很多朋友在做速賣通的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品很好賣，一上架就賣光了，而有的產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，無論怎么推廣都沒有用，這其實(shí)就是選品的問題。做好速賣通選品，我們賺錢更加容易。

一、速賣通選品的原則

選品主要遵循由泛選品到精選品的流程。

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評價(jià)少的產(chǎn)品;賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

對于賣家而言，面對平臺不斷的改革與調(diào)整，要做的就是隨平臺而變，甚至能夠前瞻性的預(yù)測平臺走向，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到店鋪運(yùn)營中的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。

還有避開紅海競爭，瞄準(zhǔn)小藍(lán)海深挖。產(chǎn)品遍地可以拿到，價(jià)格又沒有優(yōu)勢工廠價(jià)，建議放棄。還有分析速賣通競品市場，確定受眾國，并擴(kuò)展其它平臺如”獨(dú)立站“實(shí)現(xiàn)增量擴(kuò)盤，也可對訂單主要來源的國家，優(yōu)化物流、收款方式等。

二、選品需要注意什么？

1、建議要選擇利潤比較高的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品的重量不能太重，我們都知道，跨境電商的成本，物流也是一個(gè)重要的成本，如果太大或太重，都會增加物流成本，另外將產(chǎn)品品類細(xì)分，選擇一個(gè)品類經(jīng)營。

2、選擇的產(chǎn)品功能不能過于復(fù)雜，這樣會導(dǎo)致增加售后的服務(wù)困難，有時(shí)候功能太多，顧客買了之后不會用，則會導(dǎo)致售后壓力增加，甚至受到差評。

3、選品要把握好季節(jié)性的商品銷售，對于庫存的把握也要心中有數(shù)，不然囤貨太多，銷售不出去就不好了。

速賣通選品要遵循上述幾個(gè)原則，同時(shí)，還要注意產(chǎn)品的利潤空間，并把握好產(chǎn)品的季節(jié)特性。如果選對了產(chǎn)品，我們的后續(xù)運(yùn)營工作會容易很多，所以，一定要特別重視選品工作。

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速賣通如何找貨源？什么東西最好賣？

速賣通賣家能夠找到穩(wěn)定的貨源，相當(dāng)于擁有了一個(gè)鐵飯碗，因?yàn)槿绻┴洸蛔闶呛苋菀鬃尶蛻袅魇У?，那速賣通貨源通常是如何找的?下面我給大家提供幾個(gè)比較可靠的渠道。

1、從淘寶進(jìn)貨

速賣通和淘寶的最大區(qū)別就在于速賣通主要做小額批發(fā)，而淘寶是零售，既然很多淘寶賣家是從1688上面進(jìn)貨的，那我們?yōu)槭裁床荒軓奶詫毶线M(jìn)貨呢?淘寶有那么多的皇冠賣家，他們在產(chǎn)品庫存，分類，發(fā)貨管理等方面已經(jīng)非常成熟，如果我們直接從淘寶進(jìn)貨，可以免除很多不必要的麻煩，專心做好營銷和服務(wù)。

2、從工廠進(jìn)貨

上面我們談到很多工廠都有自己最低起定量，所以和皇冠賣家合作有助于我們更多的成單，但如果你想長久發(fā)展做大做強(qiáng)，還是必須要有工廠做后盾支撐。

工廠是一手貨源，他們有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，有自己的價(jià)格優(yōu)勢，并且隨著小額外貿(mào)的發(fā)展，很多工廠也開始關(guān)注并且進(jìn)入這一領(lǐng)域。

3、從經(jīng)銷商進(jìn)貨

現(xiàn)在你去百度或者1688隨便輸入一個(gè)產(chǎn)品的免費(fèi)代理，會出現(xiàn)幾十上百頁的目錄，這些尋找代理的大部分是個(gè)人或者經(jīng)銷商，很少有工廠。

我們可以從中尋找好的大型的經(jīng)銷商。很多代理都是免費(fèi)的或者象征性地交一點(diǎn)代理費(fèi)，但是他們有著豐富的產(chǎn)品線和漂亮的圖片，我們可以直接用他們的圖片，免去了自己進(jìn)貨拍照等等一些列的資金損耗和時(shí)間損耗。

什么東西最好賣?

這個(gè)問題本身就是一個(gè)很寬泛的問題!

你想，要是有人知道在速賣通上什么東西特別好賣，那他肯定馬上跑去賣了。賣的人多了，競爭就會大了。競爭大又不好賣了。不會有人在這里給你回答這種問題的。因?yàn)槭裁礀|西好賣，那算是商業(yè)機(jī)密了。

所以換一個(gè)問法比如“速賣通該如何選品?”這樣問可否更合理一些?

找到合適的貨源是一個(gè)店鋪?zhàn)畲蟮睦麧櫷顿Y，因?yàn)樗鼤o你帶來無盡的希望和財(cái)富。最終還是要靠賣家自己從體驗(yàn)中慢慢找到貨源。

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