淘寶直通車是有效的付費(fèi)推廣工具，商家都會(huì)使用它進(jìn)行商品引流，可是由于有些商家不會(huì)開(kāi)車，導(dǎo)致開(kāi)車價(jià)格太高，因此很多想知道淘寶直通車價(jià)格太高怎么辦?接下來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、淘寶直通車價(jià)格太高怎么辦?

1、分時(shí)折扣可以合理的分配投放的時(shí)間，在做直通車投放的時(shí)候需要根據(jù)買家的實(shí)際下單付款時(shí)間優(yōu)化我們的直通車投放，這樣就能讓錢花的更少，也可以提升淘寶網(wǎng)店整天的投產(chǎn)比，有效的降低平均點(diǎn)擊單價(jià)。

2、如果關(guān)鍵詞是主要的引流詞，轉(zhuǎn)化率一般的話，那么商家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的引流成本調(diào)整到合理的展現(xiàn)頁(yè)面，低成本引流。同時(shí)在店鋪里做好寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，讓訪客在其它頁(yè)面消化掉，淘寶商家要提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，來(lái)降低直通車的平均點(diǎn)擊收費(fèi)，從而降低投資成本平衡ROI。

二、淘寶直通車價(jià)格低會(huì)不會(huì)沒(méi)展現(xiàn)?

其實(shí)直通車價(jià)格低會(huì)有展示的,但想要得到更高的曝光率,還是需要不斷去提高質(zhì)量分：

1、關(guān)鍵詞

在權(quán)重較低的初期階段，選詞主要以精準(zhǔn)流量詞為主，選這樣的詞是因?yàn)樗?jìng)爭(zhēng)力較低并且易控制，便于去養(yǎng)分拉權(quán)重.那當(dāng)權(quán)重和質(zhì)量分上來(lái)了，這時(shí)就可以加行業(yè)的熱詞大詞，目的是搶流量讓寶貝爆發(fā)，便于打造爆款。

2、人群

人群不精準(zhǔn)，引來(lái)的流量與寶貝不匹配，那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就不會(huì)高，進(jìn)而影響到質(zhì)量分這起不來(lái)。同時(shí)人群不精準(zhǔn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，那你想讓店鋪的自然流量和首頁(yè)流量爆發(fā)就更是天方夜譚。

3、優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是我們的核心因素，創(chuàng)意是我們的核心指標(biāo)中的關(guān)鍵詞，通過(guò)優(yōu)化圖片、地域、時(shí)間段、位置來(lái)提高我們產(chǎn)品寶的點(diǎn)擊率。首先，我們需要讓產(chǎn)品得到更多的展示，然后再看數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率不高，我們可以優(yōu)化創(chuàng)意地圖并參考同行圖片。我們的點(diǎn)擊率可以參考關(guān)鍵字的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。通過(guò)點(diǎn)擊直通車中的關(guān)鍵字，我們可以進(jìn)入上周的流量分析數(shù)據(jù)透視表，找到移動(dòng)設(shè)備的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

另外，想要提升淘寶直通車的質(zhì)量分，商家還要做好時(shí)間優(yōu)化，通過(guò)分時(shí)折扣優(yōu)化方法，在生意參謀及行業(yè)模板提高關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段的點(diǎn)擊率，只有將淘寶直通車質(zhì)量分提升，開(kāi)車才是有效的!

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直通車怎么算盈虧？如何判斷直通車是否盈虧？

淘寶店鋪推廣使用最多的推廣工具就是淘寶直通車，不過(guò)直通車也需要衡量利潤(rùn)和虧損，這樣才能更好的使用淘寶直通車，那直通車怎么算盈虧?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

一、直通車怎么算盈虧?

投入產(chǎn)出比是指你投入的資金與所產(chǎn)生的收益的比值，投入產(chǎn)出比是項(xiàng)目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)判是否還值得繼續(xù)投入資金。

直通車ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本;

投產(chǎn)比越大說(shuō)明經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤(rùn)就越高。把ROI最大化是每個(gè)商家的目標(biāo)。

二、如何判斷直通車是否盈虧?

通過(guò)計(jì)算直通車的投入產(chǎn)出比可以幫助我們判斷。直通車投入產(chǎn)出比，即ROI，想要了解這個(gè)公式計(jì)算，首先要明確一個(gè)基本概念：直通車盈虧平衡。直通車盈虧平衡時(shí)，指投放直通車帶來(lái)的利潤(rùn)和廣告費(fèi)是相等的。

當(dāng)ROI大于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車直接盈利;

當(dāng)ROI等于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車不賺不虧;

當(dāng)ROI小于盈虧平衡點(diǎn)，投放直通車虧損;

關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的公式推導(dǎo)：

ROI(投入產(chǎn)出比)=總成交金額/廣告花費(fèi);

想要不虧，那么ROI就要大于等于0。那要怎么做到呢?這里還可以把公式延伸一下：

總成交金額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià);

廣告花費(fèi)=訪客*平均點(diǎn)擊花費(fèi)(PPC);

通過(guò)換算可得：

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi);

通過(guò)這個(gè)公式，我們就可以看出，影響ROI無(wú)非三個(gè)因素：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi);那么如何提高我們的ROI，也就是從這三個(gè)方向優(yōu)化：

1、降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc);

2、提高轉(zhuǎn)化率;

3、提高客單價(jià);

總之商家們要想判斷直通車是否盈虧，可以通過(guò)投入產(chǎn)出比進(jìn)行判斷，而要想提升投入產(chǎn)出，就要將直通車各方面都優(yōu)化好，降低直通車的花費(fèi)，提升直通車成交量!

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