雙12:多的是,你不知道的事!!
2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：90
前兩天，雙十一完美落幕，而在最近兩年，雙十一吸引了全世界的目光。
91億，350億，這個數字和增速足以讓所有人震驚。
然而淘寶雙十二看起來就沒那么幸運了。
2011年淘寶雙十二成交額43.6億。
2012年，淘寶本身并沒有公布交易額，因為在雙十二之前，馬云發(fā)言，雙十二不以交易額為目標。
開心點。
但是這兩年，雖然雙十二有一些亮點，但是光芒完全被雙十一掩蓋了，以至于很多人很少提起。
雙十一結束后，一些小賣家抱怨:雙十一沒有想象中的美好，大部分都是大賣家在玩。
沒錯，沒什么好抱怨的，因為流量有限。
如果所有流量平分，估計雙11的成交額在100億以上，不可能做那么多交易。
據說現在天貓有8萬多家商家，但2013年真正參與雙十一的商家應該在3000 ~ 5000家左右。
這個數據目前沒有公開，我也只是猜測。
這幾千家商家在雙十一當天會獲得大量的流量，最明顯的操作就是搜索排序的權重，主會場和分會場的位置。
賣家實力很大，在客戶發(fā)現、備貨、轉化率、物流等方面都強于中小賣家。
看最后的交易結果，天貓的做法是非常正確的。
十二就不一樣了。
淘寶一直在強調生態(tài)。
為了長遠發(fā)展，必須讓更多的賣家成長，不能讓賣家過分兩極分化。
所以淘寶的大部分活動并不傾向于大賣家。
去年的雙十二，主題是不一樣的淘，目的是發(fā)現小而美。
今年雙十二，口號是“全能淘寶”。
出發(fā)點是讓更多的中小賣家玩，最后盡可能多的賣家成交。
現在雙十一結束了，我就不說了。
接下來我就重點說說雙十二淘寶的策略。
一、有多少流量？
羅莎是Taobao.com的負責人，2013年也是她執(zhí)掌Taobao.com的第一年。
她一定是非常重視公司戰(zhàn)略和個人業(yè)績的，從雙十二的宣傳就能看出倪端。
在宣傳視頻中，羅莎說:這是有史以來紅包數量最多，流量最大的雙十二。
有史以來最大的流量，到底有多大？
沒有人知道細節(jié)。
老板既然說了，肯定會往這個方向做。
我估計淘寶流量比平時多50%的可能性比較大。
如果流量提升50%，轉化率提升一倍，整個交易量應該提升3倍。
按照去年天貓?zhí)詫毲?1個月GMV達到1萬億的計算，去年平均每天有20多億。
預計今年的日成交額超過30億，那么雙十二的成交額大概應該達到100億以上。
二、千團大戰(zhàn)今年淘寶的策略是“把權利還給賣家”，給賣家一個舞臺，讓賣家自己策劃更多游戲。
這次雙十二淘寶免費向賣家開放了很多工具，包括店鋪紅包、商品券、秒殺等工具。
據說這些工具將永遠免費。
大部分消費者都是感性消費者。
是否物美價廉，是否值得購買，只是消費者內心的理解。
現在很多商家選擇淘寶和天貓平臺，一方面是因為這里消費者多，另一方面也是因為這里有很多營銷手段可以利用。
消費者一旦感受到非常熱鬧的氛圍，就比較容易成交。
這次雙十二有很多玩法。
很多小賣家估計沒玩過，不知道怎么玩。
淘寶搞了一個很土但很接地氣的方式:千團大戰(zhàn)。
淘寶將派出80名初中生，每人負責50個小組，共有4000個以志愿者為首的小組，每個小組負責500個賣家，共覆蓋200萬賣家。
4000個團長的職責就是詳細解讀雙十二的玩法，教這200萬賣家怎么玩雙十二。
如果這200萬賣家學會了怎么玩，淘寶只負責花幾個億從外面拉流量，讓賣家和消費者玩。
我覺得這個方法很有意思，有淘寶運營的特點，值得其他公司借鑒。
第三，店鋪紅包的誘人轉化率能否翻倍？
完全有可能。
雙名紅包是最常見的，希望每個賣家都能設置店鋪紅包。
這次開放了店鋪紅包設置工具，賣家可以設置10元、20元、50元、100元、200元的紅包。
有了這些紅包設置，轉化率會大大提高。
后面會介紹一些工具。
我之前說過，在淘寶上購物的人有三種心理:因為更便宜，因為更方便，因為質量更高。
這三個因素中，第一個的比例應該占到60%以上。
所以紅包的設置會對很多消費者很有吸引力。
如果100元起拿紅包，150元起的原貨只需要50元。
估計會有很多老客戶過來買。
有些賣家擔心我自己的紅包是我自己的錢。
丟了怎么辦？
接下來我來說說為什么賣家一定要設紅包。
第四，一定要設置大于500元的紅包。
如果你詳細研究一下雙十二的規(guī)則，你會發(fā)現淘寶官方一直強調，所有符合條件的賣家都要報名雙十二，并設置紅包。
報名很容易，500元紅包設置好了。
對于很多小賣家來說，很受傷。
但我提醒你:一定要設置大于500元的紅包。
現在在淘寶練級平均點擊價格是23元(不同品類會有所不同)。
如果你把雙十二的紅包定在500元，只要多帶進來200的流量，就能收回成本。
如果你額外帶來200的流量，你要想辦法產生至少20單交易，達到10%的轉化率。
你說沒有？
淘寶站平均UV轉化率要快于10%。
你不能比平均水平差。
設置500元紅包最大的價值不是雙十二當天的流量，因為多了10個窗口推薦位，有效期30天。
這有什么用？
繼續(xù)往下看。
五、窗口推薦和搜索。
推薦窗口。
雙十二，窗口推薦的所有商品都可以報名參加“年終盛典”，有更多的展示機會。
目前淘寶商家由于檔次不同，窗口推薦位的數量也不一樣。
詳細規(guī)則可以搜索淘寶論壇“窗口推薦位置規(guī)則”。
賣家最多的窗口推薦位有六七十個，都是金冠或者幾冠的賣家，也需要前20的品類交易。
所以絕大多數賣家都是30左右。
如果多10個，相當于比別人多33%的機會。
大家都知道賣家免費流量的最大來源是搜索，因為每天都有上億的搜索和上億的寶貝點擊。
搜索排名最重要的因素之一就是窗口推薦商品的權重。
對于窗口推薦的所有商品，在搜索排名中有明顯的權重。
500元的紅包，買10個窗口推薦位30天，相當于每天每個窗口推薦位只花1.6元。
1.6元的商品的好處是可能會讓你的寶貝在搜索中的排名，可以從沒有排名提升到前幾頁。
只要每天多帶幾個PV搜索，得到的價值遠遠超過1.6元。
這種效果持續(xù)30天，不僅僅是雙十二。
你不覺得值得嗎？
這也是為什么淘寶官方一直倡導大家設立店鋪紅包的原因。
六、雙十二的殺手锏從細節(jié)上理解，我覺得這次雙十二最大的殺手锏不是紅包，也不是秒殺，而是“對加入購物車的買家進行定向營銷”。
如果有20個人把你的一個寶貝加入了購物車，你也會知道這20個人的行為。
為了讓他們都購買，你可以對這些已經加入購物車的人進行有針對性的優(yōu)惠。
直接打折、降價、免費購買、換貨等。
這就是“對加入購物車的買家進行定向營銷”。
這有兩個好處。
第一，會讓這些買家覺得更有吸引力。
另一方面，淘寶會再次通知他們。
這種有針對性的營銷，準確率高，吸引力大，一定會提高轉化率。
如果每個賣家都在玩這種定向營銷，相當于幾百萬人做精準營銷廣告，相當于幾千萬的小團購，比大數據分析和智能算法推薦更靠譜。
七。
其他的，只要是之前沒有違規(guī)扣分的賣家，都可以報名雙十二。
如果違規(guī)扣分，那就好好休息。
報名時間從11月15日開始，所以你可以去mj.taobao.com報名。
本文只說明雙十二的整體策略。
在報名網站上可以看到一些常規(guī)的具體操作。
雙十一是給天貓大賣家的，雙十二是給淘寶中小賣家的，左邊一個，右邊一個。
隨著雙十一的完美成交，這個雙十二會不會再次掀起一個小高潮？
雙12有更多的市場投入，也有很多玩法，但畢竟雙11讓很多人過度消費，創(chuàng)造更多的輝煌是一個很大的挑戰(zhàn)。
不過沒關系，我們拭目以待吧。
有句話說得好:努力成就命運。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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