打造爆款的第一步?爆款怎么打造?

1.制造爆炸的第一步。

如何制造爆款？

雖然只進(jìn)了25元，雖然來的晚，但是在我徹底失望準(zhǔn)備刪除的時(shí)候給了我一個(gè)驚喜，讓我有點(diǎn)迷茫。

總之完全顛覆了我對(duì)頭條推薦機(jī)制的理解。

也就是說，我前天早上寫了一個(gè)問答《為什么要戴手表》，當(dāng)天只有28個(gè)閱讀量。

但從昨天中午開始，出現(xiàn)了井噴，推薦量和閱讀量穩(wěn)步上升。

目前已經(jīng)達(dá)到68萬推薦，閱讀量超過7萬，平均閱讀時(shí)間超過1分鐘。

10: 1的閱讀推薦比例很正常，評(píng)論數(shù)大多有那么長(zhǎng)。

反正我是三年第二。

說到這個(gè)問答，我一開始也沒多想。

很多回復(fù)帖都是兩三年前寫的，可見問題有些過時(shí)，但我覺得戴表這件事我還是有些發(fā)言權(quán)的，所以冒昧地寫了一下。

上世紀(jì)70年代出生在農(nóng)村，很少看到村民戴手表。

算下來，只有我當(dāng)公路養(yǎng)護(hù)工的爺爺戴手表。

我的父親是一名鐵路工人，他探親回家時(shí)也戴著一塊手表。

還有兩個(gè)工人在外面工作，所以給我一種只有工人戴手表的錯(cuò)覺。

我記得當(dāng)時(shí)大部分手表都是“上?！迸疲藗円該碛幸粔K為榮。

多年后我買的第一塊機(jī)械表是“上海”牌。

據(jù)說手表的質(zhì)量是以鉆石的數(shù)量為基礎(chǔ)的。

手表一般有17 ~ 25顆鉆石。

由于人造紅寶石堅(jiān)硬、耐磨、易得、易加工，直到現(xiàn)在仍是機(jī)芯結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵元素。

我二哥修過表，還專門拜訪過老師。

他的修表架是我爸爸自己做的，還買了一本關(guān)于手表的書。

在那個(gè)資料匱乏的年代，連我都是一字不差地從頭到尾看完這本書，所以我就是不自己拔。

況且文章中的手表姿勢(shì)、報(bào)時(shí)方式、標(biāo)記程序，完全是佩戴者當(dāng)時(shí)動(dòng)作的復(fù)制，沒有任何夸張或虛假的成分。

那個(gè)年代的人可能也有同感，所以會(huì)毫不猶豫的評(píng)論，收藏，喜歡，關(guān)注。

至于手表，也是時(shí)代的進(jìn)步讓它成為奢侈品。

但是，有些人，有些需要的人，有些有情懷的人，有些有品味的人，有些有額外需要的人，還是會(huì)戴手表。

目前手表種類繁多，有高、中、低檔。

手動(dòng)和自動(dòng)機(jī)芯的各種功能我都沒聽說過。

甚至有人說太陽能手表，那一定是基于太陽能電池的電子表。

原諒我膚淺，我只是憑空想象出來的。

太貴的手表自然就成了奢侈品。

得瑟的時(shí)候，任何不恰當(dāng)?shù)男袨楹脱哉?，肯定?huì)引起注意。

天價(jià)表自然暴露了你的財(cái)產(chǎn)狀況，很多“表親”都是這樣被調(diào)查的。

看來手表也有破案的功能。

所以，只有把自己熟悉的，最好是自己親身經(jīng)歷過的，對(duì)自己有一定影響的事件和人物寫出來，你才會(huì)相信，才不會(huì)憋屈到去拍自己的肚子；讀者也有身臨其境的感覺，能引起大家的共鳴；如果平臺(tái)再被助推，自然會(huì)爆炸！2.如何通過直通車打造爆款新品？

熟悉我的老鐵可以發(fā)現(xiàn)，我一直提倡、倡導(dǎo)和探索“免費(fèi)流量”來經(jīng)營店鋪，很少分享付費(fèi)推廣技巧，比如“直通車”、“鉆展”。

那是因?yàn)椤案顿M(fèi)推廣引流法”真的是我們真金白銀投入進(jìn)去的。

一是需要強(qiáng)大的運(yùn)營能力來駕馭，二是需要產(chǎn)品的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)(比如錢和營銷)。

稍有不慎，就會(huì)白白花掉一大筆錢，得不償失。

所以我不想分享這樣的技巧，怕讀者貿(mào)然操作。

最近很多朋友給我發(fā)私信，談?wù)摗爸蓖ㄜ嚒?，其中討論最多的問題是“直通車能否助推自然搜索”；所以我今天抽空分享一下這個(gè)“腦補(bǔ)”的思路，希望讀者有所啟發(fā)，理清操作思路，明確操作規(guī)則，少走彎路！首先，我們來填一下大腦關(guān)于“直通車結(jié)構(gòu)”，如下:直通車框架:點(diǎn)擊直接決定了“關(guān)鍵詞質(zhì)量得分”；實(shí)戰(zhàn)中，想要直通車的“越來越多的流量”，點(diǎn)擊是你必須著力的門檻。

點(diǎn)擊=關(guān)鍵詞+主圖關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等級(jí)=質(zhì)量分(通過點(diǎn)擊)=獲得的曝光量。

主圖=觸發(fā)“點(diǎn)擊”的必要關(guān)鍵詞的相關(guān)性和主圖的差異化競(jìng)爭(zhēng)力形成點(diǎn)擊的關(guān)鍵，高還是低！所以，點(diǎn)擊優(yōu)化，從這兩個(gè)開始。

人氣提升，疊加“單品整體權(quán)重”；這種“重量”是一種初級(jí)體驗(yàn)。

從2016年開始，人氣權(quán)重不再是產(chǎn)品的首要因素，但也不可忽視。

看無線端那些爆款的人氣，可以理解為人氣=收藏+購物車，這就需要“單品”的運(yùn)營思路清晰。

在每個(gè)發(fā)展階段，單品的營銷力度不同；作為眾多中小賣家，直通車前期完全專注于銷售和服務(wù)當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)，投入大，提前利用資源容易；那么選擇“微損指導(dǎo)”這一步來提振人氣就綽綽有余了。

輸出是提高單品坑的輸出，在同類競(jìng)品中具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)我會(huì)增加店鋪銷量，提升水平。

經(jīng)常關(guān)注我的老鐵能細(xì)心發(fā)現(xiàn)我曾經(jīng)分享過的東西:任何平臺(tái)都會(huì)逐漸回歸“商業(yè)本質(zhì)”。

說白了，你能為我產(chǎn)生多少價(jià)值(銷售額)，我就給你推送相應(yīng)的資源；這種資源可以看作是自然流、活動(dòng)資源邀請(qǐng)等。

那么，就不難理解“產(chǎn)量”的重要性了:產(chǎn)量=銷量=大單。

我曾分享過，任何推廣技能都是“戰(zhàn)略部署”下的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，所以你要明白它是用來做什么樣的戰(zhàn)略思維的。

如果你以單品銷售為主追求流量，那么就不用太擔(dān)心投入產(chǎn)出比；如果你追求的是單品的利潤，那么就不用擔(dān)心流量太少，點(diǎn)擊率低，出價(jià)太高。

它沒有多少實(shí)質(zhì)內(nèi)容。

但有些“大神”鼓吹直通車可以盈利，其實(shí)需要很多維度來支撐，比如:高利潤、旺季高客單的產(chǎn)品...不管是哪種，你讓“大神們”操作一個(gè)9.9包的產(chǎn)品，或者利用直通車在淡季推廣。

就算數(shù)據(jù)不錯(cuò)，你覺得他的投入產(chǎn)出比能有多高？

所以我一直在懇切的說:作為運(yùn)營者，要學(xué)會(huì)透過問題分析本質(zhì)；不同的目的會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。

嚴(yán)格來說:保持產(chǎn)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，店鋪/產(chǎn)品會(huì)帶來良好的經(jīng)營狀況。

畢竟“商業(yè)本質(zhì)”是賣家和平臺(tái)共贏的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，前提是第四個(gè)不能在后院起火——服務(wù)。

服務(wù)是整個(gè)購物過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)；也是用來監(jiān)督判斷產(chǎn)品和店鋪是否屬于“優(yōu)質(zhì)”類型的平臺(tái)，從而給出推薦服務(wù)=動(dòng)態(tài)評(píng)分(中差評(píng))+退換貨+投訴維權(quán)+舉報(bào)扣款等不良記錄。

這個(gè)維度會(huì)直接決定你所有推廣和引流的成敗。

不客氣的說，就算你一個(gè)月賣一萬塊，只要服務(wù)跟不上，基本就沒用了。

最后，鞏固認(rèn)知，理清思路。

希望大家不要盲從，正確務(wù)實(shí)的對(duì)待每一種推廣引流技巧！“直通車”要想制造爆款，提振自然搜索流量，你必須緊密做好相應(yīng)的工作:產(chǎn)品的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力=金錢、價(jià)格、標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)、營銷=點(diǎn)擊、人氣、轉(zhuǎn)化(銷售)服務(wù)類型的體驗(yàn)=售前完善客戶名單、售后規(guī)避危機(jī)。

沒有完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)可以照搬，都只能務(wù)實(shí)的參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和大咖。

所以我經(jīng)常說，淘寶開店賺錢已經(jīng)是一個(gè)非常復(fù)雜、全面、相對(duì)專業(yè)的體系了。

原因很好理解，也很簡(jiǎn)單。

為什么很多人都賺不到錢？

不是傻，而是執(zhí)行過程中忽略了很多細(xì)節(jié)，導(dǎo)致羊死了還要補(bǔ)，越補(bǔ)越破！大家要清楚的認(rèn)識(shí)到，“直通車”只是推廣引流的方式之一；如果你想通過它來支撐店鋪/產(chǎn)品的健康發(fā)展，那么你就不會(huì)只停留在“直通車”環(huán)節(jié)。

還是那句話:不要盲目，不要盲從，否則會(huì)適得其反！如果你在淘寶運(yùn)營中遇到其他問題，歡迎交流，回答你的問題！如果你打“1”，我會(huì)送你一系列實(shí)用課程。

相信你會(huì)受益匪淺。

淘寶店鋪沒有流量。

制造爆款要經(jīng)過哪些步驟？

打造爆款營銷方案，流量激增時(shí)快速選擇產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)分析的實(shí)用技巧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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