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淘寶直通車技巧

2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：83

淘寶直通車技巧不是什么奇技淫巧。

而是了解這個東西能給咱們的店鋪運(yùn)營帶來什么協(xié)助。

首先咱們來看看，直通車的功用是什么。

留意，這兒說的功用，是指渠道賦予這個東西的功用，而不是你的用法。

簡略來說，功用便是一個：經(jīng)過付費(fèi)，來讓你的寶貝在一個固定的直通車展現(xiàn)位置上展現(xiàn)。

比如這兒：這兒：還有這兒：例子就舉到這兒。

再舉下去，我鼻血都要流下來了。

了解了直通車的展現(xiàn)功用之后，你還需要了解一點(diǎn)。

便是這個展現(xiàn)，是能夠設(shè)置人群投進(jìn)的。

比如說“內(nèi)褲”這個詞，假如你設(shè)置了投進(jìn)的人群是女人，年齡設(shè)置了30歲。

咱們先假定你出的價格足夠讓它排到首頁的展位。

那么淘寶賬號標(biāo)簽是男性的買家，搜內(nèi)褲的時分，在直通車的展現(xiàn)位是看不到你推行的內(nèi)褲的。

了解了這些中心功用，能夠協(xié)助咱們做什么？

1、讓產(chǎn)品快速獲取曝光，增加流量假如你不想慢悠悠的去做自然搜索，累積搜索權(quán)重，開直通車是獲取曝光最快的方式。

可是，假如你的意圖是經(jīng)過付費(fèi)推行快速賣貨，我建議你一定要先做做根底銷量、評價，其次主圖詳情頁也要優(yōu)化好，否則這個車……開的會很費(fèi)油。

由于直通車僅僅給你提供曝光，假如你的主圖不能招引買家來點(diǎn)擊，那么就沒有意義。

而點(diǎn)擊之后，假如顧客不下單，那么你便是浪費(fèi)錢了。

所以從這個意圖來說，有許多鋪墊需要做。

2、測款測圖測人群上面那個功用現(xiàn)已說過，直通車能夠快速讓你的產(chǎn)品獲取曝光。

這個時分，你就能夠經(jīng)過產(chǎn)品的點(diǎn)擊率來判別你的主圖是否受買家喜歡，從而讓美工去優(yōu)化你的主圖。

測款原理同上。

從這個視點(diǎn)來說，直通車能夠協(xié)助咱們及時止損，提前知道這個產(chǎn)品的商場反映，就能夠不用投入資源去推行那些不受商場歡迎的產(chǎn)品了。

一起，測人群能夠最大化的協(xié)助咱們進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

咱們經(jīng)過不同的人群組合去新建計劃，經(jīng)過反饋的數(shù)據(jù)來判別，哪些人群是咱們的精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化率更高，咱們后期就專門投進(jìn)這一類的人群。

一朝一夕，轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率上去了、投入產(chǎn)出比上去了、PPC（點(diǎn)擊出價）就自然而然降下來了，那么你的贏利當(dāng)然也就更高了。

這便是直通車背面的簡略邏輯。

所謂的技巧，一毛錢上首頁，其實(shí)都是偏方。

最終的直通車操盤，都離不開上面那個底層邏輯。

由于點(diǎn)擊率影響你的質(zhì)量分；質(zhì)量分影響你的出價；你想下降出價，就要優(yōu)化主圖，優(yōu)化人群，進(jìn)步點(diǎn)擊率；人群測出來了，主圖優(yōu)化好了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都上去了；那么你的直通車出價就下降了，所謂的下降了，也就意味著你能夠拿更低的價格獲取更靠前的直通車展位。

那么投入產(chǎn)出比也會隨之進(jìn)步。

由于他們是正相關(guān)的。

你能夠自己想想，想要進(jìn)步投入產(chǎn)出比，要么下降出價，要么進(jìn)步贏利。

進(jìn)步贏利，意味著壓縮成本，從廠家方面來說成本要是能壓縮，早就壓縮了。

所以你只能下降出價，而上面的邏輯，就現(xiàn)已協(xié)助你下降出價，達(dá)到了進(jìn)步投產(chǎn)的意圖了。

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