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    雙12:多的是,你不知道的事!!

    2023-01-20|20:42|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:90

    前兩天,雙十一完美落幕,而在最近兩年,雙十一吸引了全世界的目光。



    91億,350億,這個數(shù)字和增速足以讓所有人震驚。

    然而淘寶雙十二看起來就沒那么幸運了。

    2011年淘寶雙十二成交額43.6億。

    2012年,淘寶本身并沒有公布交易額,因為在雙十二之前,馬云發(fā)言,雙十二不以交易額為目標。

    開心點。

    但是這兩年,雖然雙十二有一些亮點,但是光芒完全被雙十一掩蓋了,以至于很多人很少提起。

    雙十一結(jié)束后,一些小賣家抱怨:雙十一沒有想象中的美好,大部分都是大賣家在玩。

    沒錯,沒什么好抱怨的,因為流量有限。

    如果所有流量平分,估計雙11的成交額在100億以上,不可能做那么多交易。

    據(jù)說現(xiàn)在天貓有8萬多家商家,但2013年真正參與雙十一的商家應(yīng)該在3000 ~ 5000家左右。

    這個數(shù)據(jù)目前沒有公開,我也只是猜測。

    這幾千家商家在雙十一當天會獲得大量的流量,最明顯的操作就是搜索排序的權(quán)重,主會場和分會場的位置。

    賣家實力很大,在客戶發(fā)現(xiàn)、備貨、轉(zhuǎn)化率、物流等方面都強于中小賣家。

    看最后的交易結(jié)果,天貓的做法是非常正確的。

    十二就不一樣了。

    淘寶一直在強調(diào)生態(tài)。

    為了長遠發(fā)展,必須讓更多的賣家成長,不能讓賣家過分兩極分化。

    所以淘寶的大部分活動并不傾向于大賣家。

    去年的雙十二,主題是不一樣的淘,目的是發(fā)現(xiàn)小而美。

    今年雙十二,口號是“全能淘寶”。

    出發(fā)點是讓更多的中小賣家玩,最后盡可能多的賣家成交。

    現(xiàn)在雙十一結(jié)束了,我就不說了。

    接下來我就重點說說雙十二淘寶的策略。

    一、有多少流量?

    羅莎是Taobao.com的負責人,2013年也是她執(zhí)掌Taobao.com的第一年。

    她一定是非常重視公司戰(zhàn)略和個人業(yè)績的,從雙十二的宣傳就能看出倪端。

    在宣傳視頻中,羅莎說:這是有史以來紅包數(shù)量最多,流量最大的雙十二。

    有史以來最大的流量,到底有多大?

    沒有人知道細節(jié)。

    老板既然說了,肯定會往這個方向做。

    我估計淘寶流量比平時多50%的可能性比較大。

    如果流量提升50%,轉(zhuǎn)化率提升一倍,整個交易量應(yīng)該提升3倍。

    按照去年天貓?zhí)詫毲?1個月GMV達到1萬億的計算,去年平均每天有20多億。

    預計今年的日成交額超過30億,那么雙十二的成交額大概應(yīng)該達到100億以上。

    二、千團大戰(zhàn)今年淘寶的策略是“把權(quán)利還給賣家”,給賣家一個舞臺,讓賣家自己策劃更多游戲。

    這次雙十二淘寶免費向賣家開放了很多工具,包括店鋪紅包、商品券、秒殺等工具。

    據(jù)說這些工具將永遠免費。

    大部分消費者都是感性消費者。

    是否物美價廉,是否值得購買,只是消費者內(nèi)心的理解。

    現(xiàn)在很多商家選擇淘寶和天貓平臺,一方面是因為這里消費者多,另一方面也是因為這里有很多營銷手段可以利用。

    消費者一旦感受到非常熱鬧的氛圍,就比較容易成交。

    這次雙十二有很多玩法。

    很多小賣家估計沒玩過,不知道怎么玩。

    淘寶搞了一個很土但很接地氣的方式:千團大戰(zhàn)。

    淘寶將派出80名初中生,每人負責50個小組,共有4000個以志愿者為首的小組,每個小組負責500個賣家,共覆蓋200萬賣家。

    4000個團長的職責就是詳細解讀雙十二的玩法,教這200萬賣家怎么玩雙十二。

    如果這200萬賣家學會了怎么玩,淘寶只負責花幾個億從外面拉流量,讓賣家和消費者玩。

    我覺得這個方法很有意思,有淘寶運營的特點,值得其他公司借鑒。

    第三,店鋪紅包的誘人轉(zhuǎn)化率能否翻倍?

    完全有可能。

    雙名紅包是最常見的,希望每個賣家都能設(shè)置店鋪紅包。

    這次開放了店鋪紅包設(shè)置工具,賣家可以設(shè)置10元、20元、50元、100元、200元的紅包。

    有了這些紅包設(shè)置,轉(zhuǎn)化率會大大提高。

    后面會介紹一些工具。

    我之前說過,在淘寶上購物的人有三種心理:因為更便宜,因為更方便,因為質(zhì)量更高。

    這三個因素中,第一個的比例應(yīng)該占到60%以上。

    所以紅包的設(shè)置會對很多消費者很有吸引力。

    如果100元起拿紅包,150元起的原貨只需要50元。

    估計會有很多老客戶過來買。

    有些賣家擔心我自己的紅包是我自己的錢。

    丟了怎么辦?

    接下來我來說說為什么賣家一定要設(shè)紅包。

    第四,一定要設(shè)置大于500元的紅包。

    如果你詳細研究一下雙十二的規(guī)則,你會發(fā)現(xiàn)淘寶官方一直強調(diào),所有符合條件的賣家都要報名雙十二,并設(shè)置紅包。

    報名很容易,500元紅包設(shè)置好了。

    對于很多小賣家來說,很受傷。

    但我提醒你:一定要設(shè)置大于500元的紅包。

    現(xiàn)在在淘寶練級平均點擊價格是23元(不同品類會有所不同)。

    如果你把雙十二的紅包定在500元,只要多帶進來200的流量,就能收回成本。

    如果你額外帶來200的流量,你要想辦法產(chǎn)生至少20單交易,達到10%的轉(zhuǎn)化率。

    你說沒有?

    淘寶站平均UV轉(zhuǎn)化率要快于10%。

    你不能比平均水平差。

    設(shè)置500元紅包最大的價值不是雙十二當天的流量,因為多了10個窗口推薦位,有效期30天。

    這有什么用?

    繼續(xù)往下看。

    五、窗口推薦和搜索。

    推薦窗口。

    雙十二,窗口推薦的所有商品都可以報名參加“年終盛典”,有更多的展示機會。

    目前淘寶商家由于檔次不同,窗口推薦位的數(shù)量也不一樣。

    詳細規(guī)則可以搜索淘寶論壇“窗口推薦位置規(guī)則”。

    賣家最多的窗口推薦位有六七十個,都是金冠或者幾冠的賣家,也需要前20的品類交易。

    所以絕大多數(shù)賣家都是30左右。

    如果多10個,相當于比別人多33%的機會。

    大家都知道賣家免費流量的最大來源是搜索,因為每天都有上億的搜索和上億的寶貝點擊。

    搜索排名最重要的因素之一就是窗口推薦商品的權(quán)重。

    對于窗口推薦的所有商品,在搜索排名中有明顯的權(quán)重。

    500元的紅包,買10個窗口推薦位30天,相當于每天每個窗口推薦位只花1.6元。

    1.6元的商品的好處是可能會讓你的寶貝在搜索中的排名,可以從沒有排名提升到前幾頁。

    只要每天多帶幾個PV搜索,得到的價值遠遠超過1.6元。

    這種效果持續(xù)30天,不僅僅是雙十二。

    你不覺得值得嗎?

    這也是為什么淘寶官方一直倡導大家設(shè)立店鋪紅包的原因。

    六、雙十二的殺手锏從細節(jié)上理解,我覺得這次雙十二最大的殺手锏不是紅包,也不是秒殺,而是“對加入購物車的買家進行定向營銷”。

    如果有20個人把你的一個寶貝加入了購物車,你也會知道這20個人的行為。

    為了讓他們都購買,你可以對這些已經(jīng)加入購物車的人進行有針對性的優(yōu)惠。

    直接打折、降價、免費購買、換貨等。

    這就是“對加入購物車的買家進行定向營銷”。

    這有兩個好處。

    第一,會讓這些買家覺得更有吸引力。

    另一方面,淘寶會再次通知他們。

    這種有針對性的營銷,準確率高,吸引力大,一定會提高轉(zhuǎn)化率。

    如果每個賣家都在玩這種定向營銷,相當于幾百萬人做精準營銷廣告,相當于幾千萬的小團購,比大數(shù)據(jù)分析和智能算法推薦更靠譜。

    七。

    其他的,只要是之前沒有違規(guī)扣分的賣家,都可以報名雙十二。

    如果違規(guī)扣分,那就好好休息。

    報名時間從11月15日開始,所以你可以去mj.taobao.com報名。

    本文只說明雙十二的整體策略。

    在報名網(wǎng)站上可以看到一些常規(guī)的具體操作。

    雙十一是給天貓大賣家的,雙十二是給淘寶中小賣家的,左邊一個,右邊一個。

    隨著雙十一的完美成交,這個雙十二會不會再次掀起一個小高潮?

    雙12有更多的市場投入,也有很多玩法,但畢竟雙11讓很多人過度消費,創(chuàng)造更多的輝煌是一個很大的挑戰(zhàn)。

    不過沒關(guān)系,我們拭目以待吧。

    有句話說得好:努力成就命運。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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