直通車推廣工具是很多小伙伴想要了解的，因為大家在網(wǎng)上開店之后，肯定要給自己的店鋪做推廣，那么直通車要掌握相關的技巧才會出效果，直通車投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車并不是投入產(chǎn)出比越高越好。

1、當投入產(chǎn)出比不到1時，其實也就意味著是在進行推廣是虧本的，這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高。

2、但是專業(yè)人士認為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

3、產(chǎn)出比是銷售總額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

4、轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊和每個點擊的花費。

5、當投入產(chǎn)出比不到1時，其實也就意味著是在進行推廣是虧本的，這時應該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

6、投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報的比，打個比方。關鍵字roi，某個關鍵字，你一日用了100元費用，而你這個字帶來的效率有300，roi=300/100=3。

7、直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費300，而直通車帶來的銷量為9000，所以推廣費用為=900/300=3。

8、投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標。更準確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

直通車投產(chǎn)比不一定是越高越好，大家在使用直通車的時候一定要注意成本問題，根據(jù)自己的成本去設置一個日限額，而且直通車一定不要隨意的去暫停哦!

淘寶直通車投產(chǎn)比在哪里看？怎么提高？

我們?yōu)槭裁匆鎏詫毻茝V?目的就是為了得到更多的訂單，而推廣必然是要有成本的，投入的成本和推廣得到了營業(yè)額的比例就是投入產(chǎn)出比。我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?

一、在哪里看?

在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞

②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進行關鍵詞加價調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關鍵詞表，可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進行價格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。

減價--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質(zhì)量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關性，買家體驗是質(zhì)量分的三個關鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎分。

進階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關點擊率，點擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。

②相關性

基礎分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進階分：關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性。

③買家體驗

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞

點擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率，適當設置人群溢價

轉(zhuǎn)化率分：挑選優(yōu)質(zhì)寶貝推廣，多方優(yōu)化提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標人群，再結(jié)合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

從直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，并根據(jù)這個結(jié)果來修改推廣計劃，從而獲得更高的利潤。要提升投產(chǎn)比，上面幾個方面是極其關鍵的，還不知道怎么做的朋友快來學習吧。

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