速賣通選品的原則是什么？選品需要注意什么？

很多朋友在做速賣通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品很好賣，一上架就賣光了，而有的產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，無論怎么推廣都沒有用，這其實(shí)就是選品的問題。做好速賣通選品，我們賺錢更加容易。

一、速賣通選品的原則

選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場(chǎng)潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評(píng)價(jià)少的產(chǎn)品;賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對(duì)于賣家而言，面對(duì)平臺(tái)不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺(tái)而變，甚至能夠前瞻性的預(yù)測(cè)平臺(tái)走向，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到店鋪運(yùn)營(yíng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。

還有避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)小藍(lán)海深挖。產(chǎn)品遍地可以拿到，價(jià)格又沒有優(yōu)勢(shì)工廠價(jià)，建議放棄。還有分析速賣通競(jìng)品市場(chǎng)，確定受眾國(guó)，并擴(kuò)展其它平臺(tái)如”獨(dú)立站“實(shí)現(xiàn)增量擴(kuò)盤，也可對(duì)訂單主要來源的國(guó)家，優(yōu)化物流、收款方式等。

二、選品需要注意什么？

1、建議要選擇利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的重量不能太重，我們都知道，跨境電商的成本，物流也是一個(gè)重要的成本，如果太大或太重，都會(huì)增加物流成本，另外將產(chǎn)品品類細(xì)分，選擇一個(gè)品類經(jīng)營(yíng)。

2、選擇的產(chǎn)品功能不能過于復(fù)雜，這樣會(huì)導(dǎo)致增加售后的服務(wù)困難，有時(shí)候功能太多，顧客買了之后不會(huì)用，則會(huì)導(dǎo)致售后壓力增加，甚至受到差評(píng)。

3、選品要把握好季節(jié)性的商品銷售，對(duì)于庫存的把握也要心中有數(shù)，不然囤貨太多，銷售不出去就不好了。

速賣通選品要遵循上述幾個(gè)原則，同時(shí)，還要注意產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，并把握好產(chǎn)品的季節(jié)特性。如果選對(duì)了產(chǎn)品，我們的后續(xù)運(yùn)營(yíng)工作會(huì)容易很多，所以，一定要特別重視選品工作。

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