小紅書競品分析和自品優(yōu)化策略是什么？

下周雙11預售即將敞開，無疑雙11是每年競賽最劇烈的節(jié)點之一。

提到品牌競技，競品剖析首戰(zhàn)之地。

那么小紅書競品剖析有哪些戰(zhàn)略?

下面給我們敘述一下。

本期從品牌比照、戰(zhàn)略拆解、關鍵詞定位，共享剖析方法，總結優(yōu)化戰(zhàn)略，幫助品牌高效剖析競品。

品牌全體概略比照競品剖析第一步，先剖析全體情況，比照自品與競品的距離，全體分為3點。

(下文以母嬰品牌A、同類品牌B舉例)一看品牌聲量首先是品牌聲量的剖析，經過筆記數量、品商標和品牌論題綜合調研。

小紅書渠道和果集·千瓜數據顯現：品牌B：有3萬+篇筆記，已發(fā)生面霜產品下拉詞;

品商標粉絲量1.1萬，未樹立產品店肆;

近90天論題瀏覽總量2764.24萬，面霜相關33.83萬。

品牌A：有1萬+篇筆記，已發(fā)生面霜產品下拉詞;

品商標粉絲量3.1萬，已樹立產品店肆并上架產品;

近90論題瀏覽總量602.78萬，面霜相關140.49萬。

比照得出，兩個品牌筆記量均有上萬篇，且都發(fā)生下拉詞，擁有一定規(guī)劃的渠道聲量和用戶認知。

品牌A的品商標體現更優(yōu)，號店一體有助于營銷閉環(huán);

品牌論題曝光較低，面霜論題曝光較高，可經過強化品牌面霜論題度，用爆品帶動品牌聲量。

二查種草內容種草內容上，依據筆記方式、類型和內容關鍵詞，剖析內容戰(zhàn)略。

果集·千瓜數據顯現，品牌B近1年種草筆記7405篇，互動總量162.62萬，全體比品牌A分別高出73%和76%。

進一步檢查寶寶面霜產品投進商業(yè)筆記：品牌B筆記方式：圖文占81.3%，互動量占58.4%;

視頻占18.7%，互動量占41.6%，視頻互動本錢更低。

品牌A筆記方式：圖文視頻的投進量與互動量近乎正比。

雖然雙方內容關鍵詞都高度集中在“嬰童洗護、寶寶面霜、面霜”，但品牌B已批量布局品牌產品詞。

再看投進的商業(yè)筆記類型：品牌B：嬰童洗護占85.7%，互動量占67%，是主打場景;

寶寶日常、育兒經驗占比均為3.5%，為輔助場景，平等筆記量占比下，寶寶日?；恿扛?。

品牌A：嬰童洗護占85.6%，互動量占71.6%，也是主導;

育兒經驗、護膚占6.7%、4.3%，育兒經驗互動量占21.5%，內容高度垂直，體現更好。

能夠看出，品牌B在保持圖文基礎上，發(fā)力視頻，且投進品牌產品詞。

因此品牌A需進一步研究競品視頻內容，并加大品牌+面霜詞投進，搶占查找心智，一起適量添加寶寶日常等筆記，豐厚筆記類型，多維度覆蓋人群。

三觀輿情情況輿情即口碑，反映品牌的成長質量，經過輿情剖析，有助于提早預案應對，高質量種草。

綜合小紅書查找和果集·千瓜近1年品牌種草輿情剖析，兩個品牌全體談論向好，談論熱詞TOP5均出現品牌名、“寶寶”、“面霜”等強關聯(lián)詞，收獲用戶心智。

但下拉詞均存在“用了會變黑嗎?

”，影響查找第一印象，后續(xù)投進需關注查找卡位布局和正向內容襯托。

投進節(jié)奏和達人戰(zhàn)略拆解如把競品剖析論作交鋒，上一部分是查詢對手背景、江湖位置，那下一步則是拆解武功招式了。

拆解產品投進步調，優(yōu)化達人戰(zhàn)略。

把握種草頻率和投進節(jié)奏經過周期下筆記趨勢，一覽品牌的種草頻率。

果集·千瓜數據顯現，品牌B近1年筆記7405篇，去年雙11期間聲量最高，今年雙11也早早發(fā)力，有日常和節(jié)點規(guī)劃，長時間經營。

相對來說，品牌A近1年筆記4280篇，相對較少，雙11前期數據也較為平平，缺少日常規(guī)劃。

剖析達人模型和數據體現除了常用的品牌全體投進剖析，亦可進一步解構產品投進達人。

果集·千瓜競品投進陳述顯現，近1年品牌B寶寶面霜投進素人、初級達人占37.7%、40.7%，數量最多，腰部達人占18.3%，其余分別占1.5%、1.2%、0.7%，為“金字塔模型”。

比照兩個品牌腰部占比距離最大，為6.5%。

檢查互動量散布，品牌B腰部達人20.7萬，占比39.7%，總量最高，初級達人14.04萬，占比26.9%次之，腰部是輸出主力。

在小紅書去中心化推薦機制下，腰部達人受益顯著，品牌A可考慮恰當添加高性價比腰部達人投進。

關鍵詞定位、競賽力剖析關鍵詞是影響產品曝光度的中心要素，所以在競品剖析后續(xù)環(huán)節(jié)可經過關鍵詞定位、排位，開掘競賽優(yōu)劣勢、市場時機。

定位關鍵詞，開掘市場時機依據自品、競品以及品類筆記，可將關鍵詞按四象限定位四個區(qū)域：直接競賽區(qū)域(競品有自品有)、調查參閱區(qū)域(競品有自品無)、備選區(qū)域(競品無自品無)、優(yōu)勢區(qū)域(競品無自品有)。

(注：這兒的“有無”非絕對，而是在一定周期和閾值內的相對數據。

)經過果集·千瓜品牌品類剖析，收集近30天內容關鍵詞筆記數占比TOP10(注：不同需求所需數據不同，品牌依據本身需求挑選)，分類定位后發(fā)現：品牌B：品牌詞面霜筆記量占位靠前，并占據“滋潤修護”等精細化需求詞;

產品首要針對新生兒嬰幼兒。

品牌A：形成“兒童面霜”、“靈敏肌”關鍵詞。

品類方向上，“母嬰好物”、“美妝”占比也較高。

可結合關鍵詞散布和所在營銷階段，恰當加大相關內容投進。

關鍵詞排位，剖析競賽力捉住關鍵詞后，進行上、中、下游排位，剖析自品關鍵詞在小紅書的競賽力。

以“靈敏肌寶寶面霜”為例，依據果集·千瓜近30天關鍵詞提及品牌筆記，剖析得出筆記數總量占比區(qū)間分別為：10%以上、5%-10%、5%以下，互動總量占比區(qū)間分別為：50%以上、10%-50%、10%以下。

品牌A筆記數總量占比14.3%，處于上游，互動總量占比10.01%，處于中游。

可見該關鍵詞下筆記數量較多，質量有待加強。

最終依據以上三個板塊競品比照剖析，依據意圖總結品牌A戰(zhàn)略優(yōu)化方向：品牌傳達戰(zhàn)略：做好日常規(guī)劃，節(jié)前恰當加大投進。

利用品商標優(yōu)勢和更精準的品牌+產品論題，做好內容曝光與承接;

一起布局品牌詞投進，對面霜“用了會變黑嗎?

”輿情詞進行監(jiān)測和優(yōu)化，提高品牌聲量和用戶信任度。

達人戰(zhàn)略和內容方向：恰當添加高性價比腰部達人投進，利用初腰部達人擴大品牌認知度，帶動更多達人種草。

豐厚筆記類型，添加母嬰強關聯(lián)內容投進，多維度精準觸達用戶。

關鍵詞戰(zhàn)略：針對安全溫和(如靈敏肌)、應季需求(如寶寶濕疹)布局，一起打出差異化(如兒童面霜)，提高關鍵詞筆記種草質量，凸顯優(yōu)勢賣點。

總結以上便是對競品剖析流程的整理，當然不同階段周期的品牌戰(zhàn)略不同，可按需靈活挑選剖析要點。

剖析方法可參閱：比照品牌全體概略，一看聲量，二查種草，三觀輿情。

拆解競品投進戰(zhàn)略，把握投進步調，先拆分后比照，進一步剖析產品投進達人。

定位關鍵詞所在領域，按直接競賽、調查參閱、備選、優(yōu)勢區(qū)域對號入座，再對中心關鍵詞進行上中下游排位，剖析競賽力。

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