個(gè)人100+，團(tuán)隊(duì)200+的418拉新復(fù)盤

大家好呀，我是生財(cái)醫(yī)官梁靠譜，今天來復(fù)盤今年418聯(lián)合推廣的整體流程，請(qǐng)多指教！

我會(huì)用個(gè)人模式和團(tuán)隊(duì)模式兩部分來拆解。我一直沿用的是個(gè)人IP輸出+后端多種產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的運(yùn)營模式，這兩年不僅給我自己的C端和B端做了很多業(yè)績，也在很多群發(fā)售、快閃群、直播間和朋友圈，給我的合伙人和朋友們帶了很多貨，這個(gè)模式是可復(fù)制的。

另外，今年的拉新也獲得了很多朋友的幫助，一個(gè)人走得快、一群人走得遠(yuǎn)。

一、那些年梁靠譜口中的生財(cái)有術(shù)。

我是第五期圈友，去年四月在完全不知道這是什么的情況下，僅憑我和醒醒之間的粘性和信任就加入了生財(cái)，從最開始像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣、看什么都新鮮，到后來像安陵容一樣、覺得別人都好厲害，就我自己不太行的自卑，一直到后來調(diào)整心態(tài)、保持輸出、先被照亮、再發(fā)光，做個(gè)人的梁靠譜，具體心路歷程，大家可以看我往期的帖子。

去年四月入生財(cái)，五月寫帖子，六月拿精華，七月受到魚丸的邀請(qǐng)成為日歷作者，八月在一次會(huì)員日被感謝幾十次，九月參加大航海、遇到合伙人，十月見面會(huì)上成為showtime嘉賓，在這里有很多收獲的時(shí)候，我就萌生了今年拉新的想法。

我的經(jīng)驗(yàn)是，對(duì)于我們這種初始勢(shì)能不大的人來說，C端的高客單價(jià)產(chǎn)品并不好推，尤其是用戶完整了解一個(gè)產(chǎn)品需要的信任和內(nèi)容起點(diǎn)太高了，所以中間需要有承接。到現(xiàn)在為止，我也建議大家做好漏斗式轉(zhuǎn)化，流量入口、低價(jià)引流款產(chǎn)品和高價(jià)盈利款產(chǎn)品都設(shè)置好，這樣轉(zhuǎn)化周期會(huì)大大縮短。

對(duì)于我來說，生財(cái)日歷剛好是個(gè)很好的選擇。于是我在去年最后一個(gè)季度，推出了一個(gè)生財(cái)日歷共讀群的小產(chǎn)品，入群的門檻是買過我任何產(chǎn)品都可以免費(fèi)進(jìn)，如果沒有買過或暫不需要，你可以買生財(cái)日歷，社群搭配贈(zèng)送。

這個(gè)群的交付內(nèi)容，是每天拍日歷照片到群里，帶大家共讀發(fā)財(cái)點(diǎn)子、糅合進(jìn)我的見聞和想法、并每天安排一個(gè)群友，做答疑和商業(yè)模式梳理。

后來靠這個(gè)幫我自己和日歷沒賣完的朋友，一共賣了四百本日歷，這個(gè)群也在年初的時(shí)候開始啟動(dòng)。開始其實(shí)心里沒底，擔(dān)心群不熱鬧會(huì)沉、擔(dān)心有人搗亂、擔(dān)心有問題答不上來，但是還挺順利的，這個(gè)群后來被群友稱作，可以自行運(yùn)營的群。

除了早讀、還群里跟大家分享跟生財(cái)有關(guān)的航海項(xiàng)目、在生財(cái)遇到的有趣有用的人、風(fēng)向標(biāo)、還有避坑指南，除此之外，還有文案寫法、實(shí)事熱點(diǎn)等等，偶爾會(huì)給大家留作業(yè)，寫得好的朋友會(huì)送書送禮物。群里有一部分老圈友，所以都會(huì)積極響應(yīng)和討論。

于是今年提出拉新，最先響應(yīng)的，就是群里的這一批用戶，他們都是被內(nèi)容和信任喂養(yǎng)，最核心圈去圍觀的那一批人。相對(duì)于最外圈，不知道生財(cái)是啥的人，他們甚至可以在還沒加星球的時(shí)候，就說出生財(cái)?shù)囊恍┨攸c(diǎn)，甚至等不及18號(hào)的到來，以及表示人在江浙滬，希望參加線下見面會(huì)。

二、朋友圈是一切互聯(lián)網(wǎng)的終點(diǎn)。

拉新的種子用戶，我可用的流量渠道有五個(gè)，社群、朋友圈、直播間、我的星球、朋友的群，因?yàn)槠綍r(shí)就在積累，所以沒有出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳、流量用時(shí)方恨少的情況，大家可以看看拉新榜，靠前的圈友，基本都是平日里有輸出渠道的，不管這個(gè)渠道是公號(hào)還是星球或者別的。

上面說完了社群，然后說主戰(zhàn)場(chǎng)朋友圈，從開始做互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的兩年半時(shí)間里，我寫了三千條原創(chuàng)朋友圈，每天寫、婚喪嫁娶都不帶停。不光寫產(chǎn)品和營銷，生活工作里有趣的事、醫(yī)學(xué)上的科普、好用的東西和方法，甚至是做了大冤種，也要分享出來，讓大家先笑，再學(xué)會(huì)避坑，力求做一個(gè)真實(shí)的人，提供情緒價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。

力求培養(yǎng)用戶看我朋友圈的習(xí)慣，即使啥也不買，也不舍得屏蔽和刪除。之前就有一位圈友，把這些朋友圈都整理成了冊(cè)子，還有封面和序言。

所以在加入生財(cái)?shù)倪@一年里，我也數(shù)十次提起生財(cái)，我加入了、我拿了龍珠、我參加了見面會(huì)、我寫了風(fēng)向標(biāo)、我長了見識(shí)、我得到了扶持、我跟圈友們互相欣賞、一起做事，中間也有一些朋友對(duì)生財(cái)感興趣，有一些早時(shí)候就加入了，有一些預(yù)定好了最低價(jià)要加入，這就是第二批用戶了。

三、取之星球、用之星球。

去年年末我建了一個(gè)免費(fèi)的星球，當(dāng)時(shí)還是一位圈友給我提的建議，有時(shí)候問我醫(yī)學(xué)問題的人又多又重復(fù)又分散，我可以把這些回答都沉淀下來，讓更多需要的人看見并受益，于是我就建了一個(gè)免費(fèi)的問診星球，現(xiàn)在有六千多用戶，我也答了一千多個(gè)問題。

這個(gè)星球中間也有品牌商來跟我談合作，我沒有啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)計(jì)劃的就是給今年的拉新做個(gè)儲(chǔ)備，四月的時(shí)候，啟用一次商業(yè)用途。

不過說實(shí)話，星球的轉(zhuǎn)化是唯一不如我預(yù)期的渠道，可能跟用戶需要保存預(yù)約群二維碼，再去微信打開掃碼有關(guān)，也可能是大家還是習(xí)慣把這當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，不看病的時(shí)候不太來看?？傊@件事給到我一點(diǎn)打擊，讓我覺得有點(diǎn)沒面子和崩心態(tài)，一度差點(diǎn)不想更了。

不過后面調(diào)整好了，第一這個(gè)星球作為流量三級(jí)火箭的第一層，已經(jīng)給我創(chuàng)造了很多商業(yè)價(jià)值，還是個(gè)人品牌的背書，第二我當(dāng)時(shí)說好了這就是免費(fèi)的，你什么都不用做，就可以得到我的回答，說好了醫(yī)學(xué)是初心，就不能拔高預(yù)期、苛責(zé)別人。

四、朋友多了路好走。

我的兩位朋友，蘇姐和美德，一位是通過我加入生財(cái)?shù)?、另一位是跟我同一年來生?cái)?shù)?，她們平時(shí)都是賣高客單價(jià)產(chǎn)品和課程的，所以社群和朋友圈的用戶畫像、也都是以中產(chǎn)為主，她們主動(dòng)來跟我說，拉新如果需要幫助，可以在她們的社群發(fā)布群公告，我說那我傭金都給你們，要一個(gè)數(shù)據(jù)就行，結(jié)果兩位都表示，不用，就是支持。

來生財(cái)?shù)倪@一年，這里的氛圍是我最喜歡的，不論是龍珠群、志愿者群、航海群、夜話群、見面會(huì)、還是朋友的小聚，每個(gè)人都很真誠和利他，愿意把自己的經(jīng)驗(yàn)和資源共享。這其實(shí)跟現(xiàn)實(shí)的成人世界和各掃門前雪的體制挺不一樣的。你要知道一個(gè)人如果喜歡一個(gè)環(huán)境，并且愿意用自己的信用背書為它代言，那么原因就絕不僅僅是錢這么簡(jiǎn)單。

兩位朋友的社群，也有一些群友加入了，并且因?yàn)槭钦J(rèn)知層面比較高、經(jīng)濟(jì)水平也很好的人群，在這個(gè)過程中根本沒花什么運(yùn)營力氣，甚至有一些，還額外介紹了朋友來。

至此，個(gè)人部分的準(zhǔn)備，社群、星球、朋友和朋友圈就介紹完了，直播我放在集體的部分介紹。

五、醒醒和靠譜要一起做點(diǎn)事。

醒醒去年拉新的成績就很漂亮，并且成功把我拉來了。我一直說她是我最好的朋友，并且愿意把她的一半的人生都分享給我，她把濤爸、明白老師、還有官方團(tuán)隊(duì)的小伙伴們介紹給我，給我講生財(cái)?shù)陌l(fā)展史，每一位大佬的特點(diǎn)和發(fā)家史，告訴我什么項(xiàng)目好做，我覺得我光是無腦跟這些經(jīng)驗(yàn)，就搞到了很多錢。

雖然我們倆各自拉新，都能各自沖進(jìn)榜單前十，但好像很默契地想跟對(duì)方一起做這件事，用這種方式回報(bào)生財(cái)和彼此帶給自己的成長，以及把自己如數(shù)家珍的社群介紹給更多的朋友認(rèn)識(shí)。

最初我們準(zhǔn)備的物料，是一篇推文，這篇推文介紹的是生財(cái)有術(shù)是什么，以及用戶在這里能獲得什么，具體的內(nèi)容是明白老師贊助的，就是碼換成了我倆的，我們不僅用了明白老師的文字，還在給新圈友抽獎(jiǎng)的時(shí)候，搶了明白老師的寫作課名額。

除此之外，我們承諾的交付，是未來一年給大家不限次數(shù)答疑、一起做項(xiàng)目、如果大家寫了帖子，會(huì)幫忙修改，如果能獲得精華，除了官方給龍珠以外，還額外給現(xiàn)金或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，其它的就是一些課程和實(shí)物的抽獎(jiǎng)了。

物料準(zhǔn)備好了，就招募了一批志愿者和一批合伙人，前者幫忙統(tǒng)計(jì)和轉(zhuǎn)發(fā)等等，后者負(fù)責(zé)把意向用戶邀請(qǐng)進(jìn)群，群運(yùn)營的部分醒醒和我負(fù)責(zé)，跟星球官方規(guī)則相同的傭金全部發(fā)放給大家，如果最后成功拉新超過5、10、20及以上各個(gè)階梯，還有額外的現(xiàn)金補(bǔ)貼。以及在拉新結(jié)束后，這些伙伴也進(jìn)入交付群，并每人贈(zèng)送一份可以刻字的禮物做紀(jì)念。

六、合伙人萬箭齊發(fā)。

合伙人都到齊了之后，我和醒醒提前建好了16個(gè)群，設(shè)置好管理員、改好群名稱、把他們平均分配到各自的預(yù)約圍觀群，并各自寫了幾條文案，給合伙人發(fā)圈邀請(qǐng)用。

然后4月5號(hào)的晚上7點(diǎn)，大家就統(tǒng)一行動(dòng)了，估計(jì)有群友記得那天晚上朋友圈的鋪天蓋地，所以第一個(gè)24小時(shí)我們就有了超過兩千個(gè)種子流量。

這個(gè)5號(hào)晚上和6號(hào)白天，群都是禁言的裂變狀態(tài)，6號(hào)晚上第一次跟大家打招呼，介紹這個(gè)群是干什么的，生財(cái)有術(shù)是什么，大家通過我們的渠道加入會(huì)得到什么，我們的內(nèi)容安排是什么，最后推送了生財(cái)?shù)谖迤诘娜諝v合集和100+賺錢高手建議的pdf，還有我們倆的名片。

所有的文案、群運(yùn)營內(nèi)容，都被醒醒沉淀在一個(gè)文檔里，當(dāng)時(shí)有一些其它拉新隊(duì)伍的朋友也來跟我們要資料，是給了的，我們的期待是，不論用戶通過魚丸、我們或者任何人的渠道來這里，有所收獲，那就是最開心的了。

七、預(yù)約群的運(yùn)營和用戶的參與感。

我自己的感受，做社群、不管長期短期，本質(zhì)就是要跟用戶做交換，交換他們的時(shí)間、金錢、資源，給予更多的信任和獲得感作為回報(bào)，養(yǎng)成大家把時(shí)間花在這里的習(xí)慣。

所以醒醒的運(yùn)營思路，是每天早上選出8-10條帖子，給用戶投票，最后得票率最高的，就是當(dāng)天晚上拆解案例的腳本，用戶真的參與決策了，才會(huì)期待著自己的努力成果，分享的上座率才會(huì)高。每天的分享內(nèi)容，由醒醒準(zhǔn)備，合伙人各群分發(fā)，然后有問題，就私聊答疑。

這中間就開始有陸續(xù)的轉(zhuǎn)化了，為了鎖定用戶，我們每人收取了99元押金，這個(gè)押金在418結(jié)束后全額退款，如果因?yàn)橛脩舻膫€(gè)人原因造成毀約，就不予退還了，大型活動(dòng)嘛，幺蛾子指定多，互相制約一下。

因?yàn)槿绻刻煸谂笥讶Πl(fā)生財(cái)，好友會(huì)覺得審美疲勞，所以白天預(yù)約群沒有運(yùn)營內(nèi)容的時(shí)候，我們就會(huì)在群里聊各自在生財(cái)?shù)慕?jīng)歷，聊運(yùn)營的一些心得，跟很多原本沒有交集的人，就熟悉了起來，包括大家各自業(yè)務(wù)的卡點(diǎn)，也都有很多交流。

預(yù)約群這么跑了幾天內(nèi)容之后，醒醒和我商量著做直播，因?yàn)樾研焉瞄L寫推文，我適合做直播，所以每天的選題都是她來做，預(yù)約是我來，她幫我承接流量，16個(gè)群先發(fā)預(yù)約海報(bào)，晚上在同步轉(zhuǎn)發(fā)直播間以及合伙人朋友圈。

第一場(chǎng)直播的主題，是從我的生財(cái)經(jīng)歷開始說起，然后主介紹航海項(xiàng)目，航海是什么、怎么參加、門檻如何、成果如何、適合誰、不適合誰。第二場(chǎng)直播的主題，是三百六十行、行行有卡點(diǎn)，講了一下生財(cái)榜樣們、通過什么樣的方法和資源，在這里突破了卡點(diǎn)，成為了狀元的。

這兩場(chǎng)直播，有一部分是我的賬號(hào)權(quán)重，一部分來自合伙人的轉(zhuǎn)發(fā)，然后直播的話術(shù)和拉留存、引導(dǎo)關(guān)注、和促預(yù)約的話術(shù)，很多都是我從剛結(jié)束的抖音大航海里學(xué)的，也有一些案例，是我為了做直播，現(xiàn)看的。中間線下拉新的船長孫策老師還來連麥，他說的數(shù)據(jù)也給了大家很多的鼓勵(lì)。

這兩場(chǎng)直播的腳本寫滿了本子、獎(jiǎng)品也都很給力，書、胸針、花瓶、燈、甚至東北大米和紅腸都被我拿出來抽獎(jiǎng)了，最后的結(jié)果很給力，除去了勸退的，還剩下幾十。

這兩次直播的間隙，群里還是每天投票、拆解、最后一天的介紹，是光合哥分享的成長四大原理和五力模型，反響很好，后來有一些今年因?yàn)轭A(yù)算或者時(shí)間原因沒有加入的朋友，都跟我們反饋說內(nèi)容很好，明年?duì)幦∫黄饋恚?，營銷的目的是真的，但是將心比心的過程更重要。

八、418當(dāng)天的一些準(zhǔn)備

其實(shí)在發(fā)售當(dāng)天，我們的預(yù)約人數(shù)就超過200人了，安排了一些志愿者，定向提醒準(zhǔn)預(yù)約的會(huì)員，發(fā)二維碼、定鬧鐘，并且有幾位新圈友是在別的國家、有時(shí)差的，提醒他們提前換貨幣，等等。

然后晚上八點(diǎn)之前，再兩次發(fā)群公告提醒注意事項(xiàng)，剩下的就是緊張又期待了，八點(diǎn)一到，各個(gè)群就開始狂刷消息了，都是付款2365和1892的截圖，他搶到了，他續(xù)費(fèi)了，他們都有光明的未來。因?yàn)橛羞@個(gè)背景和環(huán)境在，一些正在猶豫的群友，也都付款了，所以最后我們的榜單數(shù)據(jù)，比之前說好預(yù)約的人，多了七八十人。

當(dāng)天晚上再晚一點(diǎn)，我們?cè)诟鱾€(gè)群發(fā)了公告，告訴大家、等我們核對(duì)名單、然后邀請(qǐng)大家進(jìn)交付群，進(jìn)了群的圈友，可以先看帖子，有什么問題都可以在群里或者跟我與醒醒私聊。

再然后，就是大局已定，有一些零星的圈友，錯(cuò)過了最低價(jià)格也仍然買了，有一些圈友，對(duì)接了禮品卡，有一些圈友，因?yàn)榭床欢?cái)?shù)膬?nèi)容，退了款，這都沒啥，每年都會(huì)有，不影響啥。

九、在拉新過程遇到的困難？

笑死，說出來你都不信，最難的事，根本不是沒人買，或者是沒人響應(yīng)，而是我想吹牛、但官方和醒醒說不可以，要?jiǎng)裢恕?/p>

醒醒說，不是每個(gè)人都有我這種生產(chǎn)隊(duì)的驢這樣的執(zhí)行力，所以一定要客觀宣傳、管理預(yù)期，對(duì)于后期的交付，官方和我自己的聲望，都是有好處的，我覺得嗯，有道理。所以官方也會(huì)提前說好，什么樣的人你別來，醒醒和我也會(huì)說，它不適合哪些人，甚至在418過了，星球和我們交付群又各說了一次，現(xiàn)在還可以退款，退了也還是朋友。

所以如今留下的，能看到我帖子的你們，也必然都有信心做成事，要加油不忘初心啊。

其它的呢，就是、譬如說一些合伙人和準(zhǔn)圈友放了鴿子，一些人在預(yù)約群惡意爆粉和發(fā)廣告，其實(shí)常做社群運(yùn)營的人都知道，這再正常不過，但我們的處理也都比較及時(shí)和得當(dāng)，比如踢掉廣告狗，也會(huì)告訴大家，你出現(xiàn)在別人生命里，要像個(gè)禮物，不能像鬼子進(jìn)群、打槍得不要，更不可以像八國聯(lián)軍，燒殺搶掠。

比如偶爾有的群，進(jìn)來了過去的老圈友，字里行間對(duì)生財(cái)有所不滿，我們就引導(dǎo)他說出，沒有收獲其實(shí)是因?yàn)樽约簺]有行動(dòng)，加入了好幾年，一條帖子也沒寫，會(huì)員日和航海都不參加，能有收獲也挺奇怪的，再順道說說我們各自的收獲，算是借機(jī)立威了。

十、最后的一些收獲、感觸和感謝。

1、醒醒和我是真的把拉新當(dāng)成一個(gè)小項(xiàng)目在做，她的三年、我的一年，非線性成長，感謝也感恩，過程中我們偶有細(xì)節(jié)沒有磨合好，各自對(duì)某件事的理解不同，但是不影響以不分開為前提，一輩子見一萬次面，有時(shí)候一件事需要去做，就直接做好了，從不計(jì)較誰付出多還是少，我也在她的身上學(xué)到了很多很多。

醒醒說，我們的交付標(biāo)準(zhǔn)，是希望今年做了我們合伙人的圈友，明年都具備自己獨(dú)立拉新的能力。

有的合伙人覺得今年的表現(xiàn)一般，有點(diǎn)氣餒，我說沒關(guān)系的，如果不做業(yè)務(wù)、不賣產(chǎn)品，也很難每天有框架地發(fā)朋友圈，所以今年知道了短板在哪里，明年補(bǔ)上，好好深耕項(xiàng)目，掌握自己的生產(chǎn)資料才最好。

2、拉新的過程讓我跟很多人產(chǎn)生了以前沒有的深度鏈接，給我自己的既有業(yè)務(wù)，做了很大的推動(dòng)，而且因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重的加權(quán)，最近視頻號(hào)的直播場(chǎng)觀已經(jīng)可以拉到幾萬，做運(yùn)營是人生百態(tài)，有苦，但也有甜甜甜甜甜甜甜甜甜。

我有給微信好友打標(biāo)簽的習(xí)慣，加好友的時(shí)間、來源、具體交換過的信息和事件，有好有壞?？粗行┬氯τ?，是去年加我的，通過的時(shí)候都沒說話，后面進(jìn)過我運(yùn)營的其它群，這次才買了生財(cái)，所以用戶的信任和粘性，真的需要筆耕不輟、持續(xù)喂養(yǎng)。

這次拉新其實(shí)沒占用多少力氣和時(shí)間，這個(gè)成績不是果，而是平時(shí)積累善緣的因，李杜詩篇萬口傳，不是因?yàn)樗麄兌鄷?huì)寫平平仄仄平，而是見過很多名山大川、風(fēng)土人情，所以，拉新在拉新之外。

3、感謝合伙人們，有一些爆發(fā)了很大的潛力，肉眼可見在成長，每次我們需要轉(zhuǎn)發(fā)、需要好點(diǎn)子、需要小工具，都會(huì)有奇跡男孩女孩們站出來支持，我們是一個(gè)team，以后也會(huì)一起升級(jí)打怪、一起進(jìn)步。

4、感謝官方的信任和支持，給我們提供的物料，給我們答疑解惑，幫我們想要做志愿者的新圈友對(duì)接安排等等。

5、感謝濤爸和明白老師，在整個(gè)過程中給我們的物料支持、精神支柱。

6、謝謝所有通過我們渠道加入生財(cái)?shù)娜τ?，你們的信任值千金，如?18剛過去一星期，我們分隊(duì)的圈友，已經(jīng)看完帖子實(shí)操，在多多視頻上實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，雖然不多，但我相信每一個(gè)百萬都是從一塊錢開始積累的，大家必然未來可期，一起生財(cái)有術(shù)！

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