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滯銷(xiāo)產(chǎn)品如何優(yōu)化?什么是滯銷(xiāo)產(chǎn)品?

2023-01-18 | 09:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：108

淘寶店不可能什么都賣(mài)的好，但總有賣(mài)的不好的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

相信很多賣(mài)家在店鋪經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況。

雖然他們不想面對(duì)這種情況，但還是要處理。

如果要把這些滯銷(xiāo)的產(chǎn)品再賣(mài)出去，怎么優(yōu)化？

1.滯銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)該如何優(yōu)化？

滯銷(xiāo)寶貝是指近90天沒(méi)有編輯、瀏覽或銷(xiāo)售的商品。

對(duì)于滯銷(xiāo)的寶貝，我們可以根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況分為兩類(lèi)。

第一類(lèi)是寶貝本身的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品選擇，可以直接刪除，把運(yùn)營(yíng)精力放到其他寶貝上。

第二類(lèi)是寶寶本身沒(méi)有問(wèn)題，是自身操作技能造成的。

我們可以?xún)?yōu)化這類(lèi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

1.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在同品類(lèi)、同價(jià)位段的爆款中增加這種滯銷(xiāo)產(chǎn)品的SKU，利用爆款的流量來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

同時(shí)也可以測(cè)試一下這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

比如和店內(nèi)現(xiàn)有熱銷(xiāo)產(chǎn)品做套餐搭配，套餐價(jià)格可以更優(yōu)惠。

2.微淘、達(dá)人、淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代。

不要小看內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

這些都是淘寶比較好的推廣渠道。

賣(mài)家可以利用好這些平臺(tái)的曝光，提高粉絲粘性，從而更好的推廣。

3.老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)可以讓老客戶(hù)受益，可以是客服通知和店內(nèi)活動(dòng)指導(dǎo)或者其他老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式。

這樣不僅能增加銷(xiāo)量，還有助于增加店鋪的權(quán)重。

4.免費(fèi)試用。

如果條件允許，可以參加官方免費(fèi)試用。

具體參與規(guī)則官方有說(shuō)明，這個(gè)我就不多說(shuō)了。

目的是吸引更多買(mǎi)家的注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

5.折扣券、折扣促銷(xiāo)等。

對(duì)于有庫(kù)存的商家來(lái)說(shuō)，他們肯定還是希望把產(chǎn)品賣(mài)完。

畢竟倉(cāng)庫(kù)里存的都是錢(qián)，不如做點(diǎn)促銷(xiāo)打折，少賺點(diǎn)錢(qián)，讓這個(gè)寶貝賣(mài)得出去。

同時(shí)可能會(huì)給店鋪帶來(lái)其他的銷(xiāo)售。

2.什么是滯銷(xiāo)產(chǎn)品？

目前滯銷(xiāo)商品的定義是:90天前首次發(fā)售，最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有售出的商品。

這種商品是不會(huì)進(jìn)入搜索數(shù)據(jù)庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索都找不到你的寶貝。

如果想讓它進(jìn)入指數(shù)，目前的方式是建議修改標(biāo)題、價(jià)格等。

然后再重新發(fā)布(請(qǐng)注意:一定要在寶貝上架的時(shí)候再編輯重新發(fā)布)。

對(duì)于一個(gè)淘寶店來(lái)說(shuō)，能賣(mài)出去的寶貝越多越好，滯銷(xiāo)的寶貝越少越好是肯定的。

如果這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)以上調(diào)整優(yōu)化后還沒(méi)有賣(mài)出去，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力太差。

建議從貨架上清貨。

所以在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家要關(guān)注店鋪的滯銷(xiāo)數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會(huì)影響店鋪的整體權(quán)重。

淘寶滯銷(xiāo)寶貝怎么辦？

如何避免這類(lèi)問(wèn)題？

滯銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些解決方法？

如何優(yōu)化？

淘寶如何看待滯銷(xiāo)商品？

具體流程分享見(jiàn)。

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