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    淘寶如何提高寶貝點擊率和轉化率?竅門是什么?

    2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:2539

    淘寶產品的點擊率和轉化率是環(huán)環(huán)相扣的,正常情況下寶貝的點擊率高,其實,轉化率也不會差,對于寶貝點擊率和轉化率都不太高的情況下,很多人也想問下如何提高這兩個指標?我們也來講下。

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    一、淘寶如何提高寶貝點擊率和轉化率?

    1.優(yōu)化主圖,寶貝的主圖是影響點擊率最關鍵的因素之一,尤其是在新品期,僅有基礎權重的情況下。一個好的主圖可以把點擊率提高一大截。主圖要凸顯特色,有創(chuàng)意,背景,寶貝占圖大小設置要合理,不能留白太多。各種素材搭配起來要和諧美觀。

    2.推廣標題。推標是吸引點擊率的基礎門檻。因此推廣標題要精準的把握需求,標題要有標識,不能抄襲。同時要保證標題的可閱讀性。另外可以加上一些流行的話題,更有噱頭。比如說某明星同款婚紗,抖音同款等等。

    3.寶貝詳情視頻。詳情視頻與主圖一樣具有吸引力,只不過動態(tài)的比靜態(tài)的效果更好。因而,做好了寶貝詳情視頻,對于淘寶店鋪來說,亦是一大幫手。像很多服裝類,化妝品類的寶貝,做好了寶貝詳情視頻。

    4.進行促銷活動。店鋪時不時弄一些促銷活動是很有益的,比如過節(jié)。有淘寶官方的節(jié)日,還有國家法定節(jié)日。賣家也可以自定義一些專屬于自己店鋪的節(jié)日。都能大大的吸引顧客,提高點擊率。在推廣宣傳節(jié)日的過程中,送一些券。

    5.發(fā)揮新品的作用。淘網對于淘寶新品是有扶持政策的,因此可以好好發(fā)揮新品的作用,通過新品引進客源,提高點擊率。

    二、竅門是什么?

    定好單價和做好促銷活動。

    1、客單價,無疑都是買家選擇購買產品的重要因素。那么設定的方法可以參考:

    (1)查看對手的價,這里建議參考性要慎重選擇。同類產品要考慮功能性質差異區(qū)別定價,避免競爭。

    (2)衡量定位。這款是主推款,引流款,還是利潤款,根據產品的定位來價。有人提出這樣的定價法,價格=(最高價-最低價)0.618+最低價,可以作為參考試試。

    2、促銷活動,一進店鋪就是限時特價,但買家不是傻子,這種玩法如果不真誠,大家都有免疫力了。因此,促銷可以做,但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠,所以,真誠是最關鍵的。

    (1)可以做個店鋪周年慶,在店鋪首頁做2-3款特價寶貝,這樣能夠更體現(xiàn)出,你是在做的是店鋪的店慶。

    (2)把握用戶心里。促銷+送。這個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產品之后,再送出小配件。

    淘寶想提高寶貝點擊率和轉化率,其實,需要在基礎優(yōu)化上去下功夫,畢竟點擊率和轉化率其實是相互影響的,所以,只有讓產品的各方面都做到位,那你的點擊率和轉化率才會更容易上一個臺階。

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