淘寶新店怎么進行設(shè)置定價?附定價規(guī)則
2023-03-02 | 21:40 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:43
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一般來講,淘寶上新開的店肆,為了引入更多的流量,且促進下單成交,一般產(chǎn)品的價格都會比較優(yōu)惠一些,那淘寶新店產(chǎn)品該怎么定價呢?
其實同款產(chǎn)品,價格太低的話會讓顧客以為質(zhì)量不靠譜,所以顧客一般會挑選,一個中心價,他們既不會挑選價格最高的,也不會挑選價格最低的,一般都會挑選中心價,所以同款產(chǎn)品,新手賣家可以參閱所有產(chǎn)品價格,可以羅列這些數(shù)據(jù),取一個平均值去定價,才會更好。
大多數(shù)買家在購買產(chǎn)品時會發(fā)生一種價值效應(yīng),他們以為高價格的產(chǎn)品更具有質(zhì)量保證,特別認可一些國際化的品牌或高端品牌的產(chǎn)品。
高價位定價規(guī)矩的特征就是營建出出一種產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)感,因此這種規(guī)矩非常適用于那些有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。
2、從買家心思角度動身的高價位定價規(guī)矩。
選用高價位定價規(guī)矩不只可以體現(xiàn)產(chǎn)品本身質(zhì)量,還可以向買家展示產(chǎn)品的特別性質(zhì),滿足買家在購物時對產(chǎn)品“獨占性”的需求,以出色產(chǎn)品的個性化與質(zhì)量感。
不過這種定價方法合適那些現(xiàn)已堆集市場名譽和買家的店肆,不合適中小賣家。
3、從服務(wù)水平角度動身的高價位定價規(guī)矩。
選用高價位定價規(guī)矩定價的賣家,除了產(chǎn)品本身具有高質(zhì)量外,還在服務(wù)上也尋求高標準,高價位所標志的高水平服務(wù)能滿足一些買家的需求。
這類淘寶賣家要時間關(guān)注顧客對產(chǎn)品的反響,除了不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量、添加產(chǎn)品的功用以外,還要提高服務(wù)水平與附加值。
淘寶新店定價不是說定到同行最低價才能給新店帶來更多的流量,定價太低顧客反而對產(chǎn)品置疑,所以,新店定價我建議小伙伴們先參閱同行同款產(chǎn)品的價格,然后取平均值。
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