京東商家打造爆款核心六步【上】

來源：京東賣家論壇

文/三歲老師

大家好，這篇文章三歲給各位分享一下打爆款的核心步驟前3步。

我打造過咖啡、珠寶、面膜、美妝、兒童營養(yǎng)品、工藝品等多個(gè)類目的單品爆款，這兩篇也是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的幾點(diǎn)核心經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到各位。

目錄

① 爆款選品

② 前期準(zhǔn)備

③ 基本設(shè)置

④ 轉(zhuǎn)化率因素

⑤ 詳情設(shè)計(jì)

⑥ 活動(dòng)及推廣

一：爆款選品維度

1. 競爭對手少

2. 客單價(jià)高

3. 轉(zhuǎn)化率相對高

4. 產(chǎn)品流量相對大

5. 自營少

借助版商智里的行業(yè)大盤，選取三級類目后，再選擇近1天、7天、30天數(shù)據(jù)。從三歲畫紅框的幾個(gè)維度去做判斷：成交商品件數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、動(dòng)銷店鋪數(shù)。

除了動(dòng)銷店鋪數(shù)這個(gè)指標(biāo)少一點(diǎn)好，其他指標(biāo)都是高了好。特殊行業(yè)特殊分析。

自營少，如何去判斷呢？

可以用無痕瀏覽器，搜索核心關(guān)鍵詞，看行業(yè)top100名商品自營占比有多少。如果80%都是自營，那就比較難了。

二：前期準(zhǔn)備

1. 產(chǎn)品拍攝

2. 產(chǎn)品主圖

3. 詳情制作

4. 制定價(jià)格

產(chǎn)品拍攝的好，主圖率自然會很高，前提是先研究行業(yè)top商品的主圖特點(diǎn)，找出差異化。

像下面這張藕粉圖，視覺非常舒服。本身用荷葉做設(shè)計(jì)元素，緊跟夏季，但又用冷綠色，讓顧客看到此圖，感覺到清涼，而不是酷熱。用這個(gè)藕粉做出的一碗早餐粥，讓人看了也是有欲望。

詳情設(shè)計(jì)要有關(guān)聯(lián)。賣點(diǎn)要用1+3的表現(xiàn)形式，就是一個(gè)主賣點(diǎn)+3個(gè)輔助點(diǎn)。

詳情設(shè)計(jì)好后，可以精簡幾張作為主圖。（具體三歲會在第5點(diǎn)分享）

定價(jià)這一塊，可以結(jié)合行業(yè)大盤客單價(jià)。競品客單價(jià)成交分布。

三：基本設(shè)置

1. 標(biāo)題優(yōu)化

2. 品牌完整度

黃金標(biāo)題優(yōu)化有個(gè)模板：品牌+類目核心詞+屬性大詞+賣點(diǎn)詞。

建議不要超過35字，否則被隱形降權(quán)。

具體可以看三歲的錄播課：https://mtt.jd.com/index/video/detail?id=108292066

品牌完整度：在商家后臺-我的店鋪-品牌管理-申請新品牌，這里添加品牌信息，只要能添加全部添加完整，否則影響店鋪權(quán)重，也影響付費(fèi)推廣效果。

爆款打造的后面三個(gè)步驟，三歲在下篇跟大家分享。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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