抖音小店、抖店無貨源店群、抖音店群、抖店怎么做、抖店玩法全套流程、抖店動銷(抖電引擎)
2024-09-05|09:57|發(fā)布在分類 / 視頻號運(yùn)營| 閱讀:2
2024-09-05|09:57|發(fā)布在分類 / 視頻號運(yùn)營| 閱讀:2
相對某寶、某多、某東的流量增長乏力,抖音小店可謂是流量獨角獸了。
不管是線上還是線下,做生意無非就是流量+產(chǎn)品+服務(wù)組合。
抖音在2021年已經(jīng)突破9.5億的用戶,每日活躍人數(shù)高達(dá)7.5億;
當(dāng)前傳統(tǒng)電商流量下滑,年中大促618,和雙11,也讓各位賣家明顯的感覺到傳統(tǒng)電商的流量在不斷降低,廣告成本不斷提高。
但是抖音電商從去年到今年,一直保持高速增長。
而且抖音小店一系列的政策和流量扶持,對于中小賣家和創(chuàng)業(yè)者來說簡直就是寶藏之地。不重視就是傻子。
【什么是抖音小店?】
抖音電商是字節(jié)跳動旗下電商平臺,抖音小店就是一個店鋪!跟淘寶、拼多多店鋪區(qū)別不大,就是用來承載商品的,上傳商品到店鋪的作用。(相當(dāng)于你開了一家寶、拼多多店鋪一樣的意思)
【抖音小店的前景如何?】
抖音是當(dāng)今時代的產(chǎn)物,與淘寶的算法漏斗流量不同,在國家的反壟斷的政策下,抖音是去中心化的機(jī)制,抖店目前屬于招募商家入駐階段:平臺有很多新店扶持政策,開新店新賣家流量扶持高,每個新賣家都有機(jī)會。日活 7 億+的抖音,再加上不斷刷新紀(jì)錄的帶貨數(shù)據(jù)和平臺對抖音小店以及直播帶貨的政策扶持和流量傾斜,收益自然是很可觀的。
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我們目前做的事情是提前布局抖音電商,等抖音獨立APP商城正式上線后,抖店的商家們,即將迎來這十年以來最大的財富機(jī)會!
而且抖音小店一系列的政策和流量扶持,對于中小賣家和創(chuàng)業(yè)者來說簡直就是寶藏之地。不重視就是傻子。
0門檻、0粉絲,只要營業(yè)執(zhí)照就能開通一個抖音小店。大量的賣家和創(chuàng)業(yè)者都在沖向抖音小店!
我從21年6月份在朋友的影響下入局抖音小店,到現(xiàn)在一晃都一年多時間了。下面是我們這半年多時間,做抖音小店的一些心得體會和實操經(jīng)驗,希望對你有用。
【開店需要營業(yè)執(zhí)照】
用個體工商戶注冊就好了,如果你想做品牌有品牌授權(quán),那就用企業(yè)執(zhí)照。這兩種營業(yè)執(zhí)照沒有任何權(quán)重區(qū)別,一般情況下我都建議用個體戶,便宜省錢。
(需要辦理營業(yè)執(zhí)照加微信:vipdsx1)
【如何選品】
目前我們對于新手小白,我們建議做的是無貨源店群的模式,抖音小店選品可以直接去選擇其他平臺的爆款產(chǎn)品,或者是精選聯(lián)盟/頭部達(dá)人櫥窗的爆款,阿里巴巴、拼多多及各類拿貨APP平臺拿貨!當(dāng)然我們建議的是做抖音小店,是一個從無貨源到有貨源的過程進(jìn)行轉(zhuǎn)變!
其實我們賺的就是一個信息差,認(rèn)知差的錢,比如一個爆款指甲鉗,抖音平臺賣12.9元,拼多多拿貨才6.9元,中間利潤 6 塊錢差價。(舉例產(chǎn)品)
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如果這款產(chǎn)品,你給網(wǎng)紅達(dá)人設(shè)置30%的傭金,12.9元*30%=3.87元,那我們的利潤就是6元-3.87元=我們就賺2.13塊錢
像剛剛上面我們的店鋪,達(dá)人推廣一個星期10W多單銷量,那就20多萬利潤。
再加上銷量起來了,店鋪自然銷量也會起來,帶動的銷量會在5w單左右,6元利潤x5W單=30w利潤,這個店一共的利潤就在40w左右
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一般新店可以先上150~200個產(chǎn)品左右,一般引流品(定價在9.9~19.9元以內(nèi)的)上100個左右,其他的上利潤品(定價在30~50元左右)。
如果你是做「以1688/拼夕夕為貨源經(jīng)營店鋪」抖音小店的話,建議做家居百貨、母嬰玩具、汽車戶外類目,比如下面這種:
服飾鞋包雖然利潤高,但是退換率太高了,「以1688/拼夕夕為貨源經(jīng)營店鋪」玩家因為產(chǎn)品不是自己的,售后問題處理起來會比較麻煩。
在蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)、抖音小店聯(lián)盟商品排行榜、top同行店鋪去篩選抖音熱賣爆品。一般抖音喜歡剛需、實用性強(qiáng)、
找到商品之后,然后去多多搜同款,對比同行價格和傭金加價上傳到你的抖音小店。
注意,選品大于一切。產(chǎn)品不行,再牛逼的運(yùn)營都是白搭。
【出單的流量來源?】
目前抖音小店商品的主要流量來源模式有三種:
第 1 種: 猜你喜歡
猜你喜歡自然免費流量,利用抖音商城的流量,去賣貨可以實現(xiàn)不用開直播,不用發(fā)作品。
抖音小店猜你喜歡的流量入口還挺多的,只要有瀏覽商品的地方,幾乎就有猜你喜歡的流量推薦。
你可以直接把它理解成抖音興趣電商,類似于你在抖音云逛街,抖音會根據(jù)你平時的搜索、購買和瀏覽習(xí)慣給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
如果要玩抖音小店猜你喜歡流量的話,類目和產(chǎn)品選擇很重要。類目或產(chǎn)品用戶覆蓋人群越廣,你的商品入池概率就越高。
用一句通俗易懂的話講就是,在別人直播間、短視頻櫥窗、商城首頁上,會推薦同款商品給客戶看到,客戶可能就會選擇購買你店鋪的產(chǎn)品。這就是店鋪的猜你喜歡流量。(如下圖)
第2種: 搜索流量
抖音現(xiàn)在已經(jīng)放開了商品搜索的量。
在任何一個入口,比如首頁、我的訂單、短視頻、直播廣場、抖音商城都有搜索入口。
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有了搜索入口,做好關(guān)鍵詞匹配,然后再配合基礎(chǔ)銷量、主圖、價格等做好精細(xì)化運(yùn)營截流就可以了。
目前抖音搜索月活 6 億+,日活 1.5-2 億,每月超過 200 億搜索量,達(dá)到百度體量(1200-1500 億)的近 1/6,而且增速非常驚人。
這意味著什么?
意味著抖音小店商家的機(jī)會來了,不重視就是傻子。
第3種:視頻櫥窗帶貨或者直播帶貨(包含精選聯(lián)盟找達(dá)人帶貨)
也就是自己拍視頻和直播賣貨(我們不做這種,對大家的粉絲、視頻、直播,有一定的要求),當(dāng)然也可以開通精選聯(lián)盟找到抖音達(dá)人帶貨!那么找達(dá)人帶貨的話需要供應(yīng)鏈有優(yōu)勢才可以做。
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在后臺設(shè)置好產(chǎn)品傭金以后,在抖音達(dá)人的櫥窗管理里面,就可以搜索到你的產(chǎn)品,只要產(chǎn)品有基礎(chǔ)銷量后,就會有網(wǎng)紅跟進(jìn),主動添加櫥窗推廣你的產(chǎn)品!
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我們現(xiàn)在做的小店,都是不用直播、不用視頻出鏡、不用囤貨、 適合所有普通人操作,只需要開店選品,做店鋪優(yōu)化,以及找達(dá)人,貨源我們都是有軟件采集上傳。
建議入局抖店的伙伴主要做:
猜你喜歡流量和搜索流量為主、如果供應(yīng)鏈有優(yōu)勢可以作品精選聯(lián)盟達(dá)人帶貨,里面包含了視頻帶貨和直播帶貨(我們開好小店之后,上傳好我們商品,可以設(shè)置好產(chǎn)品傭金,我們找到有粉絲的達(dá)人去幫我們做視頻和直播帶貨,不需要我們?nèi)ゲィ?/span>
,時長00:18
(線下課學(xué)員手把手帶著實操到會為止)
【其他拓展知識】
【抖店和傳統(tǒng)電商平臺的區(qū)別?】
運(yùn)營方面,店鋪不需要裝修,也不需要推廣,直接選品就可以了,然后利用軟件工具批量上架到抖音小店,通過平臺的自然流量,相關(guān)的操作,就會有人購買,隨著時間的推移,產(chǎn)品的優(yōu)化,出單也會越來越輕松,穩(wěn)定好店鋪后就可以持續(xù)受益了。
【開通櫥窗帶貨和開小店帶貨有什么不同?】
商品櫥窗:自己不想開小店又想帶貨的抖音達(dá)人,不過不足的就是開通商品櫥窗不能售賣自己的商品,只能售賣精選聯(lián)盟里的產(chǎn)品來掙取傭金。也就是幫別人店鋪推廣產(chǎn)品。
抖音小店:不管你有貨源還是沒有貨源都可以開店賣貨!開了店以后可以把自己的商品上傳到精選聯(lián)盟,讓其他抖音達(dá)人來售賣,也可以自己也拍抖音短視頻或者直播來賣自己的貨!最重要的還有搜索的自然流量出單這一優(yōu)勢!
【歡迎學(xué)習(xí)過課程的學(xué)員加入公司一起創(chuàng)業(yè)】
【跟我們學(xué)習(xí)有什么優(yōu)勢?】
一.我們提供抖音小店核心技術(shù):
選品核心策略,精選聯(lián)盟排名,達(dá)人高效對接,自然流量精準(zhǔn)導(dǎo)入,快速提高DSR評分,新店七天起店方法和方案等等?
二.我們提供長期更新線上線下抖店課程:
?我們錄制十大節(jié)(一共54節(jié)點)的線上課程及線下學(xué)習(xí)課程,也會持續(xù)更新玩法,我們有不定期直播分享,授課幫助你解決問題;
三.我們提供學(xué)員交流社群:
在各個行業(yè),圈子外的人,看到的是發(fā)生的現(xiàn)象;圈子里的人,看到的是內(nèi)在的邏輯,有圈子才會早一步嗅到行業(yè)目前的變化和未來的方向。在事情還沒有成氣候前,在獲得大眾認(rèn)知和理解前,提前做好布局,早踏出一步,獲得寶貴的時間優(yōu)勢。
四.我們提供專業(yè)運(yùn)營老師一對一服務(wù):
提供全套運(yùn)營抖店軟件工具;添加我們資深抖店老師微信,一對一輔導(dǎo)解決更深層次問題,及對接各類服務(wù)!
五.我們提供短視頻電商相關(guān)資源:
1、抖音快手千粉號,萬粉號,櫥窗號出售;
2、飛瓜、蟬媽媽、抖查查等數(shù)據(jù)會員一手價格;
3、營業(yè)執(zhí)照,食品證,出版物,增值許可證等代辦;
4、抖音櫥窗保證金,抖音小店保證金、傭金代提,櫥窗傭金代提;
5、藍(lán)v代辦,藍(lán)v取消,藍(lán)v違規(guī)恢復(fù)等等;
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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