淘寶做加購有什么作用?怎么樣效果最好?
2022-03-15|16:07|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:401
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在淘寶平臺(tái)中很多的淘寶商家們會(huì)去做加購,對(duì)于一些新手商家來說可能存在疑問,想知道淘寶商家們這樣做到底有什么好處?為了解決大家的疑問,接下來的內(nèi)容中進(jìn)行相關(guān)的解釋。
淘寶做加購有什么作用?
1、可以提高產(chǎn)品人氣權(quán)重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光
2、收藏加購可以降低訪客的流失率
3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量
客戶加購收藏可以提高購物車轉(zhuǎn)化率,對(duì)于排名也會(huì)有很大的幫助,這方面一定需要好好利用。
收藏簡單理解可以理解為這個(gè)商品我喜歡,是我想要的,但是我不一定是要去進(jìn)行購買。
加購簡單理解可以理解為這個(gè)商品我想買,想要去進(jìn)行購買,但是我不一定是現(xiàn)在就會(huì)立即去進(jìn)行購買,不同的品類肯定需要去進(jìn)行對(duì)比,需要進(jìn)行長時(shí)間決策的品類好處是比較明顯的。
淘寶官方一直有在弱化收藏對(duì)于店鋪寶貝排名的影響,手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝,收藏的位置隱藏的也是比較深的,但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置,在這里可以看出加購的權(quán)重會(huì)稍微高一點(diǎn)。
收藏和加購的產(chǎn)品邏輯不同,在手淘和會(huì)場的個(gè)性化算法上也有一定的差異,收藏的算法會(huì)持續(xù)給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝,也會(huì)推薦同行類似的寶貝,算法人為用戶有瀏覽過所以對(duì)于同類寶貝是有需求的,幫助用戶可以進(jìn)行多方選擇,加購的算法人為用戶是已經(jīng)選擇好了,等時(shí)間下單而已,避免打擾用戶在個(gè)性化上面不會(huì)持續(xù)進(jìn)行推薦
怎么樣效果最好?
一、買家痛點(diǎn)分析
不論是做什么產(chǎn)品,需要先知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么,通過產(chǎn)品賣點(diǎn)從而吸引客戶,可以通過數(shù)據(jù)收集、分析和思考,分析客戶痛點(diǎn),利用痛點(diǎn)來打動(dòng)客戶,讓這些客戶對(duì)產(chǎn)品以及店鋪留下深刻的印象,促使客戶進(jìn)行收藏加購,最終下單購買。
二、收藏有禮設(shè)置
收藏有禮可以通過一些促銷工具進(jìn)行實(shí)現(xiàn),如:收藏大師,可以設(shè)置用戶收藏了店鋪可以領(lǐng)取無門檻收藏紅包。
或者也可以使用淘金幣進(jìn)行營銷,適當(dāng)?shù)乃徒饚艛?shù)量,用戶會(huì)為了購買使用紅包而去收藏店鋪,當(dāng)客戶成為店鋪的粉絲之后,微淘以及后期的推廣活動(dòng)店鋪粉絲都是可以看到的,這樣也可以促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。
賣家也可以給到店鋪收藏加購的客戶一些小福利,如:收藏加購可以享受優(yōu)先發(fā)貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)或者是小禮品等等,利用產(chǎn)品的附加值實(shí)現(xiàn)利益最大化。
三、客服引導(dǎo)
客服在增加店鋪轉(zhuǎn)化這方面也有著至關(guān)重要的存在,當(dāng)客服和客戶溝通時(shí),引導(dǎo)客戶進(jìn)行收藏店鋪,可以適當(dāng)提醒一下收藏店鋪可以獲取紅包或者贈(zèng)送小禮品等等。
四、收藏加購?fù)斗盼恢?/p>
收藏加購?fù)茝V肯定是需要的,客戶是不會(huì)輕易去點(diǎn)擊收藏加購的,除非是真的需要產(chǎn)品,怎么樣才能夠促使客戶去進(jìn)行收藏加購,那就要看賣家是否會(huì)選擇位置,一般投放位置有主圖、SKU、詳情頁等都是可以的,在主圖可以顯示收藏加購的字樣,產(chǎn)品屬性里面可以寫上收藏加購贈(zèng)送什么禮品等一些可以提醒客戶進(jìn)行收藏加購的字樣等。
五、產(chǎn)品SKU文案的運(yùn)用
賣家對(duì)于產(chǎn)品的SKU有兩種操作方法
1)寫SKU文案,庫存設(shè)置0,在屬性里面可以指定SKU文案,增加曝光量從而可以讓買家看到。
2)賣家可以在已售產(chǎn)品的SKU上加文案,吸引客戶。
對(duì)于淘寶商家來說,一件商品的加入購物車數(shù)量特別多的話,那么說明這件商品的發(fā)展非常的不錯(cuò),所以這么多的淘寶,商家們會(huì)去加入購物車,希望上面內(nèi)容能夠解決大家的問題哦。
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