直通車推廣工具是很多小伙伴想要了解的，因?yàn)榇蠹以诰W(wǎng)上開店之后，肯定要給自己的店鋪?zhàn)鐾茝V，那么直通車要掌握相關(guān)的技巧才會(huì)出效果，直通車投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車投產(chǎn)比越高越好嗎?

直通車并不是投入產(chǎn)出比越高越好。

1、當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高。

2、但是專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

3、產(chǎn)出比是銷售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。

4、轉(zhuǎn)化和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊和每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。

5、當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時(shí)，其實(shí)也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時(shí)應(yīng)該要及時(shí)優(yōu)化該數(shù)值。

6、投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報(bào)的比，打個(gè)比方。關(guān)鍵字roi，某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個(gè)字帶來(lái)的效率有300，roi=300/100=3。

7、直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

8、投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點(diǎn)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)并不是越高越好。

直通車投產(chǎn)比不一定是越高越好，大家在使用直通車的時(shí)候一定要注意成本問題，根據(jù)自己的成本去設(shè)置一個(gè)日限額，而且直通車一定不要隨意的去暫停哦!

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

當(dāng)我們?cè)诩译娚痰赇伒臅r(shí)候，除了最好日常的店鋪經(jīng)營(yíng)以外，更重要的是還要隨時(shí)了解我們店鋪的投產(chǎn)比，只有把握好這個(gè)投產(chǎn)比，我們才能知道我們店鋪?zhàn)罱K是盈利還是虧損的狀態(tài)，今天就讓我們一起來(lái)分析一下：經(jīng)營(yíng)直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？投產(chǎn)比太低怎么辦？

直通車投產(chǎn)比怎么算推廣不虧？

持平投產(chǎn)比：直通車推廣目標(biāo)產(chǎn)品，在特定的時(shí)間周期內(nèi)的盈虧為“O”;

在淘寶運(yùn)營(yíng)中,利潤(rùn)肯定是最終的目標(biāo),直通車持平投產(chǎn)比，則是衡量我們直通車推廣盈虧的一個(gè)重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比，來(lái)判斷直通車的盈虧狀態(tài)。具體如下：

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車的后臺(tái),可以通過直通車的報(bào)表查看到投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)。需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)并不科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交的金額/總花費(fèi),總成的交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

當(dāng)我們想要了解更真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)時(shí),就需要按照下面的公式來(lái)計(jì)算出更真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)的投產(chǎn)比=(總成交的金額+自然流量的轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里說(shuō)的自然流量轉(zhuǎn)化金額指的是，通過開直通車,以付費(fèi)流量，來(lái)帶動(dòng)了多余的自然流量的曝光,從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶，是不能看到這個(gè)數(shù)據(jù)的,一般來(lái)說(shuō)直通車開得越久、每個(gè)月的花費(fèi)也會(huì)比較平穩(wěn)，且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

投產(chǎn)比太低怎么辦？

1、通過提升點(diǎn)擊也可以來(lái)降低ppc。

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評(píng)價(jià)問大家等來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3、增加產(chǎn)品客單價(jià),通過豐富產(chǎn)品sku活，增加銷售的信息,讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品。

4、加入精準(zhǔn)的人群,采用關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)提升roi

5、通話中能分時(shí)折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時(shí)間段。

很多淘寶店家，在實(shí)際的直通車操作過程中，都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū),認(rèn)為自己的投產(chǎn)比，只要做到1:2或者1:3就沒有虧錢,其實(shí)這樣的想法是不對(duì)的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,同樣的產(chǎn)品,利潤(rùn)率不同,CPC不同,實(shí)際衡量盈虧投產(chǎn)比也都是不一樣的。

最后，作為賣家朋友，我們?cè)谟^察自己店鋪的投產(chǎn)比時(shí)，一定要計(jì)算出自己店鋪?zhàn)钫鎸?shí)的投產(chǎn)比，不管店鋪是盈利還是虧損的狀態(tài)，我們都要做到心中有數(shù)，這樣我們也能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，以便對(duì)自己的店鋪的經(jīng)營(yíng)方式作出調(diào)整。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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