一文帶你全面了解微淘,玩轉(zhuǎn)微淘

2023-01-21|15:03|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：82

從線下到線上，市場(chǎng)的游戲規(guī)則變了。

通過(guò)將內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，融入到我們的日常生活中，用戶的參與可以再創(chuàng)造內(nèi)容流，用故事來(lái)表達(dá)，激發(fā)受眾的興趣，在品牌與客戶之間搭建起良好的溝通“橋梁”。

微淘無(wú)疑是一個(gè)重要的門面。

對(duì)于絕大多數(shù)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，微淘寶是最直接最簡(jiǎn)單的展示自己的平臺(tái)，有很多賣家傻乎乎的全屏廣告。

但微淘作為阿里O2O的重要一環(huán)，2013年4月開(kāi)始內(nèi)測(cè)，2013年11月開(kāi)始公測(cè)。

據(jù)說(shuō)目前有200多萬(wàn)公眾號(hào)，其主要目的是打造廣告圈？

當(dāng)然不是！那么，怎么玩陶偉呢？

什么是微淘？

自2016年12月起，微淘內(nèi)部認(rèn)證標(biāo)簽體系和定義分為三類，也是目前我們?cè)谖⑻再~號(hào)上經(jīng)?？吹降膸в姓J(rèn)證標(biāo)志的三類標(biāo)簽:微淘賬號(hào)分為w1、W2、W3、W4四級(jí)；每一關(guān)都有三個(gè)好的和壞的狀態(tài)來(lái)顯示上周的表現(xiàn)。

每月1日，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)過(guò)去30天的數(shù)據(jù)和當(dāng)前一周的狀態(tài)進(jìn)行等級(jí)調(diào)整:當(dāng)壞狀態(tài)降級(jí)，好狀態(tài)不變，好狀態(tài)優(yōu)秀時(shí)，只有滿足升級(jí)條件，比如達(dá)到一定的活躍粉絲數(shù)，達(dá)到規(guī)定的七天回訪率，才能晉級(jí)下一級(jí)。

這些指標(biāo)與微淘的內(nèi)容密切相關(guān)。

內(nèi)容怎么玩？

首先，我們需要清楚內(nèi)容是如何到達(dá)用戶手中的。

相比普通產(chǎn)品，微淘的受眾明顯是潛在用戶，所以轉(zhuǎn)化相對(duì)比品牌推廣容易。

但它的缺點(diǎn)是:我能忍受看朋友圈的廣告，但不能忍受廣告圈的好友消息。

因此，如何加強(qiáng)內(nèi)容建設(shè)成為微淘的核心點(diǎn)。

1.內(nèi)容定位研究?jī)?nèi)容定位。

首先，定義用戶標(biāo)簽。

你的潛在客戶，你的粉絲群，他們的需求是什么？

如果是快消品，有明確的購(gòu)物周期嗎？

如果沒(méi)有，有沒(méi)有你關(guān)心的核心利益？

其次，用戶的屬性標(biāo)簽。

我們知道，用戶的年齡、性別、愛(ài)好、消費(fèi)能力等。

已經(jīng)在他之前的購(gòu)物中被平臺(tái)打上了不同的標(biāo)簽。

微淘展示的內(nèi)容是否符合潛在用戶的主流標(biāo)簽？

比如在9.9元的郵購(gòu)店發(fā)布高端奢侈珠寶信息，顯然不合適；發(fā)布小菜譜的食品店肯定會(huì)獲得比演唱會(huì)更高的點(diǎn)擊量。

最后，我的內(nèi)容關(guān)注哪些需求？

其實(shí)這是很重要的一點(diǎn)。

粉絲關(guān)注剛需的賬號(hào)的清倉(cāng)率遠(yuǎn)低于其他賬號(hào)。

所以考慮用戶心理，直擊痛點(diǎn)才是最高級(jí)的內(nèi)容。

2.內(nèi)容頻率和其他新媒體運(yùn)營(yíng)一樣。

固定時(shí)間發(fā)布內(nèi)容也是微淘運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小技巧。

具體來(lái)說(shuō)，你可以在最適合發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)通過(guò)閱讀量和轉(zhuǎn)換測(cè)試。

但是不管你選擇哪個(gè)時(shí)間發(fā)，最重要的是修好它。

一旦開(kāi)始就不能輕易停止，這樣才能維持用戶的習(xí)慣。

讓我們親愛(ài)的神們一天不看就渾身受罪吧。

3.內(nèi)容形式:海報(bào)、圖文、長(zhǎng)文、音頻、視頻、直播等。

，形式多樣。

除了這些，微淘還有很多小的活動(dòng)工具來(lái)幫助加強(qiáng)自己的存在感，比如微淘的蓋樓，寶貝的New。

這些小活動(dòng)很快就會(huì)帶回一波瀏覽量。

4.內(nèi)容風(fēng)格創(chuàng)造了你的“認(rèn)知度”。

無(wú)論是萌還是冷，微淘都是展示店鋪性格或者運(yùn)營(yíng)關(guān)懷的窗口。

如何讓你被用戶記??？

這個(gè)題目太大了，但我的理解是有記憶點(diǎn)的，前面是“我不會(huì)拿一百塊錢”，后面是“藍(lán)瘦香菇”。

朗朗上口，易于傳播，爆發(fā)力強(qiáng)，風(fēng)格獨(dú)特。

說(shuō)到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，怎么能不提杜蕾斯這個(gè)文案呢？

我們來(lái)看看小杜官方微淘的內(nèi)容展示。

無(wú)論是熱門話題，還是科普小知識(shí)，小杜顯然無(wú)限拓寬了微淘的內(nèi)容，除了店鋪產(chǎn)品的推廣，但無(wú)一例外都是臟的。

需要注意的是，下圖的瀏覽量只是指展示，真實(shí)的點(diǎn)擊量和閱讀量還得后臺(tái)查看。

以官微淘98.4w的粉絲數(shù)，這個(gè)點(diǎn)擊量和回復(fù)量顯然有很大的空間。

Emmmm別看小孩子！另外，一些小店的微淘內(nèi)容也很不錯(cuò)。

微淘工具作為朋友圈的窗口，吸引了大量的鐵粉。

比如最近就有很粉的鋼筆買家把自己的寫作作品和過(guò)程發(fā)布到微淘上。

雖然粉絲數(shù)量沒(méi)有小杜官方少，但是回復(fù)和好評(píng)數(shù)據(jù)都很優(yōu)秀，相信是店鋪重要的流量入口。

5.買家秀想不出內(nèi)容送？

買家秀來(lái)幫忙！不要小看買家秀。

雖然有些買家的攝影技術(shù)確實(shí)有待提高，但是他們手中展示的寶貝的真實(shí)圖像和購(gòu)物體驗(yàn)才是接下來(lái)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。

高質(zhì)量的買家秀可以帶來(lái)大量的流量和良好的轉(zhuǎn)化。

同時(shí)，#買家秀#也可以作為話題推送內(nèi)容，曝光量、流量、轉(zhuǎn)化率都會(huì)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。

如何辨別微淘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？

1.什么是好內(nèi)容？

寫文章要避免自戀，文采好≠內(nèi)容好。

好的內(nèi)容是洞察買家心理和購(gòu)物習(xí)慣；通俗易懂，讓每一個(gè)買家會(huì)心一笑，激起買家的點(diǎn)擊欲望，產(chǎn)生共鳴。

永遠(yuǎn)不要說(shuō)“我覺(jué)得”，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2.平臺(tái)支持的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是什么？

在信息爆炸的時(shí)代，大家看到的內(nèi)容有很多，搞笑段子，心靈雞湯，名人八卦，萌寵娛樂(lè)，所謂的公眾平臺(tái)爆料10W+等...但是這些內(nèi)容符合微淘場(chǎng)景嗎？

答案是:不會(huì)！消費(fèi)者來(lái)到微淘，最根本的動(dòng)力還是來(lái)自于他們對(duì)商品的興趣和在buy buy的購(gòu)買。

基于商品維度，圍繞商品和購(gòu)買的內(nèi)容和互動(dòng)是用戶期望在微淘中看到和參與的。

因此，能夠解決消費(fèi)者購(gòu)物痛點(diǎn)或激發(fā)新的消費(fèi)需求，同時(shí)包含相關(guān)導(dǎo)購(gòu)鏈接的內(nèi)容，才是符合微淘環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3.你想做標(biāo)題黨嗎？

動(dòng)手吧！但不要夸大其詞。

如果內(nèi)容與標(biāo)題相差太大，點(diǎn)擊標(biāo)題產(chǎn)生的閱讀量很容易引起買家的極大反感。

標(biāo)題黨的幾個(gè)小技巧:抱大腿:名人，熱點(diǎn)事件，新聞，流行趨勢(shì)等等。

數(shù)字為王:年齡，時(shí)間，金錢，量詞。

大多數(shù)人更重視數(shù)字而不是文字。

對(duì)號(hào)入座:地域、星座、年齡、風(fēng)格等。

，產(chǎn)生共鳴。

顛覆:與生活經(jīng)驗(yàn)相反，引起興趣。

當(dāng)前熱詞:互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境，適合年輕人(沒(méi)錯(cuò)，洪荒之力)。

微淘運(yùn)營(yíng)的小經(jīng)驗(yàn)1。

穩(wěn)定的內(nèi)容需要持續(xù)的輸出。

一旦內(nèi)容輸出不穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動(dòng)會(huì)非常大，甚至可能會(huì)浪費(fèi)；2.配合店鋪的其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)，如活動(dòng)信息的同步，網(wǎng)站的新策劃，蓋樓禮品的申請(qǐng)等。

不要小看微淘引入的精準(zhǔn)流量，也不要以為這只是一個(gè)人的責(zé)任問(wèn)題。

3.持之以恒，尋找生活中的各種靈感，記錄下來(lái)作為自己的素材，支持原創(chuàng)，但也可以借鑒他人，延伸話題，成為自己的東西。

4.保持學(xué)習(xí)工具，學(xué)習(xí)一些ps小技巧。

當(dāng)你想用圖片或者表情符號(hào)吸引買家的注意力時(shí)，你可以有更大的發(fā)揮空間，更準(zhǔn)確更快速的展示你想表達(dá)的東西。

所以更應(yīng)該關(guān)注精準(zhǔn)的免費(fèi)流量。

微淘作為與買家直接溝通的渠道，顯然值得我們努力。

官方數(shù)據(jù)顯示，微淘自制內(nèi)容最高評(píng)論數(shù)20K+，最高點(diǎn)擊量1000K+。

推薦:一張圖教你玩轉(zhuǎn)雙11微淘。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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