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    淘寶店鋪如何入駐(淘寶新手開店流程詳細版)

    2022-12-30|16:55|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:111

    鑒于很多回答都過時了,我這里更新一個最新的淘寶開店流程。

    目前淘寶開店入口有pc(電腦端)和手機淘寶兩個入口。

    PC開店

    在PC端 淘寶首頁-免費開店 入口進行開店

    淘寶開店的流程是怎樣的?

    進入淘寶招商頁,有兩個按鈕,個人開店和企業(yè)開店,選擇你要開店的類型(這個頁面向下滑有開店視頻教程,不懂的朋友可以查看相關(guān)教程對照操作

    淘寶開店的流程是怎樣的?

    1.點擊個人店鋪入駐或者企業(yè)店鋪入駐后會進入不同的開店頁面。根據(jù)提示進行相關(guān)認證就可以了,實人認證需要手機淘寶登錄要開店的賬號掃碼后刷臉認證!

    這里要注意,企業(yè)入駐的話:企業(yè)店鋪會有一個法人和非法人的選擇,如果是非法人,店鋪負責人是可以認證的,需要人臉+上傳身份證,如果是法人認證,只需要進行人臉認證。注意:手淘認證時候需要登陸的賬號就是要進行開店的賬號)

    2. 淘寶實人認證通過之后 點擊【同意協(xié)議,0元免費開店】

    3. 開店成功,可以發(fā)布商品了

    后續(xù)的操作其實開店成功的頁面上也有相應的指引,我這里就不贅述了。

    手機端開店

    如果是無線開店,可以打開手機淘寶–點擊右下角【我的淘寶】看到中間的應用中心,選擇【更多】

    淘寶開店的流程是怎樣的?

    向左滑動第二屏選擇【免費開店】

    淘寶開店的流程是怎樣的?

    進入無線版招商頁面,選擇個人入駐或者企業(yè)入駐進入不同的開店流程,目前企業(yè)也可以在手機完成開店,這是現(xiàn)在才有的功能。

    提醒一下:開店過程中如果遇到審核,可以先預填寫開店信息,認證完成后可以收到一個信息就直接開店成功了。

    淘寶開店的流程其實是越來越簡單的,難的是后面店鋪開起之后的運營。


    淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,如何開設淘寶網(wǎng)店?

    眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直B2C網(wǎng)站中,新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀,首先選擇在“淘寶”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。下面小編就講一下關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃以及如何開設淘寶網(wǎng)店?

    如果你想創(chuàng)業(yè)開個網(wǎng)店,這個計劃書可能會適合你

    淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃

    網(wǎng)店概要

    一、網(wǎng)店基本情況

    網(wǎng)店名稱

    法定代表人

    電話

    E-mail

    地址

    郵編

    網(wǎng)店性質(zhì)

    個人網(wǎng)店

    網(wǎng)站營銷模式

    網(wǎng)店代銷模式運營

    網(wǎng)店注冊日期

    網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)

    二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

    1、戰(zhàn)略目標:從淘寶扶植版或虛擬版店鋪做起,用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度,增加網(wǎng)店成交量,有一定的資本后,擴大網(wǎng)店規(guī)模,增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類,升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

    2、階段目標:做好店鋪裝修,尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,保質(zhì)保量。慢慢深入市場,開發(fā)客戶。開店初期,自己嘗試進行網(wǎng)絡營銷推廣,提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式,例如口碑策略。

    3、進度安排:

    第一個階段:確定貨源,淘寶網(wǎng)開店,維護。

    第二個階段:進行店鋪裝修并開發(fā)客戶;

    第三個階段:有一定資金后,擴大店鋪,增加商品種類和數(shù)量。

    第四個階段:宣傳推廣;

    第五個階段:網(wǎng)店進入正軌運營;

    第六個階段:將網(wǎng)店做大做強;

    網(wǎng)店店鋪版本及收費情況:

    扶植版旺鋪:免費

    標準版旺鋪:30/月

    拓展版旺鋪:68/月

    旗艦版旺鋪:2329/年

    旺鋪虛擬版:10/月

    市場分析

    1、行業(yè)分析

    網(wǎng)上開店對成本的要求低,它占用資金少,基本不需要自己租店鋪,不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè),而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題,也可以隨時更換經(jīng)營商品;網(wǎng)店的客戶范圍十分廣,只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網(wǎng)民,甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

    2、SWOT分析

    網(wǎng)店優(yōu)勢(S):網(wǎng)購方便快捷,不需要花費大量的時間進行選購商品,只需點擊鼠標進行挑選,更省去了交通的費用出了不能試穿外,可以安心等待商品送貨上門,價格更是比商場里的價格便宜。

    網(wǎng)店劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

    市場機會(O):隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式,這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,會為我們提供大量的商機。

    市場威脅(T):網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務,這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

    同時,我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,進行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

    3、目標市場的設定

    在網(wǎng)上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。

    總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

    如果你想創(chuàng)業(yè)開個網(wǎng)店,這個計劃書可能會適合你

    經(jīng)營策略

    1、管理者及其任務

    由于開店初期業(yè)務量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

    2、營銷策略

    (1) 品牌策略

    第一,網(wǎng)店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

    第二,由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題,但是我們會盡最大的努力解決問題,使顧客滿意,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意,打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。

    第三,努力提高服務質(zhì)量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,打造店鋪的服務品牌形象。

    (2) 推廣策略

    第一、朋友推廣:我們可以通過自己的人脈,宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

    第二、廣告宣傳:我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,來觀光我們的店鋪。

    (3) 促銷策略

    開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶;

    每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

    在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

    價格定位

    1、成本定價法

    對剛剛開起的店鋪來說,正處于萌芽時期,尚未被子顧客所熟知,在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些,以先獲得少部分的利潤為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

    2、 市場定價法:即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

    市場競爭地位分為四大類:市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位,在同類產(chǎn)品的定價上應走高價路線,略高于市場平均價,并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅,在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導者定多高的價,挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著;市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級,接近于市場平均價,而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務是市場所稀缺或不足的,具有很強的差異化,專業(yè)性很強,目標市場較窄,用戶對價格的討價還價能力較弱,所以在定價上同樣可實施高價策略。

    3、心理定價法

    (1)尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或者是按照風俗習慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進購買

    (2)整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反,利用顧客”一分錢一分貨”的心理,采用整數(shù)定價,該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

    (4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理,將價格定得低一些,達到打開銷路或者是擴大銷售的目的,如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會損害企業(yè)的形象。

    進貨渠道

    1、 批發(fā)商處進貨

    通過淘寶分銷找代銷,一般廠家直接發(fā)貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

    2、 批發(fā)市場進貨

    有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務批發(fā)市場進貨,在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。

    3、 廠家直接進貨

    店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,由于他們貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。

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    營銷效果預測與分析

    1、營業(yè)額收入

    前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

    從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

    2、支付方式

    淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

    3、訂貨方式

    淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

    4、送貨方式

    平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

    第七章、經(jīng)營成本預估

    1、初期投資

    初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。

    2、第二期投資

    這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。

    3、其他成本

    網(wǎng)費:50元/月;

    淘寶增值服務和營銷工具軟件:100元/月

    以上就是關(guān)于淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書,如何開設淘寶網(wǎng)店的總結(jié)分享,希望幫助到大家。



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