淘寶坑產(chǎn)這么玩才有效!

今年過去了，很多賣家朋友還是不理解人群標(biāo)簽的概念，用坑產(chǎn)思維拉流量，效果越來越差。

今天我想給大家最熟悉坑產(chǎn)思維的人升級一下玩坑產(chǎn)的游戲。

看完這篇文章，你可以換個思路，把關(guān)鍵詞重新組合，再試一次，看看是否立竿見影。

第一，大家都相信坑產(chǎn)。

如果坑產(chǎn)減弱，另一個思路就是除了大量積累的筆，如何布局關(guān)鍵詞，布局出來的詞系統(tǒng)權(quán)重會得到最高。

另一個思路是，同樣的坑產(chǎn)值，如何讓人更受歡迎。

大家都知道，玩坑產(chǎn)必須有人氣支撐，人氣才能帶動坑產(chǎn)，就像PC帶動無線顯示口一樣密不可分。

所以在玩坑之前，一定要先去讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品受歡迎，所以一定要跟上收藏和購買指標(biāo)的增加。

很多同學(xué)問我什么樣的寶寶適合玩你的七維爆搜或者什么樣的寶寶容易爆。

其實很簡單:一是點擊率要高于行業(yè)平均水平；二是收購率要穩(wěn)定，數(shù)量要增加；只要做到這兩點，你就會擁有爆炸的基因。

所以新品前三天，點擊率、收藏購買率、數(shù)量是判斷人氣的核心指標(biāo)，坑產(chǎn)只是合作；我們七維爆搜游戲前三天的坑產(chǎn)量增加也是為了更快的匹配人氣，用坑產(chǎn)值給人氣一個結(jié)果。

簡單來說就是用坑產(chǎn)值來證明人氣。

坑產(chǎn)量越大，人氣越大。

人氣還是需要點擊率和點擊反饋作為核心指標(biāo)。

坑輸出值只是證明給系統(tǒng)一個反饋，讓系統(tǒng)給你多少現(xiàn)金(能明白這個你才老實)。

也就是說，坑產(chǎn)值只是買系統(tǒng)，給你多少現(xiàn)金。

這個周期是七天，也就是七天的銷售額決定了你的陳列天花板。

我這么說，你是不是可以理解為，你注射的坑貨就是買了顯示器天花板？

能否來大流量的首要考核是你的單品點擊率，其次是點擊收集率、購買率等點擊反饋。

90%的玩坑產(chǎn)品都不知道為什么。

行不通的絕對原因是點擊率，所以必須測試單品的點擊率。

我一直說點擊率是所有游戲的成本。

如果能解決點擊率問題，就能解決成本問題。

有必要衡量一下直通車的價格。

很多人在衡量直通車價格的時候問你要不要開人群？

其實這也是一個思維和你單個客戶單價的問題。

如果你的單客單價很低，也就是你需要低成本引流，大流量，那你就不需要開人群了。

如果你的單客單價比較高，需要一個既定人群，那么你可以開一個人群。

如果不能打開人群，點擊率影響很大。

一旦確定了推廣思路就無法改變了。

如果你想打開一個人群，你應(yīng)該在開始的時候打開。

直通車真的有說不完的話題，PC，關(guān)鍵詞，定向還有人玩組合好還是分裂好，直通車的人玩組合好還是分裂好等等。

其實你只需要知道一點點，所以游戲玩法上沒有固化的套路。

因為我們是在淘寶上做生意，所以沒有人家的貨場就沒法做生意。

我們要先研究人的需求，再推出產(chǎn)品，再解決問題。

最后成交，所以標(biāo)記精準(zhǔn)的人是目前運營中最需要的能力。

說到這里，我不妨告訴你，大家的標(biāo)簽十有八九是不準(zhǔn)確的，即使是熟客用的。

很多同學(xué)問我，但是貼標(biāo)簽效果一點都不好。

其實原因很簡單，因為人是活著的，需求是流動的。

如果他看其他品類產(chǎn)品的時間大于瀏覽你的產(chǎn)品，或者他訪問的深度和廣度大于關(guān)注你的產(chǎn)品，對于這個人的賬號和標(biāo)簽都會發(fā)生變化，你可以保證你的熟客和魚塘里的人只會為你服務(wù)，不會看別的。

其實魚塘里心靈光明的人都是專業(yè)人士。

如果你要在一個專業(yè)的日子里看很多品類，做很多任務(wù)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會很分散。

強(qiáng)勢的標(biāo)簽很難貼上，除非你能強(qiáng)化他的需求，或者你魚塘里的人足夠干凈。

其實市面上大部分的嬰兒標(biāo)簽都是自欺欺人，但是能找到合適的人口統(tǒng)計標(biāo)簽就不錯了，比如性別年齡。

其實大部分人只是貼上了這部分標(biāo)簽，根本沒有嫁接商品的標(biāo)簽。

一個精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，一定是人和商品接觸形成的標(biāo)簽。

如果單獨分析一個組成元素，你覺得你的標(biāo)簽?zāi)軠?zhǔn)確嗎？

這是人不來流量的第二大原因，也就是人群問題。

如果不能解決干凈魚塘的問題，最有效的辦法就是直通車和鉆秀。

直通車就是在你和人群之間架起一座橋梁。

這也是基于你的產(chǎn)品。

你想要更多的流量還是更精準(zhǔn)的流量？

這是兩碼事。

玩大流量必須通過直通車由品類人群展示。

玩精準(zhǔn)人群流需要從不斷流傳的標(biāo)簽中找到規(guī)則和數(shù)據(jù)最佳組合的人。

人得不到流量的最大原因:一句話，權(quán)重不夠。

大家都相信坑產(chǎn)。

除了加量，你有沒有想過如何布局最高權(quán)重，什么時候提大單，如何布局關(guān)鍵詞才能獲得最高權(quán)重？

坑制作和關(guān)鍵詞布局相結(jié)合，可以降低最高權(quán)重，增加銷量。

做什么能讓人更受歡迎，又不是死盯著坑產(chǎn)值。

人的需求是不斷變化的，標(biāo)簽也是流動的。

我們所謂的標(biāo)簽，有時候都是浮云，只有天時、地利、人和確立了，才會發(fā)揮威力。

這個過程需要布局，需要你對人群的了解，需要運營手段的應(yīng)用。

如果你死記硬背數(shù)據(jù)的概念，不會有什么影響。

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