如果要做外貿(mào)，是必須得清楚地知道具體的流程的。做外貿(mào)，最基本的就是要有客戶資源。在客戶詢盤的時(shí)候進(jìn)行報(bào)價(jià)。那外貿(mào)流程哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要?

提箱裝柜

外貿(mào)流程分為幾個(gè)階段?

1.客戶開(kāi)發(fā)

通過(guò)外貿(mào)建站營(yíng)銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會(huì)先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有可能獲得客戶的下一步溝通。

其中最需要關(guān)注3個(gè)信息：

1)匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留點(diǎn)空間，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率浮動(dòng)如果超過(guò)2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。

2)價(jià)格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。

3)付款方式：最常見(jiàn)的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線。每個(gè)人都不一樣，如果想做長(zhǎng)久生意，就應(yīng)該用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購(gòu)貨合同》過(guò)程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購(gòu)貨合同》。簽訂購(gòu)貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

最后就是下單與跟單流程、商檢與報(bào)關(guān)流程、貨運(yùn)、收匯以及核銷與退稅流程了。所以外貿(mào)流程中客戶開(kāi)發(fā)和提箱裝柜最重要。

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反傾銷是什么意思？為什么要反傾銷？

如果商家做的是國(guó)際貿(mào)易，包括進(jìn)出口，那么就需要掌握一定量的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及相應(yīng)的法律條例。本篇文章要講的是，反傾銷是什么意思?

一、反傾銷是什么意思?

反傾銷指的是進(jìn)口國(guó)依法對(duì)傾銷行為采取征收反傾銷稅等各種形式調(diào)查。表現(xiàn)形式比如進(jìn)口的商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，此時(shí)就需要制裁出口方，以保護(hù)我國(guó)行業(yè)的發(fā)展。

二、為什么要反傾銷?

國(guó)際貿(mào)易中傾銷行為是存在的，其行為嚴(yán)重?cái)_亂了正常的市場(chǎng)秩序，改革開(kāi)發(fā)三十多年來(lái)，中國(guó)已經(jīng)成為世界的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，卻在國(guó)際上面臨著巨大的反傾銷和貿(mào)易保護(hù)主義。反傾銷也是對(duì)傾銷的一種措施，目的就是打擊傾銷行為。

1.中國(guó)作為新興貿(mào)易大國(guó)與世界各國(guó)的經(jīng)貿(mào)交往規(guī)模日益擴(kuò)大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈益激烈情況下，發(fā)生貿(mào)易摩擦和糾紛的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多;

2.經(jīng)濟(jì)衰退期間各國(guó)更多采取貿(mào)易保護(hù)措施是規(guī)律性的表現(xiàn);

3.有的世貿(mào)組織成員濫用規(guī)則。

(1)反傾銷涉及到經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，一旦國(guó)內(nèi)由于傾銷導(dǎo)致市場(chǎng)被外國(guó)產(chǎn)品占領(lǐng)，那么相關(guān)產(chǎn)業(yè)必將倒閉，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軗p，引起實(shí)業(yè)、經(jīng)濟(jì)沒(méi)落等現(xiàn)象

(2)反傾銷作為WTO的組成部分，形式合法，便于實(shí)施，被世界各國(guó)普遍使用。其初衷是反對(duì)不公平貿(mào)易，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。但近年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家強(qiáng)化、濫用反傾銷進(jìn)行歧視性限制。

中國(guó)總貿(mào)易的增長(zhǎng)、影響力加大、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)是主要原因，欠缺合理的外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)、我國(guó)企業(yè)對(duì)反傾銷訴訟的消極應(yīng)對(duì)、“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的歧視待遇”

綜上所述，反傾銷是指對(duì)傾銷的外國(guó)商品除了征收一般進(jìn)口稅之外，再增加一項(xiàng)附加稅，使其不能廉價(jià)出售，保護(hù)我國(guó)行業(yè)的發(fā)展。

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