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淘寶運(yùn)營(yíng):影響店鋪權(quán)重和寶貝排名的幾大因素

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：73

說(shuō)到店鋪重量，相信大家都有所耳聞，但真實(shí)的店鋪重量是如何分布的，是否存在店鋪重量這種東西，都是未知數(shù)。

這里邊肖可以跟大家說(shuō)清楚，淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)確實(shí)是有權(quán)重的。

經(jīng)營(yíng)好、運(yùn)營(yíng)健康的店鋪，自然流量比例更高。

這就是為什么同樣一家店，稍有虧損，銷量卻相差巨大的原因。

權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，它指的是某個(gè)指標(biāo)。

指標(biāo)的權(quán)重是指其在總體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要性。

在淘寶的權(quán)重是我們店鋪排名的關(guān)鍵。

淘寶的搜索引擎會(huì)根據(jù)店鋪權(quán)重自動(dòng)分配流量比例。

權(quán)重高的店鋪流量占比自然高，這也意味著店鋪的排名可以快速提升。

但是，店鋪和流量不是同一個(gè)概念，是一種互動(dòng)關(guān)系。

可以說(shuō)，權(quán)重是能否向客戶展示更多流量指標(biāo)和流量的基礎(chǔ)。

如果用colossus來(lái)形容，可以說(shuō)系統(tǒng)就像我們?cè)?jīng)就讀的學(xué)校。

系統(tǒng)通過(guò)店鋪表現(xiàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行分類，學(xué)生的接受程度不同，老師授課的速度也不同。

淘寶也是，權(quán)重級(jí)別不同的店鋪，流量也不一樣。

沒(méi)有權(quán)重，商品出現(xiàn)在搜索欄的概率幾乎為零。

如果說(shuō)展會(huì)是展示的過(guò)程，那么權(quán)重就是決定你的店鋪能否展示的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

如果你的店沒(méi)有分量，再好的東西也不會(huì)被顧客看到，那你的銷量還是不樂(lè)觀。

作為淘寶賣家，一定要有一根敏感的神經(jīng)。

假設(shè)我們的中小賣家擁有大量的商品，不得不整天依靠商品的上架時(shí)間來(lái)獲取流量，那么，你有沒(méi)有嘗試去了解淘寶的屏蔽策略和淘寶的店鋪權(quán)重？

該操作會(huì)導(dǎo)致淘寶系統(tǒng)過(guò)期，重新上架，未競(jìng)價(jià)的商品視為滯銷商品。

不出價(jià)的時(shí)間越長(zhǎng)，顯示的機(jī)會(huì)就越少。

也就是說(shuō)，即使按默認(rèn)到期日排序，你的商品權(quán)重也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人。

所以店鋪的自然流量要從增加權(quán)重開始。

1.淘寶新店有三個(gè)月的重量扶持期。

針對(duì)中小賣家，淘寶專門推出了相應(yīng)的新店扶持計(jì)劃。

新店是指店鋪ID號(hào)產(chǎn)生后的3個(gè)月內(nèi)，會(huì)有自然流量的權(quán)重支撐，這個(gè)時(shí)期自然流量的權(quán)重會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以后。

新店不是新店。

淘寶對(duì)新店的支持主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1。

所有權(quán)重，包括動(dòng)態(tài)評(píng)分和轉(zhuǎn)化率，都會(huì)給出一個(gè)行業(yè)平均水平。

該店無(wú)不良記錄，無(wú)差評(píng)。

2.主圖都是實(shí)拍圖，不能盜用其他店鋪的產(chǎn)品主圖。

新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)比老店更容易有新的產(chǎn)品標(biāo)簽。

3.淘寶旺鋪專業(yè)版(50元，一月):1鉆以下可免費(fèi)使用。

4.淘寶之窗有十個(gè)推薦職位。

這是淘寶對(duì)新店的特別支持，對(duì)排名非常有利。

5.同時(shí)淘寶也給我們店鋪更多的機(jī)會(huì)不定時(shí)展示，增加自然流量。

當(dāng)然，這段時(shí)間權(quán)重是否高，自然流量能否提升，還是需要我的精心部署和店鋪的良好運(yùn)營(yíng)。

不要以為扶持期一定會(huì)有很高的權(quán)重，也不要盲目自信的挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。

所謂支撐期的高權(quán)重也要達(dá)標(biāo)。

只有滿足以下條件，才能把握流量支撐期。

1.寶寶是合規(guī)的，沒(méi)有違規(guī)和處罰。

品類選擇正確，沒(méi)有錯(cuò)品類，產(chǎn)品質(zhì)量好，不賣假貨違禁品，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。

2.跟上新寶貝，這和淘寶的銷售率要求有關(guān)。

淘寶官方規(guī)則，有這樣一個(gè)支撐點(diǎn):店鋪的銷售率。

全店寶貝的銷售率必須達(dá)到50%以上，才能獲得全店的支撐權(quán)重。

3.在不同的時(shí)間上下車。

我們都知道寶貝下架期間官方流量支持會(huì)到。

但是要注意寶寶上下架的時(shí)間分配。

產(chǎn)品不能太多，也不能都同時(shí)上架下架。

4.自己動(dòng)手，不要偷懶抄襲別人的寶貝稱號(hào)。

邊肖在上一篇文章中提到，抄襲別人的寶貝標(biāo)題相當(dāng)于兩個(gè)完全相同的商品，系統(tǒng)不會(huì)給同一個(gè)商品分配兩個(gè)流量。

所以銷量好的那家一定是有流量支撐的，所以我們抄襲別人的東西自然會(huì)被淘汰。

所以淘寶也比較注重“原創(chuàng)”這個(gè)說(shuō)法。

看到這里很多賣家會(huì)問(wèn)，新店的重量支撐跟不上。

現(xiàn)在店開了很久了，但是感覺(jué)流量權(quán)重不高。

不知如何進(jìn)一步增加店鋪權(quán)重？

第二，門店的銷售率。

門店銷售率=售出寶貝品種數(shù)/售出寶貝總數(shù)*100%。

寶貝銷售率=售出寶貝數(shù)/倉(cāng)庫(kù)寶貝數(shù)*100%。

經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，不難發(fā)現(xiàn)，店鋪越活躍，店里的產(chǎn)品賣得越快，似乎人流量也會(huì)更高。

這種感覺(jué)是對(duì)的。

一個(gè)店鋪的銷售率對(duì)店鋪的權(quán)重影響很大，銷售率高的店鋪會(huì)得到更多權(quán)重的支持。

就像我們的實(shí)體店一樣，產(chǎn)品賣的越快，人流就越多，就會(huì)有越多的人想進(jìn)來(lái)看看有什么好的產(chǎn)品。

淘寶也是如此，所以想要增加店鋪的權(quán)重，可以從店鋪的銷售率入手。

門店的銷售率主要和產(chǎn)品的銷量有關(guān)。

我們可以通過(guò)提高原有店鋪的銷售率來(lái)增加權(quán)重。

具體方法如下:1。

重新優(yōu)化滯銷產(chǎn)品:滯銷產(chǎn)品是只能賣90天的產(chǎn)品，以及一些銷量不高的產(chǎn)品。

我們需要把這部分產(chǎn)品下架，重新發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點(diǎn)，重新優(yōu)化。

考察的主要內(nèi)容是產(chǎn)品的標(biāo)題是否優(yōu)化合理。

產(chǎn)品主圖和詳情頁(yè)是否經(jīng)過(guò)優(yōu)化。

主圖沒(méi)有違規(guī)，主圖也沒(méi)有“牛皮癬”。

如果條件允許，可以再次拍攝產(chǎn)品照片。

詳情頁(yè)要精心設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

2、老客戶活動(dòng)，快速提高銷售率。

老客戶活動(dòng)可謂老生常談，但這一招百戰(zhàn)不厭，最能快速有效的提高銷售率，莫過(guò)于老客戶活動(dòng)。

所以，邊肖還是要拿出來(lái)和大家聊聊老客戶的話題。

如果不知道如何通知賣家老客戶的活動(dòng)，可以買個(gè)營(yíng)銷小程序，短信激活老客戶，通過(guò)營(yíng)銷小程序里的短信功能參與活動(dòng)。

同時(shí)也要關(guān)注黃鉆以上買家的購(gòu)買力，可以根據(jù)買家的級(jí)別制定不同形式的活動(dòng)來(lái)增加黃鉆以上買家的購(gòu)買力。

老客戶的活動(dòng)也可以通過(guò)微淘、直播等方式讓他們知道。

同時(shí)，還可以在新客戶購(gòu)買后郵寄的包裹中加入活動(dòng)宣傳單，提高活動(dòng)曝光率。

三、淘寶服務(wù)指標(biāo)的高低決定了銷售率:能夠衡量我們的服務(wù)情況和服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)統(tǒng)稱為服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)，大致可以分為退貨率、退貨率、DSR評(píng)分等這些都是搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。

對(duì)于基礎(chǔ)不穩(wěn)固的店鋪，用搜索權(quán)重是很難實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展的。

所以需要每天關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，打好基礎(chǔ)，提升客戶體驗(yàn)。

是淘寶搜索部的根本宗旨。

賣家為客戶體驗(yàn)所犧牲的東西，很可能通過(guò)淘寶搜索得到回報(bào)。

是虧損的，不用擔(dān)心為了維持指數(shù)而犧牲。

指數(shù)下跌，權(quán)重就直線下降。

1.回頭率是體重的重要?dú)⑹?，每一次回頭率的過(guò)程都會(huì)變成一粒讓你減輕體重的沙子。

所謂聚沙成塔，回頭率太高必然影響重量。

所以我們可以用其他方式解決問(wèn)題，讓顧客不用退貨。

我們會(huì)盡力留住他們。

盡量避免退貨過(guò)程。

尤其是在低價(jià)活動(dòng)之后，回頭率會(huì)逐漸提高，這也是需要我們注意的。

2.DSR評(píng)分，所謂的DSR評(píng)分，是指交易完成后，買家給店鋪的“描述匹配度”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”的評(píng)分。

動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)是計(jì)算最近180天的數(shù)據(jù)。

在早期的淘寶運(yùn)營(yíng)中，很多店鋪盲目追求包裝，以為如果店里的商品包裝高一點(diǎn)，銷量會(huì)更好，但也有很多后遺癥，就是商品描述一致，在這里評(píng)分會(huì)低一點(diǎn)。

所以做淘寶要注意實(shí)事求是。

服務(wù)態(tài)度和客戶服務(wù)培訓(xùn)。

發(fā)貨速度要及時(shí)，不能及時(shí)發(fā)貨的要告知。

第四，店鋪升級(jí)可以增加店鋪的權(quán)重。

如果我們淘寶店知道常見的C店，那么將C店升級(jí)為企業(yè)店也可以增加店鋪的權(quán)重。

升級(jí)為企業(yè)店的淘寶店有以下權(quán)益:企業(yè)店可在原有基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)櫥窗空間，開放店名可使用關(guān)鍵詞:企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷商、淘寶官方相應(yīng)支持。

所以有條件的話可以把我們的淘寶店升級(jí)成企業(yè)店。

第五，活動(dòng)和平臺(tái)加持，開放就是開放。

1.消費(fèi)者保護(hù)。

其實(shí)消費(fèi)者保護(hù)對(duì)我們的體重是有幫助的。

但是很多小賣家并不關(guān)注這一項(xiàng)，建議早點(diǎn)加入。

只要對(duì)你的體重有一定的幫助，量不是很高，可以試試。

2.個(gè)性化的產(chǎn)品差異化和個(gè)性化推薦:根據(jù)不同的買家群體，設(shè)置不同的展示頁(yè)面，跟隨淘寶上千人千面的趨勢(shì)做產(chǎn)品，把最適合的產(chǎn)品推薦給我們的客戶。

3.平臺(tái)的進(jìn)駐，比如家裝店可以進(jìn)駐家居，母嬰店可以進(jìn)駐親嬰店，企業(yè)可以進(jìn)駐中國(guó)制造，專賣店可以進(jìn)駐特色中國(guó)等等。

這些進(jìn)駐可以增加產(chǎn)品的曝光率，增加相應(yīng)的流量支持。

通過(guò)流量的提升，再加上新老客戶的活動(dòng)來(lái)提高銷售率，就不怕權(quán)重得不到提升了。

這是一些簡(jiǎn)單的增加體重的方法。

邊肖會(huì)先介紹你到這里。

增加店鋪權(quán)重的具體方式需要通過(guò)不斷的實(shí)踐來(lái)逐步完成。

有句話說(shuō)得好:想是問(wèn)題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動(dòng)。

希望每個(gè)淘寶賣家都能贏在淘寶，贏在行動(dòng)。

如何提高無(wú)線店鋪的權(quán)重？

如何利用有限的流量增加店鋪權(quán)重？

淘寶老店的開業(yè)有沒(méi)有分量？

影響淘寶店鋪權(quán)重的因素有哪些？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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