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    打造爆款的基本思路?怎樣設(shè)計一款用來創(chuàng)業(yè)的爆款產(chǎn)品?

    2023-01-25|18:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:71

    1.打造爆款產(chǎn)品的基本思路,以及如何為創(chuàng)業(yè)設(shè)計一款爆款產(chǎn)品?

    謝謝邀請!首先我想告訴題主,如果我能告訴你這樣一個爆款產(chǎn)品,為什么我們不自己設(shè)計呢?

    不過,下面這個想法或許可以平復(fù)題主浮躁的心,給你一些提示:1。



    姐姐的防狼絲襪既保暖又防狼,說不定一直盯著吃還能減肥。

    2.肉球?qū)殞毻习褢腥烁改敢慌e兩得的最愛,還能鍛煉寶寶的肢體活力。

    3.狗狗的雨傘在雨天淋濕了狗狗,遛狗的主人可能又會有負(fù)罪感。

    本發(fā)明解決了這個問題。

    4.對拍攝廁所有追求的人一般不會亂丟垃圾。

    5.你懂面包袋嗎?

    這個發(fā)明有點陰險。

    6.低頭族的廁所劇場期待這個發(fā)明會讓痔瘡膏脫銷。

    最后是一些嚴(yán)肅清新的設(shè)計。

    KawamuraGanjavian設(shè)計的鴕鳥枕看起來很可笑,但相信我,任何嘗試過在飛機或擁擠的火車上午睡的人都會欣賞這個奇怪的頭。

    當(dāng)設(shè)計師發(fā)現(xiàn)每個人在工作場所的時間都很長時,他們想提出一個解決方案,讓你無論在哪里都可以睡個午覺。

    加拿大設(shè)計師Angeline Tetrault在隱藏的動物茶杯中創(chuàng)造了這些可愛有趣的杯子。

    喝早茶或者咖啡的時候,可以讓自己喜歡的動物慢慢出現(xiàn)。

    DesignBoom設(shè)計的傘輪可以讓想偷懶不打傘的孩子找不到借口。

    Nicolas Le Moigne設(shè)計的塑料瓶蓋,用它可以隨時隨地給花草澆水。

    嗯,歡迎關(guān)注我們。

    我們是空間美的尺度,關(guān)注空間設(shè)計和創(chuàng)造者。

    2.如何打造爆款外賣菜品?

    這節(jié)課,我們主要講炸藥包裝的設(shè)計。

    本課主要分為四個部分,分別是:炸藥包裝的重要性、炸藥包裝設(shè)計的原則、炸藥包裝設(shè)計的參考因素、炸藥包裝的命名技巧。

    讓我們看看第一部分。

    1.爆炸包裹的重要性。

    很多商家對包裝的設(shè)計不夠重視,覺得包裝可有可無。

    經(jīng)??吹礁偁帉κ只蛘哳^部商家有套餐,那么自己的店鋪也需要套餐,設(shè)計出來的套餐和競爭對手的一模一樣。

    從來沒有認(rèn)真想過我們設(shè)計套餐的目的是什么?

    如果不了解外賣包裝設(shè)計的重要性,很多時候我們包裝的效果會大打折扣。

    那么設(shè)計套餐的目的是什么呢?

    從消費者的角度來看,有以下幾點:1。

    幫助客戶快速下單。

    現(xiàn)在顧客越來越注重外賣菜品的豐富性,往往會選擇多種菜品。

    而且現(xiàn)在很多店鋪都滿了,用戶為了彌補滿減會選擇一些額外的菜品。

    這時候就會增加用戶的選擇難度。

    只要增加了用戶選擇,肯定會有用戶流失。

    通過合理設(shè)置套餐,一次性滿足客戶需求,從而縮短客戶下單時間,幫助客戶快速下單,提高訂單轉(zhuǎn)化率。

    2讓客戶覺得套餐更便宜的點餐模式已經(jīng)逐漸被客戶使用,潛意識里覺得點套餐會比點餐更便宜。

    通過設(shè)置套餐,顧客可以感覺更便宜。

    3增加產(chǎn)品比價的難度當(dāng)用戶訂購一款產(chǎn)品時,用戶很容易進(jìn)行比價。

    例如,如果用戶想吃辣椒炒肉,他可能會在幾家商店中查看辣椒炒肉的價格。

    這便于用戶比較價格。

    但用戶在設(shè)置套餐時,可以降低單品的價格敏感度。

    比如A店的辣椒炒肉套餐設(shè)置為辣椒炒肉+涼菜+可樂,B店的辣椒炒肉+零食+酸奶..在A店和B店,用戶很難預(yù)估套餐的價值和價格,從而增加了比價的難度,增加了你套餐產(chǎn)品的競爭力。

    說完了用戶的角度,再來說說商家的角度。

    從商家的角度來說,有以下幾點:1搶占平臺流量入口。

    有專門的套餐流量入口。

    通過設(shè)計包,包符合平臺相關(guān)的抓取規(guī)則,就可以被平臺的包流量入口搶走,從而占領(lǐng)流量入口,獲得更多流量。

    餓了么平臺,主要曝光位置是餓了么APP首屏第二活動區(qū)入口(部分城市在第三、四、五活動專題入口)和支付寶餓了么首屏第二活動專題入口。

    曝光期是每天全天候曝光。

    這個入口的流量非常大,可以有效幫助商家獲得更多的新客戶。

    那么如何被這個入口抓住呢?

    首先需要設(shè)置套餐,在商品信息中勾選套餐設(shè)置中的【套餐】選項,就可以被這個入口成功搶到。

    2很容易理解,提高客單價很容易獲得更高的毛利。

    套餐其實是捆綁銷售模式,套餐增加了用戶購買的客戶數(shù)量(什么是客戶?

    即用戶購買商品的數(shù)量),從而提高客單價,利潤也會越高。

    而且通過高毛利低毛利的套餐設(shè)置方式,可以分?jǐn)偝杀?,平衡毛利率?/p>

    明白了爆款包設(shè)計的重要性,接下來我們來看看外賣爆款包的設(shè)計原則。

    外賣包裝設(shè)計的具體內(nèi)容會千變?nèi)f化,多種多樣,但設(shè)計思路和原則基本一致。

    我們來看看外賣包裝設(shè)計的原則。

    二、爆款套餐設(shè)計的原則這里主要為大家介紹五點:套餐價格要低于單品實際支付價格之和,不同的價格敏感用戶要設(shè)置不同的價格套餐,套餐中的非主打產(chǎn)品要選擇低成本高溢價的菜品。

    套餐內(nèi)容要與競爭對手差異化,要有了解和挖掘用戶需求的能力。

    我們來看第一個原則:套餐價格要低于單品實際支付價格之和。

    因為套餐是捆綁的,用戶購買數(shù)量增加,客單價增加,所以套餐的實際支付價格應(yīng)該低于單品實際支付價格之和。

    我們來看第二個原則:不同的價格敏感用戶設(shè)置不同的價格套餐。

    商家在設(shè)計套餐時,只考慮菜品的搭配,不考慮價格梯度。

    那么設(shè)計出來的套餐可能會豐富多樣,但是價格不一定能滿足不同消費群體的需求。

    有時候套餐價格定的太高,價格敏感度高的用戶會覺得價格太高而放棄訂購;價格敏感度低的用戶要么會覺得質(zhì)量不高而放棄訂餐,要么商家并沒有從這些用戶身上賺取更高的利潤。

    所以在設(shè)計套餐的時候,一定要考慮不同的價格階梯,滿足不同類型用戶的需求。

    我們再來看套餐設(shè)計的第三個原則:套餐內(nèi)非主打產(chǎn)品選擇低成本高的菜品。

    我們的套餐一般由一個主產(chǎn)品和一個或幾個非主產(chǎn)品組成,非主產(chǎn)品要選擇一些低成本高的菜品。

    因為主打產(chǎn)品的成本肯定高于套餐內(nèi)其他產(chǎn)品,如果非主打產(chǎn)品選擇一些高成本的產(chǎn)品,套餐整體價格會高到用戶無法承受,導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率降低。

    所以非主營產(chǎn)品建議選擇一些低價產(chǎn)品。

    那么什么是高呢?

    有些產(chǎn)品雖然不貴,但是價值感很強,消費者潛意識里認(rèn)為產(chǎn)品會很貴。

    比如酸奶比可樂高,蛋撻比香腸高。

    以前,可樂是很多商家包裝中的標(biāo)準(zhǔn)飲品,但現(xiàn)在越來越多的商家開始使用一些高產(chǎn)品,如酸奶、果汁等飲品來代替可樂。

    比如冬天,很多商家會在套餐里配湯,很多都是紫菜雞蛋湯。

    它的成本雖然低,但是沒有能力,一般都是隨餐贈送。

    這種套餐往往對用戶沒有吸引力。

    那么,能不能嘗試換一種低成本高的湯?

    比如牛骨湯,一根牛骨可以做一大鍋湯,成本其實不高。

    在搭配套餐時,既可以選擇一些成本低、高的菜品,也可以人為制造高。

    比如有些商品本來是為包裝單獨設(shè)置的,我們可以把這些商品的價格抬高,讓人覺得這個商品有很強的價值感。

    同時也會讓客戶覺得買個套餐很實惠。

    再來看第四個原則:套餐內(nèi)容要和競爭對手不一樣。

    我們包裝設(shè)計的一個目的就是給用戶增加比價的難度。

    增加比價難度的前提是包裝內(nèi)容與競爭對手不同,形成差異化。

    比如競爭對手都是主菜+涼菜+碳酸飲料,那么我們可以設(shè)計成主菜+零食+果汁飲料。

    這種設(shè)置會增加用戶比價的難度。

    很多商家習(xí)慣模仿競爭對手,競爭對手什么樣的套餐賣得好,我們就設(shè)置什么樣的套餐。

    這類套餐沒有差異化,用戶非常容易比價,哪里便宜就可以下單,最終可能導(dǎo)致價格惡性競爭。

    而且產(chǎn)品沒有特色,粘性不夠,降低了復(fù)購率。

    第五個原則是:有理解和挖掘用戶需求的能力。

    目前用戶的用餐需求非常多樣,不斷變化。

    作為商家,一定要站在用戶的角度去思考,要有理解和挖掘用戶需求的能力。

    這樣才能引領(lǐng)潮流,才能獲得菜品或套餐的高額獎金。

    模仿永遠(yuǎn)只能在紅海里打。

    現(xiàn)在大多數(shù)顧客都想花更少的錢吃更多的菜。

    比如我們經(jīng)營的一家快餐、午餐連鎖品牌,混合了四種輔助菜,水果、蔬菜、爽口咸菜、西蘭花,每一種都不多。

    通過不同顏色、不同風(fēng)味、不同營養(yǎng)成分的合理搭配,形成豐富的配菜組合。

    同時,我們也對主食進(jìn)行了升級,從之前的白米到小米白米和紫米。

    成本變化不大,但確實提升了主食的價值感。

    通過以上策劃,我們讓顧客花同樣的錢吃到兩種主食,兩種主菜,四種輔菜,非常豐富。

    同時,由于主食和配菜可以在點餐高峰前提前打包,所以并沒有增加太多工作量。

    當(dāng)然,顧客除了想花更少的錢吃更豐富的菜,還有更多需求,需要不斷探索和應(yīng)用。

    三、爆款包裝設(shè)計的參考因素說完了爆款包裝設(shè)計的原則,再來說說外賣包裝設(shè)計的參考因素。

    包裝設(shè)計有不同的維度,我們可以根據(jù)不同的店鋪類別和商圈選擇適合自己店鋪的包裝搭配方式。

    套餐的搭配方式有很多種。

    這里我就詳細(xì)說說套餐搭配的四個參考因素:根據(jù)不同的用餐場景,根據(jù)主打產(chǎn)品的口味,根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析,根據(jù)不同的營銷目的。

    我們來看第一種搭配方法——根據(jù)不同的用餐場景。

    不同用戶的就餐場景不一樣,同一用戶不同時間的就餐場景也會不一樣。

    我們可以根據(jù)不同的用餐場景設(shè)置不同的套餐類型。

    這里有三種不同的場景搭配維度:按就餐人數(shù)、按就餐場合、按就餐時間。

    我們來看第一維度,根據(jù)用餐人數(shù):這個很好理解。

    不同的食客會在套餐中搭配不同的菜品。

    我們可以根據(jù)用餐人數(shù)來搭配套餐,比如一人用餐、兩人用餐、多人用餐等等。

    第二個維度是基于用餐場合。

    什么是用餐場合?

    所謂用餐場合,是指用戶線下用餐的場景。

    比如家庭用餐場景,也就是家庭成員一起吃飯,那么這個時候的套餐搭配就需要考慮孩子、老人等的特殊用餐需求。

    這時候包裝里的產(chǎn)品不能太辣,口味不能太重,既營養(yǎng)又好吃。

    比如休閑用餐場景,用餐時間比較長,除了吃飯,主要是休閑。

    這時的套餐應(yīng)該更豐富、更多樣化,菜品以小吃、飲料為主,主食為輔。

    商務(wù)用餐場景與休閑場景正好相反。

    用餐時間比較短,主要訴求是吃好。

    這時候菜品要適當(dāng)簡化,不要太復(fù)雜,但是菜品的質(zhì)量需要提高。

    第三個維度是基于用餐時間。

    所謂吃飯時間,簡而言之就是我們的一日三餐加上下午茶和夜宵。

    不同的用餐時間用戶的需求不同,套餐也應(yīng)該不同。

    比如早餐套餐不要太重,以營養(yǎng)為主要訴求,可以搭配粥、豆?jié){等產(chǎn)品。

    下午茶時間,以休閑為主訴求,可以搭配甜品、奶茶、堅果。

    其他時間段怎么搭配,大家可以思考一下。

    以上是根據(jù)不同的用餐場景來搭配套餐。

    我們來看根據(jù)主產(chǎn)品口味來搭配套餐:這里的口味搭配有兩種方式,一種是強化口味,一種是補充口味。

    什么是增強口味?

    比如,顧客可能愛吃甜食,買蛋糕。

    這時候可以搭配一些奶茶等更甜的產(chǎn)品,進(jìn)一步提升用戶體驗。

    我們曾經(jīng)經(jīng)營一個連鎖品牌的乳制品,質(zhì)量和客戶名單都非常高。

    他有一個組合了三種甜味產(chǎn)品的包裝,賣得非常好,完全滿足了甜味顧客的需求。

    那么什么是補味呢?

    比如顧客買辣的菜,比如龍蝦、燒烤,這個時候我們可以搭配一些涼茶或者清淡的涼菜。

    當(dāng)顧客購買炸雞等油炸類菜肴時,此時我們可以搭配可樂、酸梅湯等飲料,減少油膩感。

    這是基于主產(chǎn)品的口味。

    我們根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析來看一下套餐匹配。

    所謂根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析設(shè)置套餐,就是通過分析所有訂單中菜品的構(gòu)成來確定套餐的構(gòu)成。

    比如產(chǎn)品A有30%的訂單也會購買產(chǎn)品B,這時候可以考慮將產(chǎn)品A和產(chǎn)品B組合成一個套餐。

    按照這個邏輯,我們可以選擇一些用戶下單時經(jīng)常組合的產(chǎn)品,將這些產(chǎn)品設(shè)置為不同的套餐。

    前面提到的套餐搭配方式都是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行主觀判斷,受個人主觀意識影響較大,最終的套餐會或多或少偏離消費者的實際需求。

    根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析,套餐基于用戶的實際購買結(jié)果,更加準(zhǔn)確客觀。

    關(guān)鍵是對所有訂單的構(gòu)成進(jìn)行統(tǒng)計分析,找到最頻繁的菜品組合。

    除了以上參考維度,我們還需要根據(jù)不同的營銷目的考慮配套,這一點往往被很多商家忽略。

    比如參加9.9元、19.9元等特價平臺活動。

    這些平臺活動能給我們店帶來流量和訂單,很多商家都會報名參加,所以競爭很激烈。

    這時候就需要通過分析商圈注冊的套餐產(chǎn)品,參考商圈熱銷的套餐來設(shè)計我們的套餐。

    有時,它會與套餐搭配,以推廣新產(chǎn)品。

    很多商家開發(fā)新產(chǎn)品后,用戶不愿意嘗試購買,銷售結(jié)果也不盡如人意。

    這時候可以把新品和暢銷品搭配成套餐,吸引用戶購買,從而降低用戶體驗的門檻。

    當(dāng)用戶對感覺良好時,就有可能單獨購買,從而增加的銷量。

    四、爆款包的命名技巧在討論了設(shè)計需要的設(shè)計原則和參考因素之后,我們再從命名的角度來考慮一下爆款包的設(shè)計技巧。

    現(xiàn)在大家都是標(biāo)題黨,低調(diào)不再嘗試。

    只有你的標(biāo)題足夠吸引人,才能吸引眼球,所以我們的食物命名也不例外。

    我們自己的硬件標(biāo)準(zhǔn)通過后,要做的就是吸引客戶的注意力。

    這里我們提供一些命名角度,供大家參考。

    我們可以用一些標(biāo)簽詞,比如:獨特、爆款、熱銷、每桌必訂、月銷萬單,這對客戶購買我們的套餐很有幫助。

    比如一家烤肉拌飯店,可以在自己的烤肉拌飯上加上這樣的字眼,比如“獨一無二精選烤肉拌飯”或者“爆款烤肉拌飯熱賣”,放在店鋪的最上方,配上一張好看的圖片。

    顧客初次進(jìn)店,沒有理由不選擇這樣的產(chǎn)品。

    就像每當(dāng)我們?nèi)ゲ蛷d點餐,不知道點什么的時候,菜單上的招牌菜就成了我們的首選。

    首先考慮到是店家的特產(chǎn),味道肯定不會差,最多不符合自己的口味。

    只要成分可以接受,一般來說問題不大。

    也許會有意想不到的收獲,所以這是為了降低客戶的決策成本。

    但是需要注意的是,這個詞匯不要用太多,一個最好,最多不要超過三個,因為在不同的商品上使用同一個標(biāo)簽會降低顧客對我們的信任,因為一個店有很多款都是爆款包是不現(xiàn)實的。

    今天和大家聊一聊爆炸包的一些相關(guān)設(shè)計技巧。

    我們來回顧一下今天的課:今天主要講了爆款包的設(shè)計原則、參考因素和命名技巧。

    爆款套餐的設(shè)計原則分為五個方面,即套餐價格應(yīng)低于單品實際支付價格之和,不同價格敏感用戶應(yīng)設(shè)置未使用價格套餐,套餐中非主打產(chǎn)品應(yīng)選擇低價高菜品,套餐內(nèi)容應(yīng)與競爭對手差異化。

    爆款包裝設(shè)計的參考因素分為四個因素,即根據(jù)不同的用餐場景、根據(jù)主打產(chǎn)品的口味、根據(jù)背景數(shù)據(jù)分析、根據(jù)不同的營銷目的。

    最后說一下爆款包的命名技巧。

    希望通過今天的課程,你能學(xué)會如何打造自己的爆款包。

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