小紅書競品分析和自品優(yōu)化策略是什么？

下周雙11預(yù)售即將敞開，無疑雙11是每年競賽最劇烈的節(jié)點(diǎn)之一。

提到品牌競技，競品剖析首戰(zhàn)之地。

那么小紅書競品剖析有哪些戰(zhàn)略?

下面給我們敘述一下。

本期從品牌比照、戰(zhàn)略拆解、關(guān)鍵詞定位，共享剖析方法，總結(jié)優(yōu)化戰(zhàn)略，幫助品牌高效剖析競品。

品牌全體概略比照競品剖析第一步，先剖析全體情況，比照自品與競品的距離，全體分為3點(diǎn)。

(下文以母嬰品牌A、同類品牌B舉例)一看品牌聲量首先是品牌聲量的剖析，經(jīng)過筆記數(shù)量、品商標(biāo)和品牌論題綜合調(diào)研。

小紅書渠道和果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)：品牌B：有3萬+篇筆記，已發(fā)生面霜產(chǎn)品下拉詞;

品商標(biāo)粉絲量1.1萬，未樹立產(chǎn)品店肆;

近90天論題瀏覽總量2764.24萬，面霜相關(guān)33.83萬。

品牌A：有1萬+篇筆記，已發(fā)生面霜產(chǎn)品下拉詞;

品商標(biāo)粉絲量3.1萬，已樹立產(chǎn)品店肆并上架產(chǎn)品;

近90論題瀏覽總量602.78萬，面霜相關(guān)140.49萬。

比照得出，兩個(gè)品牌筆記量均有上萬篇，且都發(fā)生下拉詞，擁有一定規(guī)劃的渠道聲量和用戶認(rèn)知。

品牌A的品商標(biāo)體現(xiàn)更優(yōu)，號店一體有助于營銷閉環(huán);

品牌論題曝光較低，面霜論題曝光較高，可經(jīng)過強(qiáng)化品牌面霜論題度，用爆品帶動(dòng)品牌聲量。

二查種草內(nèi)容種草內(nèi)容上，依據(jù)筆記方式、類型和內(nèi)容關(guān)鍵詞，剖析內(nèi)容戰(zhàn)略。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，品牌B近1年種草筆記7405篇，互動(dòng)總量162.62萬，全體比品牌A分別高出73%和76%。

進(jìn)一步檢查寶寶面霜產(chǎn)品投進(jìn)商業(yè)筆記：品牌B筆記方式：圖文占81.3%，互動(dòng)量占58.4%;

視頻占18.7%，互動(dòng)量占41.6%，視頻互動(dòng)本錢更低。

品牌A筆記方式：圖文視頻的投進(jìn)量與互動(dòng)量近乎正比。

雖然雙方內(nèi)容關(guān)鍵詞都高度集中在“嬰童洗護(hù)、寶寶面霜、面霜”，但品牌B已批量布局品牌產(chǎn)品詞。

再看投進(jìn)的商業(yè)筆記類型：品牌B：嬰童洗護(hù)占85.7%，互動(dòng)量占67%，是主打場景;

寶寶日常、育兒經(jīng)驗(yàn)占比均為3.5%，為輔助場景，平等筆記量占比下，寶寶日常互動(dòng)量更高。

品牌A：嬰童洗護(hù)占85.6%，互動(dòng)量占71.6%，也是主導(dǎo);

育兒經(jīng)驗(yàn)、護(hù)膚占6.7%、4.3%，育兒經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)量占21.5%，內(nèi)容高度垂直，體現(xiàn)更好。

能夠看出，品牌B在保持圖文基礎(chǔ)上，發(fā)力視頻，且投進(jìn)品牌產(chǎn)品詞。

因此品牌A需進(jìn)一步研究競品視頻內(nèi)容，并加大品牌+面霜詞投進(jìn)，搶占查找心智，一起適量添加寶寶日常等筆記，豐厚筆記類型，多維度覆蓋人群。

三觀輿情情況輿情即口碑，反映品牌的成長質(zhì)量，經(jīng)過輿情剖析，有助于提早預(yù)案應(yīng)對，高質(zhì)量種草。

綜合小紅書查找和果集·千瓜近1年品牌種草輿情剖析，兩個(gè)品牌全體談?wù)撓蚝?，談?wù)摕嵩~TOP5均出現(xiàn)品牌名、“寶寶”、“面霜”等強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞，收獲用戶心智。

但下拉詞均存在“用了會(huì)變黑嗎?

”，影響查找第一印象，后續(xù)投進(jìn)需關(guān)注查找卡位布局和正向內(nèi)容襯托。

投進(jìn)節(jié)奏和達(dá)人戰(zhàn)略拆解如把競品剖析論作交鋒，上一部分是查詢對手背景、江湖位置，那下一步則是拆解武功招式了。

拆解產(chǎn)品投進(jìn)步調(diào)，優(yōu)化達(dá)人戰(zhàn)略。

把握種草頻率和投進(jìn)節(jié)奏經(jīng)過周期下筆記趨勢，一覽品牌的種草頻率。

果集·千瓜數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，品牌B近1年筆記7405篇，去年雙11期間聲量最高，今年雙11也早早發(fā)力，有日常和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃，長時(shí)間經(jīng)營。

相對來說，品牌A近1年筆記4280篇，相對較少，雙11前期數(shù)據(jù)也較為平平，缺少日常規(guī)劃。

剖析達(dá)人模型和數(shù)據(jù)體現(xiàn)除了常用的品牌全體投進(jìn)剖析，亦可進(jìn)一步解構(gòu)產(chǎn)品投進(jìn)達(dá)人。

果集·千瓜競品投進(jìn)陳述顯現(xiàn)，近1年品牌B寶寶面霜投進(jìn)素人、初級達(dá)人占37.7%、40.7%，數(shù)量最多，腰部達(dá)人占18.3%，其余分別占1.5%、1.2%、0.7%，為“金字塔模型”。

比照兩個(gè)品牌腰部占比距離最大，為6.5%。

檢查互動(dòng)量散布，品牌B腰部達(dá)人20.7萬，占比39.7%，總量最高，初級達(dá)人14.04萬，占比26.9%次之，腰部是輸出主力。

在小紅書去中心化推薦機(jī)制下，腰部達(dá)人受益顯著，品牌A可考慮恰當(dāng)添加高性價(jià)比腰部達(dá)人投進(jìn)。

關(guān)鍵詞定位、競賽力剖析關(guān)鍵詞是影響產(chǎn)品曝光度的中心要素，所以在競品剖析后續(xù)環(huán)節(jié)可經(jīng)過關(guān)鍵詞定位、排位，開掘競賽優(yōu)劣勢、市場時(shí)機(jī)。

定位關(guān)鍵詞，開掘市場時(shí)機(jī)依據(jù)自品、競品以及品類筆記，可將關(guān)鍵詞按四象限定位四個(gè)區(qū)域：直接競賽區(qū)域(競品有自品有)、調(diào)查參閱區(qū)域(競品有自品無)、備選區(qū)域(競品無自品無)、優(yōu)勢區(qū)域(競品無自品有)。

(注：這兒的“有無”非絕對，而是在一定周期和閾值內(nèi)的相對數(shù)據(jù)。

)經(jīng)過果集·千瓜品牌品類剖析，收集近30天內(nèi)容關(guān)鍵詞筆記數(shù)占比TOP10(注：不同需求所需數(shù)據(jù)不同，品牌依據(jù)本身需求挑選)，分類定位后發(fā)現(xiàn)：品牌B：品牌詞面霜筆記量占位靠前，并占據(jù)“滋潤修護(hù)”等精細(xì)化需求詞;

產(chǎn)品首要針對新生兒嬰幼兒。

品牌A：形成“兒童面霜”、“靈敏肌”關(guān)鍵詞。

品類方向上，“母嬰好物”、“美妝”占比也較高。

可結(jié)合關(guān)鍵詞散布和所在營銷階段，恰當(dāng)加大相關(guān)內(nèi)容投進(jìn)。

關(guān)鍵詞排位，剖析競賽力捉住關(guān)鍵詞后，進(jìn)行上、中、下游排位，剖析自品關(guān)鍵詞在小紅書的競賽力。

以“靈敏肌寶寶面霜”為例，依據(jù)果集·千瓜近30天關(guān)鍵詞提及品牌筆記，剖析得出筆記數(shù)總量占比區(qū)間分別為：10%以上、5%-10%、5%以下，互動(dòng)總量占比區(qū)間分別為：50%以上、10%-50%、10%以下。

品牌A筆記數(shù)總量占比14.3%，處于上游，互動(dòng)總量占比10.01%，處于中游。

可見該關(guān)鍵詞下筆記數(shù)量較多，質(zhì)量有待加強(qiáng)。

最終依據(jù)以上三個(gè)板塊競品比照剖析，依據(jù)意圖總結(jié)品牌A戰(zhàn)略優(yōu)化方向：品牌傳達(dá)戰(zhàn)略：做好日常規(guī)劃，節(jié)前恰當(dāng)加大投進(jìn)。

利用品商標(biāo)優(yōu)勢和更精準(zhǔn)的品牌+產(chǎn)品論題，做好內(nèi)容曝光與承接;

一起布局品牌詞投進(jìn)，對面霜“用了會(huì)變黑嗎?

”輿情詞進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化，提高品牌聲量和用戶信任度。

達(dá)人戰(zhàn)略和內(nèi)容方向：恰當(dāng)添加高性價(jià)比腰部達(dá)人投進(jìn)，利用初腰部達(dá)人擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，帶動(dòng)更多達(dá)人種草。

豐厚筆記類型，添加母嬰強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容投進(jìn)，多維度精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

關(guān)鍵詞戰(zhàn)略：針對安全溫和(如靈敏肌)、應(yīng)季需求(如寶寶濕疹)布局，一起打出差異化(如兒童面霜)，提高關(guān)鍵詞筆記種草質(zhì)量，凸顯優(yōu)勢賣點(diǎn)。

總結(jié)以上便是對競品剖析流程的整理，當(dāng)然不同階段周期的品牌戰(zhàn)略不同，可按需靈活挑選剖析要點(diǎn)。

剖析方法可參閱：比照品牌全體概略，一看聲量，二查種草，三觀輿情。

拆解競品投進(jìn)戰(zhàn)略，把握投進(jìn)步調(diào)，先拆分后比照，進(jìn)一步剖析產(chǎn)品投進(jìn)達(dá)人。

定位關(guān)鍵詞所在領(lǐng)域，按直接競賽、調(diào)查參閱、備選、優(yōu)勢區(qū)域?qū)μ柸胱?，再對中心關(guān)鍵詞進(jìn)行上中下游排位，剖析競賽力。

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