為了持續(xù)給賣(mài)家和買(mǎi)家提供TikTok Shop服務(wù)，從2023年3月1日馬來(lái)西亞時(shí)間上午10:00(GMT+8:00)開(kāi)始，TikTok Shop將對(duì)所有成功交付的訂單引入2%(不含增值稅)的新傭金費(fèi)率。傭金要加收6%的增值稅。

需要注意，以上傭金2%不包括增值稅。增值稅后的收費(fèi)是2.12%。

傭金是按商品價(jià)格減去賣(mài)家的促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算的。平臺(tái)推廣費(fèi)用將不從商品價(jià)格中扣除。(傭金=傭金率%X(商品價(jià)格-賣(mài)家促銷(xiāo))+6%的增值稅)。

賣(mài)方無(wú)需對(duì)未交貨的貨物收取費(fèi)用，傭金只對(duì)所有成功交付的訂單收取。如有退貨訂單，傭金將退還給賣(mài)家。對(duì)于部分退貨的訂單，將根據(jù)實(shí)際退貨的商品進(jìn)行退款。

與此同時(shí)，TikTok Shop官方近日宣布，自2023年2月1日起，TikTok Shop鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)，將減少主營(yíng)類(lèi)目至1個(gè)，并于2月1日開(kāi)始對(duì)不在主營(yíng)類(lèi)目的商品做發(fā)品審核駁回。

TikTok小店賣(mài)家可以在2月7日前確定1個(gè)主營(yíng)類(lèi)目，點(diǎn)擊按鈕提交需求。如過(guò)期未提交，平臺(tái)將按2022年11月1日至12月31日銷(xiāo)量最高>在線商品最多>第一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目的順序變更賣(mài)家的主營(yíng)類(lèi)目。

在選擇主營(yíng)類(lèi)目的申請(qǐng)頁(yè)面中，TikTok Shop還提到，一個(gè)商家賬號(hào)僅能選擇一個(gè)主營(yíng)類(lèi)目，確認(rèn)主營(yíng)類(lèi)目后該賬號(hào)在所有國(guó)家站點(diǎn)都只能發(fā)布這個(gè)主營(yíng)類(lèi)目的商品，無(wú)法發(fā)布非主營(yíng)類(lèi)目的商品。

值得一提的是，近期有媒體報(bào)道，去年TikTok平臺(tái)在東南亞的GMV增長(zhǎng)接近三倍，達(dá)到了44億美元，字節(jié)跳動(dòng)有可能希望繼續(xù)復(fù)制這一成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國(guó)家加強(qiáng)其電商業(yè)務(wù)。

去年上半年，TikTok Shop才剛在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡上線，憑借著首月免除傭金等優(yōu)惠政策，吸引了眾多賣(mài)家的入駐。

根據(jù)TikTok自助廣告工具公布的數(shù)據(jù)，在TikTok用戶(hù)最活躍的前10個(gè)國(guó)家中，有4個(gè)來(lái)自東南亞。

其中包括第2名印度尼西亞、第6名越南、第7名菲律賓和第8名泰國(guó)。而這幾個(gè)活躍的國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力也十分強(qiáng)勁，幾乎貢獻(xiàn)了TikTok在東南亞50%的GMV，其中印度尼西亞平均每月GMV更是高達(dá)2億美元。

TikTok Shop設(shè)置新店考察期政策

伴隨著TikTok電商化布局的持續(xù)加深，與TikTok Shop相關(guān)的各項(xiàng)規(guī)則也在不斷完善。

一、新店考察期

不久前，TikTok Shop官方更新了關(guān)于入駐平臺(tái)的新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪的相關(guān)要求。根據(jù)這項(xiàng)新規(guī)定，所有入駐平臺(tái)的新賣(mài)家，包括自主入駐的賣(mài)家和定向邀請(qǐng)入駐的賣(mài)家，都需要面對(duì)新店鋪考察期。

在考察期中，賣(mài)家會(huì)遇到“新手限制”，例如自主入駐的賣(mài)家店鋪每日限單10單，定向邀請(qǐng)入駐的賣(mài)家店鋪每日限單50單，考察期的時(shí)長(zhǎng)一般是60天。

在這一時(shí)期，除了每日的訂單量限制之外，平臺(tái)在店鋪累計(jì)訂單量、店鋪差評(píng)率、店鋪退貨率、店鋪風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)等方面都制定了相應(yīng)的考核要求。

新手賣(mài)家們只有達(dá)到了這些考核要求，才能通過(guò)新店鋪考察期。

當(dāng)然，如果有賣(mài)家表現(xiàn)優(yōu)秀，滿(mǎn)足一些特定要求，例如自主入駐賣(mài)家在連續(xù)7個(gè)自然日內(nèi)，累計(jì)成交訂單量達(dá)60單，定向邀請(qǐng)入駐賣(mài)家訂單量達(dá)200單，就可以向平臺(tái)申請(qǐng)?zhí)崆巴ㄟ^(guò)考察。

不難看出，TikTok Shop設(shè)置新店鋪考察期，本質(zhì)上也是希望能夠篩選出一批批合規(guī)經(jīng)營(yíng)的高質(zhì)量賣(mài)家，同時(shí)助力賣(mài)家提高訂單履約質(zhì)量，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟如今優(yōu)質(zhì)的電商賣(mài)家，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是不可或缺的重要資源。

如果能夠通過(guò)設(shè)定規(guī)則，提前篩選出那些頗有發(fā)展?jié)摿Φ馁u(mài)家，淘汰掉那些不合規(guī)經(jīng)營(yíng)，一再傷害顧客利益的賣(mài)家，TikTok Shop的實(shí)力也會(huì)大大增強(qiáng)。

二、一路狂奔的TikTok Shop

時(shí)代風(fēng)口顯現(xiàn)，社交電商的巨大浪潮已經(jīng)席卷全球，多個(gè)國(guó)家的社交媒體用戶(hù)數(shù)量急速攀升。顯然，如今正是TikTok Shop不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大平臺(tái)賣(mài)家和買(mǎi)家規(guī)模的關(guān)鍵時(shí)期。

2023年，TikTok的流量一路上漲，成功超越谷歌成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)域名。此后伴隨著TikTok影響力的不斷加深，TikTok的電商小店也被迅速提上日程。

2023年2月，TikTok Shop印尼站點(diǎn)、英國(guó)站點(diǎn)相繼上線;2022年，TikTok Shop包括泰國(guó)站點(diǎn)、越南站點(diǎn)、新加坡站點(diǎn)等在內(nèi)的多個(gè)站點(diǎn)開(kāi)通。

到2022年11月，無(wú)數(shù)跨境賣(mài)家期待已久的TikTok Shop美國(guó)站成功上線。有消息稱(chēng)，在該站點(diǎn)的流量測(cè)試階段，僅一個(gè)小店邀請(qǐng)碼都能被炒至10萬(wàn)天價(jià)，其火爆程度難以想象。

更令賣(mài)家們激動(dòng)的是，2023年TikTok Shop拼命向前狂奔的步伐仍然不會(huì)停止。

TikTok Shop西班牙站點(diǎn)、法國(guó)站點(diǎn)、意大利站點(diǎn)、巴西站點(diǎn)等多個(gè)站點(diǎn)都將會(huì)被陸續(xù)開(kāi)通，目前TikTok團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始在巴西、西班牙兩地進(jìn)行相關(guān)招聘，動(dòng)作十分迅速。

對(duì)于跨境賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，在擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的TikTok Shop一路狂奔的過(guò)程中，更多站點(diǎn)被開(kāi)通，也意味著他們抓住風(fēng)口，提高商品銷(xiāo)量的機(jī)會(huì)越多。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，TikTok Shop的店鋪數(shù)量已經(jīng)突破13萬(wàn)?？梢韵胂?，未來(lái)社交電商風(fēng)口不斷涌現(xiàn)，還會(huì)有源源不斷的賣(mài)家涌入TikTok Shop賣(mài)貨。

與此同時(shí)，為了吸引更多高質(zhì)量賣(mài)家入駐，TikTok Shop也會(huì)推出多種激勵(lì)政策，不斷釋放電商紅利。

例如，TikTok Shop曾經(jīng)發(fā)布的雙月激勵(lì)計(jì)劃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)入駐的賣(mài)家可享受傭金減免、郵費(fèi)減免等多項(xiàng)福利，范圍包括英國(guó)、泰國(guó)等多個(gè)站點(diǎn)。

但從另一個(gè)角度看，機(jī)遇越大，挑戰(zhàn)越大。在多項(xiàng)激勵(lì)政策被不斷推出的同時(shí)，TikTok Shop對(duì)于入駐賣(mài)家的要求也在提高。

賣(mài)家想要成功吃到這波紅利，也需要管理好店鋪，保證合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不斷了解短視頻帶貨、直播帶貨的技巧與知識(shí)，努力提高自身硬實(shí)力。

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