無線端運(yùn)營助力店鋪飛速成長

1.店鋪介紹:店鋪是新店，口碑2心。

2個(gè)月，店鋪口碑升至3鉆，店鋪成為企業(yè)店。

它已經(jīng)賣了兩期黃金了。

以下是該店前后數(shù)據(jù)對比圖:7月數(shù)據(jù)和8月數(shù)據(jù)。

從上圖可以看出，7、8月份店鋪流量和支付金額增長較大。

日均流量從600到7000。

平均每天銷售額增加到7000元。

剛開始的時(shí)候，店家還是遇到了很多問題。

是怎么解決突破的？

接下來詳細(xì)介紹一下。

二、店鋪問題1。

店鋪基礎(chǔ)薄弱，寶貝銷量不高。

即使傭金很高，也很難推廣淘寶客。

2.直通車推廣二寶，每日限量600個(gè)。

新店運(yùn)營直通車ppc高，流量難以突破。

3.店鋪級別有限，不能報(bào)活動，只能自己做活動來帶動店鋪。

三是解決方案店鋪水平低，付費(fèi)流量無法快速提升銷量。

從而在付費(fèi)流量正常引流的情況下，運(yùn)營無線端突破店鋪流量和全店銷量。

接下來我給大家講講我是怎么通過無線推廣店鋪的。

1.微淘a .從無線客戶關(guān)系管理的客戶畫像中了解進(jìn)店買家的人群特征。

90天內(nèi)，從年齡、性別、職業(yè)三個(gè)維度，查看買家的人群特征，通過他們的特征推送他們感興趣的內(nèi)容，吸引買家進(jìn)店收藏。

如圖所示，我們店訪客的主要人群特征是18-29歲的年輕女性，她們的主要職業(yè)是學(xué)生和白領(lǐng)。

根據(jù)獲取的客戶畫像確定店鋪的標(biāo)簽客戶，根據(jù)客戶的人群特征發(fā)布微淘，吸引粉絲收藏店鋪。

我們推送客戶感興趣的內(nèi)容，讓客戶信任和依賴我們。

這樣可以增強(qiáng)買家和店鋪之間的粘性。

b .內(nèi)容:確定我們店的主要訪客群體是青年學(xué)生和白領(lǐng)。

我最初的內(nèi)容主要是:可愛寵物和主人之間的有趣故事，十個(gè)笑話等有趣的小文章，讓微淘后期引入的流量逐漸增加；買家秀——好的買家秀就是對店鋪?zhàn)詈玫谋硶?/p>

讓客戶更真實(shí)的看到我們的產(chǎn)品，增加買家下單的信心。

從數(shù)據(jù)中也可以看出，買手秀的活躍粉絲反饋也不錯(cuò)；店鋪定期更新，平時(shí)所有微洗的第一個(gè)或者最后添加店鋪的主推寶貝，提高主推寶貝的曝光率。

起初，無線微淘會發(fā)布一些簡單的故事和產(chǎn)品進(jìn)行推送。

利用中間插件做一些活動，微淘提前預(yù)告，提前預(yù)熱活動。

通過測試可以看出，蓋樓和趣事的微淘粉絲更加活躍，微淘已經(jīng)穿插了各種內(nèi)容，避免了內(nèi)容的千篇一律和單調(diào)。

就這樣，微淘的引入流量也開始有了交易，如下圖:2。

活動a .集合店抽獎(jiǎng)為了快速增加店里的粉絲數(shù)量，店里一直在做集合店抽獎(jiǎng)活動，一直到現(xiàn)在。

設(shè)置獎(jiǎng)品為主推包和優(yōu)惠券。

設(shè)置優(yōu)惠券階梯，分別是49減5，89減10，139減20。

優(yōu)惠力度比較大，主推寶貝作為獎(jiǎng)品。

活動時(shí)間30天，優(yōu)惠券到期時(shí)間也是30天，給客戶制造緊張感，刺激他們下單。

活動結(jié)束后，粉絲持續(xù)增長，粉絲數(shù)量從最開始的100多人增加到目前的近900人。

這些粉絲都是店鋪的標(biāo)簽客戶，粉絲增長趨勢如下:b .蓋樓蓋樓獎(jiǎng)主要發(fā)放支付寶紅包和流量紅包。

粉絲達(dá)到200，有一定粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候做蓋樓獎(jiǎng)活動。

可以看出，蓋樓是對活躍粉絲最有效的活動，從開始的幾層到現(xiàn)在的幾十層。

時(shí)不時(shí)給粉絲一些小福利，增加粉絲對店鋪的關(guān)注度和忠誠度。

c .定向折扣——專享價(jià)店鋪運(yùn)營初期點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化率不高。

分析是部分顧客因?yàn)榈赇佀降?，銷量低，對寶貝評價(jià)不高，對寶貝沒有信心，所以不下單。

積累了一段時(shí)間后，他們針對這部分客戶設(shè)立了針對性的優(yōu)惠活動。

我的目標(biāo)客戶是在30天內(nèi)添加、收集和查詢購買信息的客戶。

因?yàn)閷殞毜睦麧櫜桓摺?/p>

我是在原價(jià)的基礎(chǔ)上定的這個(gè)定向折扣。

如下圖效果圖所示:3。

達(dá)人現(xiàn)場開店運(yùn)營一個(gè)月后，店鋪整體有了很大的提升..車流量一直維持在2000左右。

為了突破流量瓶頸，我們開始尋找淘寶達(dá)人推廣店寶。

第一次直播是在8月4日，寶貝的推廣主要推包。

宣傳持續(xù)了15分鐘。

促銷當(dāng)天，店鋪人流量猛增，從平時(shí)的2000到3000，銷售額從2500增長到3500。

這次直播之后，我開始尋找一個(gè)可以長期合作的直播達(dá)人。

從淘寶直播達(dá)人入口，我先選了一個(gè)推廣我家同類寶貝的達(dá)人主播。

看主播的直播風(fēng)格和推廣模式。

點(diǎn)擊主播的頭像，給主播發(fā)私信。

直接發(fā)個(gè)寶貝鏈接，按提成比例回復(fù)的可能性比較大。

主播會在覺得合適的時(shí)候回復(fù)。

我的主播現(xiàn)在是混秀，一次推很多款。

費(fèi)用是每場游戲的固定價(jià)格+傭金。

收費(fèi)比較高。

不過店鋪的推廣力度很大，所以一直都在做。

之后我也做了單場。

達(dá)人只推了我的寶貝，收費(fèi)比較高，效果也不是特別好。

之后我會找粉絲多的人才去做。

粉絲多的人才市場會更大，但是相應(yīng)的提成也會增加，但是效果確實(shí)比以前好，流量很大。

和主播商量好傭金后，我們在淘寶客后臺設(shè)置了直播的特別方案，設(shè)置了傭金。

現(xiàn)在我的店每周進(jìn)行12次直播，流量穩(wěn)定在7000左右，一直保持上升。

四。

總結(jié)1。

店鋪基礎(chǔ)薄弱，報(bào)不了活動。

除了優(yōu)化內(nèi)功，無線終端的發(fā)展也很重要。

淘客需要精準(zhǔn)快速的圈定店鋪的粉絲群。

配合無線活動以改善交易。

通過微淘建立專賣店的粉絲基礎(chǔ)，利用活動與買家互動，激活粉絲，增強(qiáng)與粉絲的粘性。

2.在店鋪運(yùn)營過程中，有些顧客會跳轉(zhuǎn)瀏覽而不購買。

利用好購物車營銷、專享價(jià)等活動，再次把寶貝展示給顧客。

你不能忽視潛在客戶的價(jià)值。

3.信譽(yù)低、底子薄的店鋪會很難報(bào)活動。

你可以找淘寶達(dá)人推廣你的寶貝，因?yàn)檫_(dá)人推廣沒有門檻限制。

從各方面引入流量，為店鋪打開多個(gè)流量入口，可以快速提升店鋪流量和寶貝銷量。

本文《無線運(yùn)營助力店鋪快速成長》，由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

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