(yōu)化關注。

在這里，我想說，關鍵詞的優(yōu)化和人群的優(yōu)化是相輔相成的。

你操作的時候，桿秤是不平衡的，很容易被一鍵吃掉，數(shù)據(jù)只會采集一部分，而不是全部。

②在定位方面，很多商家一直猶豫要不要開定位這一塊。

其實沒什么好猶豫的。

先開，保費高，有流量就留著。

如果沒有，就細化優(yōu)化，沒有選擇關閉。

等店鋪的產品重量到位了，再開就沒什么區(qū)別了。

這個定位比較保守，只能選擇“喜歡我的店的游客”。

這種人群比較精準，改造起來相對比較好。

“購物意向導向”顯示的關鍵詞是系統(tǒng)給出的。

對于那些看起來一般、邊緣的詞，可以先把溢價降低1030%左右，測試數(shù)據(jù)反饋，再進行針對性優(yōu)化。

任何店鋪優(yōu)化都要根據(jù)產品的情況，以產品的推廣為主，補充為輔，所以一定不能本末倒置。

在產品初期，密切關注數(shù)據(jù)的變化，必要時給門店注入一些“新鮮血液”，讓車開得更穩(wěn)，效果更好。

3.活動①清倉活動不僅可以拿老產品還可以拉新。

因為季節(jié)的變化，我們之前的寶貝人氣開始下滑，流量、銷量、轉化也開始下滑。

如果任其發(fā)展，存儲數(shù)據(jù)會越來越差，甚至會出現(xiàn)故障。

所以為了盡可能的提高產品銷量，扭轉乾坤，我們會選擇清倉的游戲，通過降低產品價格來吸引買家下單，減少庫存堆積的壓力。

在清倉的過程中，老產品往往會和新產品一起銷售，為新產品增加足夠的曝光率。

當然，如果你的產品時尚新潮，也可以考慮把這款產品下架，明年再賣。

這種方法對利潤的影響最小。

②新活動可以起到維持店鋪流量的作用。

其實店鋪產品在換季的時候，也面臨著流量危機，所以你必須多條腿走路，為店鋪做好全面的布局，維護店鋪產品的流量，讓店鋪平穩(wěn)度過危機。

任何活動都離不開老客戶，上新也不例外。

可以專門針對老客戶做活動，活動時間不要長。

35天后，我們將通過微淘、旺旺群等渠道推廣本次活動的消息。

，從而督促老客戶下單做藍圖評估，讓新品銷量快速突破零，讓新品快速積累重量和競爭力。

當然，如果你想讓老客戶有好的效果，那么你就得時刻注意老客戶的維護。

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