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    抖音粉絲不足1萬也能帶貨6位數(shù) 戶外直播有多上頭?

    2022-09-18|22:15|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:1667

    一邊釣魚一邊跟直播間的用戶互動(dòng)嘮嗑,或者向直播間的用戶展示撒網(wǎng)捕魚的過程,沒有精心策劃,沒有為了延長用戶停留時(shí)間而設(shè)計(jì)福利活動(dòng),與其他直播相比,釣魚直播略顯單調(diào)。抖音粉絲不足1萬  



    但就是這樣的直播場(chǎng)觀人數(shù)高達(dá)15萬甚至20萬+,其中,有的主播關(guān)注用戶甚至不足1萬。  

    在視頻號(hào),戶外釣魚直播正在悄然興起。或許看完他們的直播,你也會(huì)有一種想釣魚的沖動(dòng)。  

    平均17萬+場(chǎng)觀  

    釣魚直播為何如此上頭  

    近期,在【友望數(shù)據(jù)】-【直播熱度榜】中,會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少戶外釣魚主播上榜。  

    他們賬戶昵稱通常有“釣魚”“戶外”“撒網(wǎng)”等關(guān)鍵詞,博主頭像也是釣魚元素相關(guān),用戶看一眼便知其直播內(nèi)容是什么。  

    與其他行業(yè)直播相比,這些戶外釣魚直播略顯枯燥、單調(diào),然而觀看數(shù)據(jù)卻有些出人意外。  

    視頻號(hào)戶外釣魚直播中,有的主播拿著魚竿,鏡頭對(duì)著水面,一邊釣魚一邊與直播間的用戶嘮嗑話家常。  

    比如釣魚直播輝哥,據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播記錄】顯示,該賬號(hào)近60天直播11場(chǎng),場(chǎng)均觀看人數(shù)近9.98萬。以及幺妹愛釣魚,近60天該賬號(hào)直播55場(chǎng),場(chǎng)均觀看人數(shù)10萬+。  

    有的主播直播撒網(wǎng)捕魚,一場(chǎng)直播下來一直重復(fù)著撒網(wǎng)、撈網(wǎng)的過程,而就是這樣一直重復(fù)的動(dòng)作,用戶也看的樂此不疲。  

    比如阿牛漁樂1,近60天直播53場(chǎng),主要直播內(nèi)容是撒網(wǎng)捕魚,場(chǎng)均觀看人數(shù)穩(wěn)定在17萬+,最高一場(chǎng)觀看人數(shù)達(dá)到37.15萬。  

    在上周(9.6-9.12)阿牛漁樂1以328.25萬總觀看人數(shù)排行【友望數(shù)據(jù)】-【觀眾排行榜】第一的位置。  

    與阿牛漁樂1一樣以撒網(wǎng)捕魚為主的賓弟戶外直播近60天直播40場(chǎng),場(chǎng)均觀看人數(shù)也有13.38萬。  

    在直播中,當(dāng)主播與用戶多聊了會(huì)天時(shí),就會(huì)有用戶在彈幕區(qū)催促主播趕快撒網(wǎng),“快撒網(wǎng)”“我們就是來看你撒網(wǎng)的”等等。  

    視頻號(hào)中釣魚直播為何讓人如此上頭,吸引如此多用戶駐足觀看呢?我們分析了以下幾點(diǎn):  

    (1)戶外直播,沉浸式體驗(yàn)釣魚  

    在大部分人看來,釣魚是一項(xiàng)小眾的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,是許多人生活中極少接觸的,通過視頻號(hào)沉浸式直播釣魚過程,給許多用戶一個(gè)了解釣魚的機(jī)會(huì)。  

    且?guī)缀跛械尼烎~主播選擇在戶外直播,有的在河邊、有的在水庫,戶外直播能夠增加用戶身臨其境的真實(shí)感與體驗(yàn)感,有利于讓用戶專注直播內(nèi)容。  

    好奇也是吸引用戶駐足觀看的原因之一,釣魚本就費(fèi)時(shí),需要時(shí)間和耐心,用戶在漫長的觀看過程中,會(huì)產(chǎn)生好奇心理,好奇釣魚結(jié)果會(huì)是怎樣?主播釣到魚了沒有?釣到什么魚?多重等等。  

    在米佬頭釣魚直播中,常常有用戶問“魚多重”“什么時(shí)候釣上來”等等問題。  

    (2)分享垂釣知識(shí)、干貨  

    有的博主會(huì)一邊釣魚一邊分享釣魚的干貨知識(shí),漁具的使用方法等等。  

    在賓弟戶外直播中,主播會(huì)用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享如何撒網(wǎng)、漁網(wǎng)的使用方法、撒網(wǎng)技巧知識(shí)等等。面對(duì)用戶在彈幕區(qū)問的問題,主播也會(huì)一一耐心的回答。  

    (3)受眾群體與視頻號(hào)受眾群體相契合  

    據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2003年到2022年,中國釣魚愛好者消費(fèi)群體中,25歲-44歲的消費(fèi)者占比約為46%,45歲以上消費(fèi)者占比約為32%。  

    視頻號(hào)雖然是用戶體量最龐大的社交平臺(tái),但目前來看,視頻號(hào)受眾群體年齡偏大,從情感婚姻、雞湯語錄等這些視頻的爆火就可以得出一二。  

    視頻號(hào)這一群體與釣魚愛好者消費(fèi)群體基本吻合,這也是視頻號(hào)戶外釣魚直播能夠吸引這么多用戶觀看的關(guān)鍵。  

    累計(jì)銷量達(dá)到3506  

    釣魚直播將成為視頻號(hào)又一風(fēng)口  

    大部分戶外釣魚賬號(hào)以直播為主,因此視頻內(nèi)容并不是他們運(yùn)營的重點(diǎn),視頻點(diǎn)贊數(shù)通常幾十個(gè)贊。  

    但也不乏內(nèi)容數(shù)據(jù)不錯(cuò)的主播,比如幺妹愛釣魚,近60天發(fā)布了28條作品,平均點(diǎn)贊達(dá)到7293,最高一條點(diǎn)贊數(shù)近5萬。  

    但對(duì)大部分主播而言,依舊以直播為主,而直播的真正目的是為了帶貨。  

    視頻號(hào)直播給了用戶一個(gè)了解釣魚的機(jī)會(huì),同時(shí)也為從事該行業(yè)的主播/商家新增一個(gè)售賣漁具產(chǎn)品的新渠道。  

    在視頻號(hào)戶外釣魚主播中,會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分主播都有帶貨。  

    賓弟戶外直播的主播從事網(wǎng)絡(luò)直播已有4年,目前已轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào),據(jù)其在直播間透露視頻號(hào)每場(chǎng)直播都有1k-2k的銷售額。  

    通過【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】可以發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)熱銷商品主要是來自小商店的飛盤撒網(wǎng),同時(shí)這也是主播直播時(shí)使用的工具,每次直播,都有不少用戶詢問漁具產(chǎn)品的信息。  

    與其他行業(yè)直播變現(xiàn)數(shù)據(jù)相比,戶外釣魚直播的變現(xiàn)數(shù)據(jù)或許不多,但成交率比較高,只要有帶貨,幾乎每場(chǎng)直播都有用戶下單。  

    比如釣魚直播輝哥,在其直播的11場(chǎng)直播中,就有9場(chǎng)直播有帶貨,每場(chǎng)帶貨直播都有用戶下單購買,最高一場(chǎng)直播銷量1.28萬。  

    據(jù)【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】顯示,近60日,該賬號(hào)累計(jì)銷售量748,熱銷品類以戶外運(yùn)動(dòng)為主,比如加粗鯽鯉浮漂、高強(qiáng)度魚鉤、精綁子線雙鉤等漁具產(chǎn)品,這些產(chǎn)品均來自小商店。  

    在釣魚抖音主播中,不少主播關(guān)注用戶數(shù)不足一萬,也同樣變現(xiàn)。  抖音粉絲不足1萬

    比如米佬頭釣魚直播關(guān)注用戶不足一萬,近60日直播42場(chǎng),場(chǎng)均觀看人數(shù)6.36萬。該賬號(hào)每場(chǎng)直播都有帶貨,累計(jì)銷量達(dá)到3506,累計(jì)銷售額約16.30萬。  

    該賬號(hào)熱銷品類同樣以戶外運(yùn)動(dòng)為主,魚線、魚竿等等。在直播中,主播用自家產(chǎn)品來釣魚,讓用戶可以更真實(shí)、直觀的感受該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。  

    此外,為了提高直播間的成交率,主播也會(huì)在做一些打折活動(dòng),比如點(diǎn)贊過8888,打5折或者3折,刺激用戶購買。  

    據(jù)《中國休閑漁業(yè)發(fā)展監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,目前我國沉迷于釣魚運(yùn)動(dòng)的人約為2億,并向年輕化趨勢(shì)發(fā)展。這樣看來,隨著垂釣人群的不斷增多,漁具用品需求量也會(huì)不斷增大,垂釣行業(yè)或許是視頻號(hào)的又一個(gè)變現(xiàn)風(fēng)口。  

    戶外直播備受用戶青睞  

    隨著視頻號(hào)直播功能的逐漸成熟,越來越多的博主從幕后走向臺(tái)前,開啟直播之路。不同行業(yè)、不同類型的主播在視頻號(hào)碰撞交匯,視頻號(hào)直播越來越豐富多元。抖音粉絲不足1萬  

    在視頻號(hào)中,不少主播選擇在戶外直播,除了以上戶外釣魚直播外,還有戶外唱歌,戶外直播風(fēng)光等等。  

    比如戶外歌手曼曼,與其他音樂主播室內(nèi)唱歌不同的是,該主播直播地點(diǎn)在戶外,場(chǎng)均觀看人數(shù)也有10萬+。  

    旅游博主七小農(nóng)丨帶你游北京每天在視頻號(hào)直播天安門升旗、降旗儀式,平均場(chǎng)觀也有13萬。  

    戶外直播為何備受用戶及主播青睞?  

    很大的關(guān)鍵在直播背景上,有特色的、不常見的景觀能夠很好的吸引用戶觀看,在上文提到的釣魚主播中,也有主播選擇風(fēng)景秀麗的地方直播釣魚,來提升直播間的觀賞性,且直播沉浸式的觀看體驗(yàn)讓用戶有一種身臨其境之感。

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